Анализ цен и объемов сбыта
В условиях конкурентного рынка предприятие на конкурентном рынке не оказывает влияния на рыночную цену, ему необходимо ориентироваться на сложившуюся цену и определять лишь объем сбыта. Для этого можно использовать сопоставление валовых показателей или сопоставление предельных показателей. Воспользуемся примером, поскольку, несмотря на известность теоретических основ подобного анализа, применение его вызывает затруднения.
Сопоставление валовых показателей. Этот анализ предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычета суммы издержек из выручки.
Расчеты, приведенные в табл. 1, показывают, что предприятие получит наибольшую прибыль — 1140 тыс. руб. — при объеме производства и реализации продукции в 90 тыс. ед. данного товара.
Таблица 1
| Объем сбыта, тыс. ед. | Цена, руб. | Валовая выручка, тыс. руб. | Валовые издержки, тыс. руб. | Прибыль, тыс. руб. |
|---|---|---|---|---|
| 70 | 48 | 26 | 2420 | 940 |
| 80 | 48 | 33 | 2750 | 1090 |
| 90 | 48 | 43 | 3180 | 1140 |
| 100 | 48 | 58 | 3760 | 1040 |
Сопоставление предельных показателей. При оптимизации с помощью сопоставления предельных показателей используются предельные издержки и предельный доход, т.е. прирост издержек и выручки при увеличении сбыта на единицу продукции. Пока величина предельного дохода превышает величину предельных издержек, увеличение производства и реализации ведет к росту прибыли.
Минимально допустимая цена реализации. Предприятие не может выжить, если оно будет нести убытки в течение длительного времени. Поэтому в долгосрочной перспективе цена реализации производимой продукции должна быть по крайней мере не ниже величины средних валовых издержек.
В краткосрочной перспективе предприятие часто бывает вынуждено нести постоянные издержки даже в случае временного прекращения производства и сбыта, поскольку предпочтительнее иметь хотя бы незначительную величину покрытия — превышения цены над средними переменными издержками — издержками на единицу продукции. При временном снижении цены минимально допустимая цена равна величине средних переменных издержек.