Конкурентоспособность. Финансовое положение компании. Стратегический план

Конкурентоспособность – преимущество компании, дающее ей возможность увеличить свою стоимость с большим темпом роста, чем у конкурентов.

Информация в данном разделе необходима для определения доли рынка и объемов сбыта продукции. Для полного анализа необходимо ответить на следующие вопросы:

Какую долю будет занимать компания на рынке через период, определенный вашим бизнес планом?
Будут ли созданы новые рынки как результат реализации вашей стратегии?
Будут ли клиенты вашей компании «получены» в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите их)?
Какова будет реакция конкурентов на расширение или выход на данный сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?

Операции. Этот раздел должен содержать все возможные издержки компании при производстве и реализации продукции:

дистрибьюторская система;
процессы патентования и лицензирования;
инвестиции в производственные мощности;
ключевые поставщики сырья, материалов и комплектующих – уровень цен на сырье, прогноз на уровень цен через два три года;
оплата труда сотрудникам компании;
аренда.

Финансовое положение компании. Данный раздел включает финансовые результаты работы компании в предыдущие периоды, включая баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о денежных потоках. Данная информация берется из внешней финансовой отчетности компании (желательно, чтобы данная отчетность была приведена к стандартам IAS). Данная информация необходима инвестору, чтобы оценить, насколько эффективно действовала компания в прошлом.

Желательно привести краткие комментарии к отчету, из которых будет видно, какие события повлияли на полученные финансовые результаты в каждый представленный год. Комментарии должны пояснять изменения в объеме продаж, валовой, операционной, чистой прибыли и т. д. Это даст возможность понять объемы финансовых операций компании.

Стратегический план. Стратегия роста компании – наиболее важный вопрос, ответ на который должен содержаться в бизнес плане. На чем основаны ожидания роста бизнеса, что является главной идеей развития в будущем? Планируете ли вы повысить эффективность работы компании посредством внедрения нового технологического оборудования или систем управления? Стратегический план позволяет инвестору понять, как компания планирует реализовывать свои возможности. Должна быть следующая информация:

описание стратегического плана развития компании, портфельной и конкурентной стратегии, возможностей роста и механизмов, каким образом они могут быть обеспечены;
описание конкретных действий, которые будут реализованы в процессе выполнения стратегического плана;
описание ожидаемого эффекта от этих действий на маркетинг и сбыт, издержки, финансирование, человеческие ресурсы и производственные функции.

Стратегический план должен согласовываться с другими частями бизнес плана и связывать все утверждения, сделанные в предыдущих разделах.