главная >> книги по успеху и богатству >> Достижение цели (Трейси Брайан) >> Уничтожьте преграды

Уничтожьте преграды

Человеку, стремящемуся к успеху, нужно научиться рассматривать неудачи как естественную, неизбежную часть процесса продвижения вперед.
ДЖОЙС БРАЗЕРС

Сколько попыток, по вашему, делают люди, чтобы добиться своего, прежде чем опустить руки? В среднем даже меньше одной попытки. Многие отказываются от борьбы, не сделав ни единой попытки. И главная тому причина - многочисленные препятствия, сложности, проблемы и преграды, возникающие сразу, как только вы решаете сделать что-то впервые в жизни.

На самом деле успешные люди терпят неудачу гораздо чаще, чем неудачники. Преуспевающие бизнесмены делают больше попыток - падают, поднимаются и снова пробуют, снова и снова, пока их попытки не закончатся удачей. Неудачники же сделают лишь пару попыток, если не одну, но очень скоро отступают и возвращаются к тому, что делали до сих пор.

Временные неудачи всегда предшествуют успеху

Вы должны понимать, что можете не однажды оступиться и ошибиться, прежде чем достигнете поставленных целей. Рассматривайте временные неудачи как часть, платы за успех. Генри Форд говорил: «Ошибка - это просто возможность более мудро начать снова».

Определившись со своей целью, задайте себе вопрос: «Почему я еще не у цели?» Что вас держит? Почему вы до сих пор не получили желаемого? Выявите все препятствия, стоящие между вами и целью. Запишите все, что может мешать вам и замедлять ваше движение вперед.

Думайте о решении, а не о проблеме

Помните: вы становитесь тем, о чем вы думаете большую часть времени. Преуспевающие люди всегда позитивно относятся к проблемам, они обладают тем типом мышления, который мы называем «ориентация на решение».

Преуспевающие люди большую часть времени думают о решениях. Неудачники же все время думают о проблемах и возникающих трудностях. Ориентирующиеся на решение постоянно ищут выход из кризиса, способ преодолеть или обойти преграду на пути. Ориентированные на проблемы люди постоянно говорят о трудностях, о том, кто или что является тому причиной, как они несчастливы и как тяжело им живется. В отличие от них ориентированные на решения личности задают вопрос: «Как?» - и приступают к устранению препятствия.

Вас и вашу цель всегда разделяют помехи, преграды и препятствия. Поэтому успех иногда определяют как умение справляться с проблемами. Умение руководить есть умение решать проблемы. Эффективность есть умение решать проблемы. Все люди, которые многого достигли в жизни, смогли развить в себе умение решать проблемы, встающие на пути между ними и поставленными целями.

Навык решения проблем

К счастью, решение проблем - это навык, как, например, езда на велосипеде или печатание на машинке, навык который вы можете приобрести. И чем чаще вы сосредоточиваетесь на решениях, тем больше интересных вариантов к вам приходит. При этом вы учитесь быстрее находить выход из сложившейся ситуации. Справляясь с серьезными проблемами, вы привлекаете к себе новые, еще более сложные и серьезные. В конце концов вы придете к тому, что будете решать задачи со значительными финансовыми последствиями и для вас, и для окружающих. Так устроен мир.

Если вы по-настоящему заинтересованы в достижении цели, то способны преодолеть любые препятствия и справиться с любой задачей, встающей на вашем пути. В вас заложены силы и способность устранить любую помеху, мешающую продвижению вперед.

Теория помех

Один из важнейших прорывов в мышлении последних нескольких десятилетий был описан Элияху Голдраттом в его книге «Цель» и получил название «Теория помех». Данная теория гласит, что вас и вашу цель всегда разделяет некая помеха, фактор, обусловливающий, как быстро вы добираетесь до цели.

Например, вы едете по автостраде, и из-за ремонта дороги машины выстраиваются в длинную вереницу. Эта помеха - пробка - повлияет на скорость, с которой вы доберетесь до конечной цели своей поездки. Скорость, с которой вы проедете через пробку во многом определяет скорость всего вашего пути. При достижении любой большой цели вам обязательно встретится помеха, такая же пробка. Ваша задача - определить для себя, чем она заключается, и бросить все силы на ее устранение. Ваше умение справляться с ограничивающими факторами поможет вам продвигаться вперед быстрее, чем когда бы то ни было.

Внутренние помехи против внешних

К помехам, стоящим между вами и вашими целями, можно применить «Правило 80:20». Это правило говорит, что 80% помех находятся внутри вас. Только 20% помех находятся вовне, во внешнем мире. Другими словами, вы сами - основная помеха себе, уменьшающая скорость продвижения к желанной цели.

Многим трудно принять подобное утверждение. Но люди, добившиеся большого успеха, более заинтересованы тем, что правильно, а не кто прав. Таких людей интересует больше правда ситуации и как они могут решить проблему, а не защита собственного эго.

Загляните внутрь себя

Спросите себя: «Что во мне есть такого, что не пускает меня вперед?» Загляните внутрь себя и постарайтесь определить основные помехи в вашей личности, характере, темпераменте, умениях, привычках, образовании или опыте, которые, возможно, не дают вам достичь цели, которую вы сами перед собой поставили. Задавайте себе «неприятные вопросы» и будьте честны с собой.

Основные преграды, отделяющие вас от ваших целей, обычно коренятся внутри вас. По сути, это психологические и эмоциональные преграды. Они скрыты в вас, а не в создавшейся ситуации. И если вы хотите реализовать себя, начинать необходимо с них.

Два основных препятствия к успеху

Двумя основными препятствиями к успеху являются страх и сомнение. Страх перед неудачей, нищетой, потерями, трудностями или неприязнью окружающих удерживает обычного человека от борьбы. Именно поэтому многие люди, поставив перед собой новую цель, иногда даже и не пытаются что-то начать делать. Их начинают обуревать страхи, которые гасят стремления и желания, как ведро воды, выплеснутое на огонь.

Второе препятствие - это сомнение в себе. Мы сомневаемся в собственных способностях. Мы сравниваем себя с другими, и сравнения оказываются не в нашу пользу. Мы предвзяты по отношению к себе и уверены, что другие умнее, красивее, профессиональнее, чем мы. «Я недостаточно хорош». Так мы считаем. Мы чувствуем себя неспособными достичь того, чего жаждем всем сердцем.

От негативных эмоций можно избавиться навсегда

К счастью, если и можно сказать что-то хорошее о сомнениях и страхе, так это то, что это приобретенные эмоции. Вы когда-нибудь видели ребенка, испытывающего отрицательные эмоции? Дети приходят в этот мир, не ведая ни сомнений, ни страха. А от того, чему можно научиться, можно избавиться.

Самое эффективное противоядие против страха - это мужество и уверенность. Чем сильнее ваша уверенность, тем слабее страх и сомнение, и тем меньшее влияние окажут эти отрицательные чувства на качество работы и поведение.

Ключ к мужеству и уверенности

Мужество и уверенность развиваются благодаря знаниям и мастерству. В большинстве случаев страх и неуверенность возникают от незнаний м ощущения собственной неполноценности Чем больше вы учитесь, тем увереннее чувствуете себя, с одной стороны, и тем меньше страха испытываете - с другой.

Вспомните, как вы в первый раз учились управлять автомобилем. Вы были скованны, сильно нервничали и постоянно ошибались. Вы с трудом контролировали ход автомобиля, представляя угрозу для проезжающих мимо машин. Но, по мере того как вы осваивались за рулем, вы водили все лучше и лучше, и ваша уверенность постоянно росла.

Сегодня вы абсолютно спокойно садитесь в автомобиль и проезжаете сотни километров без волнения и боязни. Сейчас вы так прекрасно водите, что делаете это не задумываясь. Тот же самый принцип применим к любым умениям и навыкам, которыми вам необходимо овладеть, чтобы достичь поставленных целей.

Сила против бессилия

Доктор Мартин Селиджман из Пенсильванского университета более 25 лет изучал феномен, названный им «приобретенная беспомощность». После бесед с многими тысячами людей он пришел к выводу, что более 80% населения страдает от «приобретенной беспомощности». Человек, страдающей беспомощностью, чувствует себя неспособным достигнуть своих целей или каким-то образом изменить свою жизнь. Наиболее яркое проявление беспомощности заключается в словах «я не могу». Каждый раз, когда перед жертвой приобретенной беспомощности открывается новая возможность, новый шанс или новая перспектива, она мгновенно реагирует словами «я не могу». Такие люди тут же придумывают миллион причин, почему та или иная цель и перспектива для них невозможны или нереальны. «Я не могу продвинуться по служебной лестнице. Я не могу найти лучшую работу. Я не могу выкроить время для обучения. Не могу скопить нужную сумму. Не могу сбросить лишний вес. Не могу начать собственный бизнес. Не могу ничего поделать с этими отношениями. Не могу контролировать свое время». Такие люди всегда находят какую-нибудь причину, тормозящую их продвижение к цели, как будто они резко жмут ногой на тормоза. Подобные причины сводят на нет все попытки или желание добиться цели и реализовать свой потенциал. Помните знаменитую фразу Генри Форда: «Если вы верите в то, что способны на что-то, или верите в то, что неспособны, в любом случае вы, скорее всего, правы».

Как избавиться от беспомощности

Причиной беспомощности зачастую является деструктивная критика в адрес ребенка со стороны взрослых, негативный опыт в подростковом возрасте и случающиеся неудачи, с которыми человек сталкивается во взрослом возрасте. Преодолеть эту тенденцию к заниженной самооценке можно с помощью постановки небольших целей, составления планов и ежедневной работы над ними. Так вы постепенно разовьете уверенность и мужество, так же как вы наращиваете мускулы. По мере роста вашего бесстрашия вы начинаете ставить перед собой еще большие цели. Постепенно сомнения и страхи ослабнут, а мужество и уверенность возрастут, окрепнут и завоюют доминирующее положение в вашем мышлении. В конце концов, у вас будет чем гордиться, и тогда вам уже нечего станет бояться.

Ловушка комфорта

Второе внутреннее препятствие, которое вам придется преодолеть, это «зона комфорта». Многие люди довольствуются тем, как они живут. Они настолько свыкаются со своей работой или отношениями, зарплатой или уровнем ответственности, что совершенно не желают никаких перемен, даже перемен к лучшему.

Зона комфорта - главное препятствие на пути к предмету своих желаний, успеху и достижениям. Людям, застрявшим в привычной будничной рутине, практически невозможно помочь. Не позволяйте подобному случиться с вами.

Ставьте большие стимулирующие цели

Выбраться из засасывающего комфорта можно с помощью больших стимулирующих целей, требующих напряжения сил и испытывающих ваше терпение. Эти большие цели нужно разбить на несколько маленьких отдельных заданий, поставить сроки и каждый день работать над ними. Как весной разбивается лед на реке, так и ваши сонливость и апатичность растают, и вы начнете двигаться все быстрее и быстрее.

Определите приоритеты

Составив список всех трудностей, стоящих на вашем пути организуйте их по значимости. Что мешает вам больше всего? Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и устранить одно препятствие что бы вы выбрали?

Менеджмент-консультант Як Митрофф сделал ряд любопытных наблюдений по поводу умения справляться с проблемами и устранять препятствия. Он утверждает, что «какова бы ни была проблема, стоит посмотреть на нее под разными углами, прежде чем пытаться решить. Остерегайтесь проблемы, у которой есть только одно решение».

Когда вы задаете вопрос «Почему я еще не у цели?», какой ответ приходит вам на ум? Что мешает вам? Что стоит у вас на пути? Именно сейчас самое время найти настоящее препятствие, а затем идти вперед. После каждого формулирования трудности спрашивайте: «В чем еще может быть проблема?»

Проведение торгового анализа

Работая с компаниями и индивидуальными клиентами, мы прежде всего ставим цель удвоения доходов или удвоения прибыли. Далее я спрашиваю: «Почему наши доходы или прибыль все еще остаются на прежнем уровне?» Повторяя подобный вопрос, мы часто находим совершенно неожиданный ответ. Вот как это примерно происходит:

«Мы заключаем слишком мало контрактов». В чем еще может скрываться проблема?

«Индивидуальные продажи невысоки». В чем еще может быть проблема?

«Наша реклама привлекает недостаточно много покупателей». В чем еще проблема?

Как вы видите, какое бы из этих препятствий ни оказалось основным, проблема требует совершенно иного подхода и совершенно иного способа решения. Если уровень наших продаж недостаточно высок, то решение заключается в увеличении объема продаж на одного покупателя. Если наша реклама недостаточно эффективна, то решение кроется в повышении качества рекламы.

Копайте глубже

Вы скажете, например: «Наши клиенты делают слишком мало заказов». В чем еще может быть проблема?

«Наши клиенты довольно редко делают заказы». В чем еще проблема?

«Наши торговые агенты оформляют мало заказов». Это может привести к полному обновлению кадров при помощи набора новых сотрудников, обучения и управления. В чем еще может быть проблема?

«Наши конкуренты покупают слишком много наших товаров у конкурентов». В чем еще может крыться проблема?

«Наши клиенты продают слишком много своих товаров нашим клиентам». Ответ на данный вопрос заставит вас спросить: «Какую выгоду или пользу видят клиенты в покупке товаров у наших конкурентов»? В чем еще проблема?

«Мы получаем недостаточно прибыли». В чем еще проблема?

«Нам слишком дорого обходится каждая сделка». В чем еще проблема? И так далее. Каждое новое определение проблемы предлагает новые варианты достижения увеличения объема продаж или увеличения прибыльности.

Применяйте верные решения к верным проблемам

В книге «Путь Маккинзи», описывающей способы менеджмент-консультирования Маккинзи и компании, авторы указывают, что больше всего времени и денег уходит, когда неверное решение прилагается к неверной проблеме. То же самое относится и к вашим проблемам и препятствиям.

При определении помех и выявлении причин, по которым вы еще не у цели, каждое определение ведет к новому набору решений. Вам придется смотреть на проблему с различных точек зрения.

В личной жизни - то же самое. Точность, с которой вы определяете наличие препятствий, обусловливает уместность тех или иных шагов по устранению и преодолению препятствий.

Увеличение дохода

Начать можно с изложения проблемы примерно таким образом: «Я зарабатываю недостаточно денег».

В чем еще проблема?

«Я мало прикладываю усилий, чтобы заработать больше».

В чем еще проблема?

«Я недостаточно хорошо выполняю свою работу, чтобы получать результаты, которые стоят дороже моей настоящей зарплаты».

В чем еще проблема?

«Я нерационально расходую время в течение рабочего дня».

В чем еще проблема?

«Вечерами я смотрю телевизор, по выходным общаюсь с друзьями, поэтому я редко читаю или учусь чему-то полезному для более качественного выполнения моих функциональных обязанностей».

Aral Bos и отыскалась настоящая проблема Теперь вам ясно, что следует делать иначе, если вы собираетесь разрешить исходную проблему - заработать больше денег.

Пусть препятствие станет целью

После определения основного препятствия переработайте его в позитивную цель. Например, вы можете сказать: «Моя цель состоит в постоянном совершенствовании умений и навыков, чтобы вскоре я оказался в числе самых высокооплачиваемых специалистов в своей области».

Затем составьте перечень всех вещей, при помощи которых вы можете усовершенствовать знания и умения, улучшить качество организации времени, повысить эффективность и производительность и заключать больше контрактов для своей компании.

Вы устанавливаете сроки и критерии оценки действий для каждого планируемого шага. Затем выбираете одну ключевую задачу и немедленно приступаете к ее реализации. С этого момента держите ухо востро. Вы сами выбираете себе задачи. Вы обязываете себя делать все необходимое, чтобы стать тем человеком, каким вы хотите стать, и достичь тех целей, какие вы поставь ли перед собой.

Такое простое, на первый взгляд, упражнение помогает нам обрести контроль над собственной жизнью.

Стремление к точности

Если вас грызут сомнения по поводу точности определения проблемы, посоветуйтесь с кем-то, кому вы доверяете. Забудьте о своем самолюбии. Будьте открыты для здравого смысла и конструктивной критики. Помните: всегда найдутся недостатки или изъяны, стоящие на пути реализации вашего потенциала. Не жалейте себя - будьте предельно честны.

Как только с проблемой станет все ясно, на вас начнут обрушиваться идеи, новые перспективы и ответы. Вы начнете притягивать к себе самые разнообразные ресурсы, которые помогут вам преодолеть препятствие или сложность внутри вас или во внешней ситуации.

Практически любая проблема разрешима

Безвыходных ситуаций не бывает - любую проблему можно решить тем или иным способом. Ваша задача - точно выяснить, что замедляет скорость вашего продвижения к заветной цели, а затем полностью сконцентрироваться на устранении помехи. Тогда вы за несколько месяцев продемонстрируете более серьезный прогресс, чем обычные люди достигают за несколько лет.

Уничтожьте преграды

1. Определите основное препятствие и задайте себе вопрос: «Почему я еще не у цели? Что мне мешает?» Перечислите все, что приходит вам в голову.
2. Загляните внутрь себя, ведь, возможно, именно ваши скрытые страхи и сомнения и есть те самые помехи.
3. Определите фактор, замедляющий ваше продвижение к заветной цели.
4. Найдите несколько определений основной проблемы. Все время спрашивайте себя: «В чем еще может быть проблема?»
5. Превратите лучшее решение в цель, поставьте сроки, составьте план действий и приступайте к его реализации. Работайте каждый день не опуская рук, пока проблема не будет разрешена, а препятствие не устранено.

---

---

Трейси Брайан. 21 секрет успеха миллионеров | Достижение цели (Трейси Брайан) | Победа! (Трейси Брайан) | Постройте свое будущее (Трейси Брайан) | Привычки на миллионы долларов (Трейси Брайан) |