главная >> книги по успеху и богатству >> Достижение цели (Трейси Брайан) >> Сохраняйте гибкость

Сохраняйте гибкость

Как только я понимал, что результат стоит того, чтобы его достичь, я пытался сделать это раз за разом до тех пор, пока попытки, наконец, не увенчивались успехом.
ТОМАС ЭДИСОН

Вполне естественно, что одни люди удачливее и счастливее других. Некоторым удается зарабатывать больше денег, вести более интересную жизнь, получать от нее удовольствие и наслаждение и приносить больше пользы обществу. А другим это не удается.

Институт Менниигера в Канзас-Сити не так давно проводил исследования о том, какие человеческие качества в XXI веке будут определять преуспевание. После тщательного и долгого изучения ученые пришли к выводу, что в непрерывно меняющихся условиях обусловить успех может лишь гибкость.

Противоположное гибкости качество - это ригидность, то есть жесткость. Ригидным людям свойственно механическое мышление. Гибкие люди открыты для жизни, умеют к ней приспосабливаться, ригидные - реагируют автоматически и весьма предсказуемы во всех жизненных ситуациях. Они не умеют быстро перестраиваться, получая новую информацию или оказавшись в незнакомых условиях. Поэтому качество гибкости исключительно важно для тех, кто хочет быть лучше остальных, делать и иметь больше, чем остальные.

Быстрота изменений

Наиболее существенным фактором, максимально влияющим на вашу жизнь, сегодня является, пожалуй, быстрота происходящих перемен. Мы живем в такое время, когда изменения врываются в нашу жизнь с небывалой в истории скоростью. Кроме того, год за годом эта скорость растет и растет.

Перемены сегодня происходят не только быстрее, но и хаотичнее. Они обрушиваются на нас со всех сторон самым неожиданным образом, и невозможно угадать заранее, что случится через какое-то время.

По самой своей сути перемены непредсказуемы: зачастую они вынуждают нас отправлять в мусорную корзину лучшие идеи, планы и разработки из-за поступления новой информации, непредсказуемого поворота событий или развития ситуации. Чтобы держать руку на пульсе, необходимо сохранять гибкость мышления и маневров.

Основная причина стрессов

У людей негибких, убежденных, что они лучше всех знают, «как все должно быть», изменения вызывают ужасный стресс. Они привыкли работать так, как работали всю свою жизнь, пользуясь одними и теми же правилами и приемами, и не желают меняться сами и менять свое отношение к чему бы то ни было даже перед лицом очевидной необходимости. Не позволяйте подобному случиться с вами.

Единственный вопрос, который имеет полное право на существование, - это вопрос «Сработает ли это?» Достигну ли я именно того, чего хочу? Оптимальный ли это способ действий в создавшейся ситуации? Единственный критерий оценки верности или неверности принимаемых решений или выбираемых способов действия - эффективность в достижении желаемых целей. Постоянно спрашивайте себя: «Сработает ли это?»

Три фактора, вызывающие изменения

Можно выделить три основных фактора, каждый из которых воздействует на возникновение в нашей жизни каких-то изменений.

Первый фактор - это информационный бум, взрыв новых знаний и сведений. Любое открытие или новая информация, раздобытые конкурентами, за одну ночь может изменить ваше положение в мире бизнеса. Популярный продукт или услуга в одно мгновение окажутся устаревшими и потеряют былую привлекательность при появлении качественно нового продукта, позволяющего достичь того же результата быстрее, дешевле и легче.

Ужасные новости - например, события 11 сентября, разоблачения на Уолл-стрит, скандалы в политических партиях или крупных компаниях - могут повлиять на ответственные решения, уровень продаж и состояние всего делового мира.

Например, когда распался Советский Союз в 1989 году, был снят «железный занавес» и пришел конец холодной войне. Оборонной промышленности Америки был нанесен жесточайший удар.

Сотни тысяч высококвалифицированных профессионалов потеряли работу и остались не у дел. Целые отрасли производства переживали тяжелый кризис, а некоторые районы страны оказались в крайне сложном положении. Последствия изменений явились ошеломляющими, но неотвратимыми. Только гибкие умы смогли противостоять удару.

Будьте открыты для новой информации

Для сохранения гибкости необходимо постоянно быть открытым, внимательным к новым идеям, информации и знаниям, могущим способствовать развитию вашего бизнеса или достижению желанных целей. Одной новой идеи достаточно, чтобы погубить ваше состояние или приумножить его. Всего одна идея поможет встать на верный путь к обогащению или, наоборот, сбить с пути истинного. Полезные сведения в нужное время сэкономят вам массу денег, времени и сил. Отсутствие же этих сведений может стоить вам состояния.

Все лидеры много читают. Очень важно быть в курсе всех последних достижений, открытий и событий в вашей области. Читайте специальные журналы и газеты, лучшие книги по нужной тематике. Посещайте семинары и конференции. Становитесь членом профессиональных объединений или ассоциаций. Сила - всегда на стороне тех, кто владеет новейшей информацией

Взрыв новых технологий

Второй фактор перемен - невероятная скорость развитая новых технологий. Любое техническое или научное открытие ведет к прогрессу в технологиях, призванному помочь людям и компаниям достигать тех же результатов быстрее, легче и дешевле. При этом скорость технологического развития увеличивается каждый день.

Общее правило таково: «Что работает, то уже устарело». Новая высокотехнологичная техника устаревает, еще не будучи распакованной. Сегодня, срок жизни изобретений составляет примерно шесть месяцев, прежде чем на смену им приходит нечто новое. Если вы сами не стремитесь заменить свои товары более современными и совершенными, можете быть уверены, что ваши конкуренты ночами не спят, изыскивая способы добиться прогресса и выбросить вас из бизнеса.

Поиграем в чехарду

В наше время заниматься бизнесом - все равно, что играть в бесконечную чехарду. Вы ищете способы обставить конкурентов и предоставить своим клиентам более дешевые и качественные товары и услуги. В свою очередь, конкуренты стремятся обойти вас с помощью более современного продукта. Вы быстро перегруппировываетесь и рветесь в бой со своим нововведением или усовершенствованием. И так эта игра продолжается бесконечно.

Тот же принцип мгновенного устаревания относится к продуктам, услугам, особенно к торговым и маркетинговым стратегиям. Это можно отнести и к современной рекламе и способам стимулирования. То, что работает сейчас, скоро перестает работать. Либо клиентам наскучит ваш стиль работы, либо конкуренты начнут его копировать, либо он перестанет привлекать клиентов в условиях существующего рынка.

Готовьтесь к тому, что вас будут копировать

Не так давно я заплатил одному рекламному агентству 10 000 долларов за разработку и создание рекламы, которую мы разместили в местной газете. Реклама оказалась исключительно эффективной и принесла массу откликов. Мы мерили шагами офис, хлопали друг друга по спинам и радовались. Однако наше счастье длилось лишь до следующей недели, когда наш конкурент разместил в той же газете точно такую же рекламу, что и мы, но представляющую, конечно же, его товар. Количество откликов снизилось на 50% и продолжало падать. А мы ничего не могли поделать.

Советую вам всегда иметь в запасе дополнительные планы для каждого аспекта бизнеса, помня одно: что работает сегодня, завтра уже перестанет приносить прибыль и потребует замены чем-то новым, обеспечивающим прибыль.

Остерегайтесь зоны комфорта

Ранее мы уже говорили о зоне комфорта и о том, как часто и люди, и целые компании попадают в ее ловушку, продолжая механически делать одно и то же независимо от того, эффективно это или нет.

Иногда величайшей угрозой долгосрочному успеху может послужить краткосрочная успешность. Успех в одной области Может повлечь самодовольство и нежелание меняться в соответствии с требованиями новой реальности. Не допускайте такого.

Третий элемент, требующий гибкости, - это конкуренция. Ваши местные, национальные и международные конкуренты гораздо целеустремленнее и активнее сегодня, чем когда-либо ранее. Они постоянно придумывают способы переманить ваших клиентов, украсть ваши идеи, уменьшить доходы и, если возможно, выбросить вас из бизнеса. Они занимаются агрессивной продажей своих товаров, используя любой возможный аргумент или любое преимущество для снижения вашего авторитета на рынке. Эти конкуренты не менее агрессивно пользуются любой новой информацией и технологией, дабы завоевать преимущество.

На сегодняшний день число компаний, продуктов, услуг и торговых агентов значительно превышает число покупателей или клиентов, готовых приобрести товар. Конкуренция становится все более жесткой. Если вы хотите не просто уцелеть, но и преуспеть на рынке, вам следует быть предельно сосредоточенными. Но более всего вам нужно быть гибкими.

Руководствуйтесь методом «мышление с нуля»

Ранее я уже упоминал о важности «мышления с нуля» при оценке каждой области вашей жизни. Данный тип мышления - серьезный инструмент сохранения гибкости.

Постоянно задавайте себе вопрос: «Делаю ли я сегодня нечто такое, что начни я все заново и зная то, что знаю сейчас, я бы не делал?»

Тщательно оцените каждую из своих жизненных сфер. Когда вы испытываете стресс, сопротивление или постоянные неудачи, воспользуйтесь методом «мышления с нуля». И если вдруг обнаружится что-то ненужное, чем вы не стали бы заниматься снова, постарайтесь тут же порвать с этим и направить энергию в более полезное русло.

Не позволяйте вашему самолюбию влиять на суждения или здравый смысл. Заботьтесь больше о том, что есть правильно, нежели кто прав. Вы должны быть готовы к тому, что большинство решений окажутся со временем неверными. Учитесь гибкости, особенно в условиях непрерывного потока новой информации, взрыва технологий и жесткой конкуренции.

Три волшебных утверждения

Существуют три утверждения, которые вы должны повторять снова и снова.

Первое: «Я был не прав». Большинство людей скорее станет придумывать оправдания, чем честно признавать свою ошибку. Когда все вокруг знают, что вы неправы, вы еще сильнее отказываетесь признать это. Но вы никого этим не обманете, кроме самого себя. После осознания ошибки самое мудрое, что вы можете сделать, - быстро с этим согласиться, решить проблему и продолжать идти вперед.

Было подсчитано, что 80% всего времени и энергии, затрачиваемых людьми на ключевых должностях, уходит на сокрытие своих ошибок. Многие компании - как мелкие, так и крупные - разорились из-за нежелания руководства признать очевидную ошибку.

Признайте факт своего несовершенства

Второе утверждение, необходимое для сохранения гибкости, звучит так: «Я совершил ошибку». Просто удивительно, сколько времени, энергии и денег тратится впустую лишь потому, что чье-то непомерное самолюбие не позволяет произнести эту простую фразу.

Как только вы скажете «Я был не прав» или «Я совершил ошибку», проблема разрешается сама собой и вы можете продолжать заниматься своим делом. Но пока руководитель отказывается признавать, что выбрал неверный путь, бизнес останавливается.

Мы видели массу примеров в политике, где неумение одного человека открыто признать свою ошибку или просчет приводили к колоссальным потерям времени и энергии всех вовлеченных людей, а зачастую и целой нации.

Учитесь приспосабливаться к новой информации

Третье утверждение, которое вы должны выучить: «Я изменил свое решение». Если вы получаете новую информацию, вступающую в противоречие с информацией, на основании которой вы принимали предыдущее решение, будьте готовы честно сказать: «Я изменил свое решение».

Быть неправым, ошибаться или менять решения - это не слабость характера. Наоборот, это показатель мужества, силы духа и гибкости, особенно во времена стремительных перемен и суровой конкуренции.

Учитесь воспринимать окружающий мир таким, каков он есть, а не таким, каким вы хотели бы его видеть, или каким он, возможно, был раньше. Смотрите правде в лицо, какой бы она ни была. Будьте честны с собой и с окружающими.

Будьте открыты новой реальности

Всегда будьте готовы к переоценке своих целей и стремлений в свете новых технологий и конкуренции. Основываясь на имеющемся опыте, можете ли вы назвать этот путь оптимальным? Что следует предпринять, если это не так? Что вы можете предпринять?

Когда обстоятельства, связанные с вашей целью, меняются самым драматическим образом, убедитесь, что вы все еще верны ей и все так же стремитесь к ней. Имейте мужество отказаться от нее и заменить другой, если та цель уже не так важна для вас.

Станьте первым, кто признает и пользуется преимуществами изменений. Воспринимайте их как обязательную часть естественного хода событий. Не удивляйтесь и не злитесь, когда происходящие события не соответствуют вашим ожиданиям.

Сохраняйте гибкость в межличностных отношениях

Особенно старайтесь сохранять гибкость в отношениях с важными для вас людьми: членами семьи, друзьями, коллегами и клиентами. Будьте открыты для различных точек зрения и различных идей. Не бойтесь признавать, что вы не правы, тем более, что зачастую так оно и есть.

Одна из характеристик лидеров - их умение слушать. Они превосходные собеседники, задают множество вопросов и собирают всю возможную информацию, прежде чем принимать какое-либо решение или делать выводы. Они также честно признаю" свои ошибки и быстро их исправляют, чтобы иметь возможность идти дальше к намеченной цели.

Теория прецессии

Существует еще один аспект гибкости, о котором вам желательно помнить до конца жизни. Бэкминстер Фуллер, ученый и философ, называл его «теорией прецессии». Вы не найдете ее ни в одной энциклопедии, ни в одном словаре. Доктор Роберт Ронитадт из колледжа

Бабсон называл этот аспект «принципом коридора». А Наполеон Хилл так отзывался об этом открытии самых успешных людей Америки: «В любой неудаче или препятствии заложено зве-но равной или еще большей возможности и выгоды».

Это означает следующее: когда вы ставите перед собой новую цель, вы примерно представляете, какие шаги следует предпринять и в каком направлении двигаться. На вашем пути уже в самом начале неизбежно окажутся препятствия, мешающие продвижению. Однако благодаря некоему чуду как только вы наткнетесь на стену, перед вами в коридоре, ведущем к успеху, откроется другая дверь, за которой скрывается новая возможность.

Поскольку вы обладаете гибким мышлением, вы тут же воспользуетесь представившейся возможностью и последуете в новом направлении, разрабатывая новый продукт или услугу, осваивая новый рынок или расширяя контингент заказчиков. Но во время вашего движения по этому новому коридору вам встретится новое препятствие, мешающее прогрессу. Тогда, как и до того, зам откроются новые возможности и поведут вас новыми коридо-рами к намеченной цели.

Подобное будет случаться не раз, возможно даже и самое неудачное начало. В любом случае, вы добьетесь величайшего успеха в области, весьма далекой от той, о которой вы думали в начале. Главное - сохранять гибкий подход.

Сохраняйте ясность и гибкость

Запомните важнейшее правило гибкости: «Ясно представляйте себе цели, но сохраняйте гибкость в процессе их достижения».

Будьте открыты влиянию суперсознания, не пугайтесь идей, вдохновения и помощи других людей. В Новом завете сказано: «Кто не примет Царствия Божия, как дитя, тот не войдет в него».

Интерпретировать эти слова можно так: оставайтесь открытыми, гибкими, спокойными, уверенными и любознательными, если хотите замечать новые возможности и шансы на вашем пути к успеху.

Помните: всегда существует лучший путь выполнения задания или достижения цели. Ваша задача - уметь его найти и действовать именно в этом направлении. Это обязательно приведет вас, в конечном счете, к намеченным целям.

Сохраняйте гибкость

1. Постоянно задавайте себе вопрос «Чего я действительно хочу от этой жизни?» Убедитесь, что ваш ответ полностью соответствует вашим настоящим целям и действиям.
2. Будьте предельно честны по поводу своей жизни и своих целей. Воспринимайте мир таким, каков он есть, а не таким, каким бы вам хотелось видеть его. Какие изменения влечет за собой подобное отношение?
3. Не бойтесь признавать неправоту или собственные ошибки, о чем бы ни шла речь.
4. В случае изменения ситуации или появления новой информации не бойтесь и не стыдитесь менять решение и принимать новое, основанное на существующих фактах. Не упорствуйте в приемах, которые сегодня потеряли актуальность.
5. Загляните поглубже в каждую проблему, встающую на вашем пути, и попытайтесь извлечь из нее ценный и полезный опыт и найти в ситуации положительные стороны. Следует ли вам менять направление движения, основываясь на новой информации или приобретенном опыте? Если да, приступайте к действиям немедленно.

---

---

Трейси Брайан. 21 секрет успеха миллионеров | Достижение цели (Трейси Брайан) | Победа! (Трейси Брайан) | Постройте свое будущее (Трейси Брайан) | Привычки на миллионы долларов (Трейси Брайан) |