Стратегический маркетинг

Глава 1. Сущность и значение стратегического маркетинга
1.1. Сущность стратегического маркетинга и его отличие от оперативного
1.2. Стратегический маркетинг — концептуальная форма маркетинга партнерских отношений
1.3. Перспективы развития стратегического маркетинга в России

Глава 2. Методика оценки ориентированности компании на рынок
2.1. Алгоритм анализа ориентированности компании на рынок
2.2. Разработка инструментария для анализа степени ориентированности компании на рынок

Глава 3. Разработка стратегического плана: анализ информации о внешней среде
3.1. Архитектура стратегического плана маркетинга и его связь с корпоративной стратегией
3.2. Методика анализа информации о макроэкономических тенденциях и партнерах компании

Глава 4. Разработка стратегического плана: анализ информации о внутренней среде компании
4.1. Методика анализа информации о продуктовой и коммерческой деятельности компании
4.2. Методика анализа информации о кадровой и экономической деятельности компании

Глава 5. Прикладная интерпретация теории потребностей
5.1. Механизмы возникновения потребностей
5.2. Виды, структура и состав потребностей (А. Маслоу)

Глава 6. Методика определения потребительских ценностей и форм созревания потребностей
6.1. Практическое использование теории потребительских ценностей
6.2. Абстрактность потребностей и формы их конкретизации (созревания)

Глава 7. Поведение покупателя в процессе выбора товара: измерение познавательной реакции
7.1. Активность и рациональность поведения покупателя в принятии решения о покупке
7.2. Уровни и модель реакции
7.3. Измерение познавательной реакции

Глава 8. Измерение эмоциональной и поведенческой реакции
8.1. Измерение эмоциональной реакции
8.2. Измерение поведенческой реакции
8.3. Стратегический анализ существующих и потенциальных покупателей

Глава 9. Методика расчета потенциальной и реальной емкости рынка
9.1. Методологические подходы к определению емкости рынка
9.2. Методика расчета емкости рынка

Глава 10. Анализ конкурентов и конкурентоспособности компании
10.1. Позиции конкурирующих компаний
10.2. Методика исследования конкуренции на рынке
10.3. Понятие конкурентного преимущества и стержневой компетенции

Глава 11. Анализ развития портфеля компании
11.1. Кривая опыта: определение внутреннего конкурентного преимущества
11.2. Методика определения внешнего конкурентного преимущества и его отражение в позиционировании марок
11.3. Использование матрицы целенаправленной политики

Глава 12. Характеристика и выбор маркетинговых стратегий компании
12.1. Выбор миссии и целевых рынков компании
12.2. Общая характеристика маркетинговых стратегий
12.3. Методика SWOT-анализа окружающей среды маркетинга

Глава 13. Стратегические инновации в маркетинге
13.1. Клиентоориентированная классификация продуктовых инноваций
13.2. Понятие латерального маркетинга и его отличие от традиционного
13.3. Методика латерального маркетинга и сегментирование «вверх-вниз»
13.4. Типы продуктовых инноваций в комплексе маркетинга

Глава 14. Стратегические решения по выпуску новых товаров
14.1. Стратегические факторы успеха концепции нового товара
14.2. Анализ процесса внедрения нового товара на рынок
14.3. Критерии отбора проектов и обеспечения качества нового товара и услуги

Глава 15. Методика продвижения инновационных продуктов и технологий
15.1. Понятие адресных и безадресных инноваций
15.2. Формирование коммерческого предложения инновационных продуктов и технологий
15.3. Методика расчета бюджета коммуникаций

Глава 16. Определение параметров потребительского и индустриального спроса
16.1. Понятие контролируемых и неконтролируемых факторов влияния на потребительский спрос
16.2. Спрос на потребительском рынке
16.3. Спрос на бизнес-рынке

Глава 17. Обзор методов прогнозирования спроса
17.1. Классификация методов прогнозирования спроса
17.2. Методы прогнозирования спроса

Котляревская И.В. Стратегический маркетинг. 2019.

Третье издание учебного пособия «Стратегический маркетинг» отличается от первого и второго изданий дополненным и переработанным содержанием, в котором отражены значительные изменения, произошедшие в конкурентном ландшафте рынка и цифровизации сфер производства и потребления. Представленные в данном издании технологии и инструменты анализа расширяют возможности стратегического анализа, повышают обоснованность и креативность маркетинговых решений, актуализируют системный характер деятельности маркетолога в компании. Третье издание книги публикуется в 2-х частях.

Издание традиционно сопровождается примерами стратегических разработок, представленными студентами кафедры маркетинга Института экономики и управления УрФУ.

Представленный в пособии материал предназначен для магистров, изучающих маркетинг.