| главная :: экономика :: право :: сертификация :: учебники :: поиск |
| Достижение цели (Трейси Брайан) |
главная >> книги по успеху и богатству >> Достижение цели (Трейси Брайан) >> Начинайте сначала
Начинайте сначалаВаша задача - перекинуть мост через пропасть между вами и желаемыми целями.
Представьте, что вы отправляетесь в долгое путешествие по стране. Сначала вам нужно выбрать конечный пункт, а затем по карте проложить наилучший маршрут до этого пункта. Каждый день перед поездкой вы снова сверяетесь с картой для уточнения местонахождения относительно своей цели. То же самое происходит и в жизни. Определившись со своими ценностями, моделью будущего, миссией и целями, вы готовы к следующему шагу - оценке отправной точки. Где именно вы находитесь сегодня, каковы ваши успехи в каждой из основных жизненных сфер, особенно в тех, что непосредственно связаны с вашими целями? Практикуйте принцип реалистичностиДжек Уэлш, многие годы проработавший главным администратором «Дженерал Электрик», как-то сказал, что наиболее важное качество для руководителя - «принцип реалистичности», то есть способность видеть мир таким, каков он есть, а не таким, каким вам бы хотелось его видеть. Каждое собрание по обсуждению цели или проблемы он начинал с вопроса: «Что здесь реально?» Питер Драккер называет это «интеллектуальной честностью», то есть умением видеть факты так, как они есть, перед попытками уладить проблему или принять решение. Абрахам Маслоу писал, что для сознательного человека важно способность быть абсолютно честным и объективным по отношению к себе самому. Это относится и к вам. Если вы стремитесь выразить все лучшее, что скрыто в вас, и реализовать заложенный в вас потенциал, вы обязаны быть предельно честны по отношению к себе и своей стартовой точке. Вам следует сесть и подробно изучить себя, для того чтобы выяс-нить, на каком конкретно уровне вы находитесь в каждой сфере. Например, решив сбросить вес, вы должны сначала взвеситься и узнать, сколько вы весите на данный момент. А теперь используйте этот вес как основу для определения вашего прогресса или регресса. Решив заниматься по индивидуальной системе упражнений, сначала вы обязаны определить затраты времени на занятия в настоящее время. Сколько минут вы уделяете тренировкам ежедневно и еженедельно, какова интенсивность нагрузки? Какие упражнения вы выполняете? Постарайтесь отвечать максимально точно и скрупулезно. Свои ответы вы сможете использовать в дальнейшем как основу для плана тренировок. Подсчитайте почасовой заработокЕсли вы стремитесь зарабатывать больше денег, первое, что надо сделать, спокойно сесть и подсчитать, сколько точно вы зарабатываете на сегодняшний день. Сколько вы заработали в прошлом году, в позапрошлом? Сколько планируете заработать в этом? Каков ваш месячный доход? Оптимальное основание для подсчета - почасовой заработок. Почасовой заработок можно подсчитать, разделив годовой доход на 2000 - приблизительное количество рабочих часов в году. Хотя лучше разделить месячный доход на 172 - среднее количество рабочих часов в месяц. Многие из моих клиентов каждую неделю подсчитывают почасовой заработок и сравнивают с предыдущими неделями. После этого они ставят себе целью повысить почасовую производительность, с тем чтобы увеличить почасовой доход. Советую вам делать то же самое. Сжатые сроки и финансовые подсчеты улучшают производительностьЧем точнее окажутся ваши расчеты относительно получаемых доходов или любых других сфер, тем быстрее и полнее вы сможете усовершенствовать каждую из них. Например, средний человек всегда думает в рамках месячных и годовых доходов, которые довольно тяжело поддаются точному отчету. Преуспевающие же люди, наоборот, мыслят в рамках почасового заработка, который гораздо легче повысить и проконтролировать. Поскольку вы являетесь президентом своей собственной компании, то должны свыкнуться с мыслью о том, что вы сами себе платите зарплату. Представьте, что вы платите себе за каждый отработанный час. Будьте так же строги и требовательны по отношению к себе, как вы были бы по отношению к любому другому работающему на вас сотруднику. Откажитесь от всех дел, мешающих вам укладываться в почасовую норму. Ваш текущий капиталПоставив перед собой долгосрочную финансовую цель, следующим шагом определите, сколько вы стоите на данный момент. Если ваша цель - стать в будущем миллионером, вы обязаны точно подсчитать, каким капиталом обладаете сегодня. Многие люди кривят душой в подобных расчетах. Ваш истинный капитал - это сумма денег, которая останется у вас, если вы продадите все, чем владеете, и расплатитесь с долгами. Многие люди крайне трепетно относятся к своей собственности. Они думают, что их одежда, автомобили, мебель и техника стоят кучу денег. Но настоящая ценность этих вещей не более 10 - 20% процентов от той суммы, что вы за них заплатили, а иногда и того меньше. Составляйте долгосрочные финансовые планыДля тщательного финансового планирования подсчитайте свой сегодняшний капитал и проведите линию от этой точки до вашей долгосрочной финансовой цели. Разделите полученную линию на количество лет, в течение которых вы намереваетесь достигнуть этой цели. Таким образом вы будете точно знать, сколько вам необходимо экономить, вкладывать и накапливать каждый год, с тем чтобы добиться финансовой независимости. Реалистична ли ваша цель в отношении вашего настоящего местонахождения и количества запланированного на достижение времени? Если ваши цели далеки от реальности, заставьте себя быть абсолютно честными и объективно оценить и свои подсчеты, и планы. Воспользуйтесь приемом «мышление с нуля»Начиная планировать свое будущее, воспользуйтесь весьма полезным упражнением «мышление с нуля». При подобном типе мышления вы задаете себе вопрос: «Если бы мне нужно было сделать что-то снова и я знал бы то, что знаю сейчас, делал ли я бы это так, как прежде, зная то, что знаю сейчас?» Неважно, кто вы и чем вы занимаетесь, ведь всегда есть вещи, которые вы бы не стали повторять, зная то, что знаете сегодня. Очень сложно добиться прогресса, если вы позволяете прежним решениям тормозить вас на пути. Если в вашей жизни есть что-то, чем вы не хотите больше заниматься, задайте себе следующий вопрос: «Как мне быстро освободиться от этого?» Применяйте «мышление с нуля» при общении с окружающими. Существуют ли в вашей жизни отношения, которые вы бы никогда не начали, знай то, что знаете сейчас? Можете ли вы назвать человека, которого вы раньше наняли на работу или продвинули по служебной лестнице, а сейчас никогда не сделали бы этого, зная то, что знаете сегодня? Может быть, есть человек, на которого или с которым вы работаете, но не стали бы этого делать, зная то, что знаете сейчас? Будьте предельны честны с собой, задавая себе эти вопросы и отвечая на них. Оцените каждую сферу своей жизниИсследуйте все аспекты вашей работы и карьеры. Можете ли вы назвать работу, за которую не взялись бы, зная то, что знаете сейчас? Есть ли какой-то бизнес, который вы начали бы на тех же условиях? Есть ли какое-то начинание, в котором вы бы не приняли участия, зная то, что знаете сейчас? После оценки людей и своей деятельности оцените собственные вложения. Вложили ли бы вы во что-то свои деньги, время или эмоции, зная то, что знаете сейчас? Если ответ отрицательный, как быстро вы намереваетесь освободиться? Будьте готовы к необходимым изменениямУ меня есть друг, который в школе и университете хорошо играл в гольф. Вся его жизнь была сосредоточена вокруг гольфа, он даже летал зимой на юг на курсы гольфа. Со временем он основал и развил собственный бизнес, женился, у него родились дети. Но он все так же был «помешан» на идее играть в гольф несколько раз в неделю. В конце концов его пристрастие стало угрожать его бизнесу, семейной жизни и отношения с детьми. Когда дело зашло слишком далеко, мой друг воспользовался «мышлением с нуля». Он осознал, что с гольфом необходимо срочно расстаться, если он хочет достигнуть целей, которые на тот момент были гораздо важнее. Высвободив время, он буквально через несколько недель восстановил баланс в жизни. А как вы можете применить данный принцип к себе? От каких видов деятельности, отнимающих у вас слишком много времени, вам бы следовало отказаться? ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕРЫВНО МЕНЯЮТСЯПочти 70% решений, которые вы принимаете, оказываются ошибочными. Когда вы принимаете решение, оно, вероятно, кажется оптимальным и наиболее правильным. Но со временем обстоятельства меняются, и необходимо воспользоваться «мышлением с нуля», чтобы объективно оценить сложившуюся ситуацию. Вы сами можете легко определить, находитесь ли вы в подобном положении. Обычно это влечет за собой серьезный стресс. Как только вы оказываетесь в ситуации, которую бы никогда не повторили, зная то, что знаете сейчас, вы испытываете сильнейший стресс, раздражение и злость. Иногда люди тратят огромное количество времени, пытаясь установить успешные деловые или личные отношения. Но если вы воспользуйтесь «мышлением с нуля», то наиболее верным решением будет отказ от данных отношений. Только найдете ли вы достаточно мужества, чтобы признать свою ошибку и предпринять нужные шаги для исправления положения? Что мешает вам идти вперед?Если вы хотите заработать определенное количество денег, спросите себя: «Почему я до сих пор не зарабатываю этой суммы?» Что мешает вам идти вперед? Какова основная причина того, что вы еще не зарабатываете нужной суммы? И снова вы должны быть очень честны с самим собой. Оглянитесь вокруг и найдите людей, которые зарабатывают такую сумму денег, о которой вы мечтаете. Что они делают по-другому? Какими особыми навыками и умениями обладают? Какие умения и знания вам необходимо приобрести, чтобы сравнять ваши доходы? Если вы в чем-то не уверены, отправляйтесь к ним и спросите. Выясните все до мельчайших подробностей. Все слишком серьезно, чтобы оставлять на волю случая или ограничиваться догадками. Определите уровень ваших умений и способностейТщательно и внимательно изучите свои умения. Для начала выявите ключевые результативные участки вашей работы. Это задания, которые вам необходимо выполнять исключительно качественно и безупречно, чтобы хорошо делать свою работу. Что это за задания? В любой деятельности можно выделить не более 5 - 7 результативных областей. Это наиважнейшие, решающие задания. Вы обязаны добиться совершенства в каждом из них, чтобы выполнять работу, за которую вам платят. Вы должны отлично справляться с каждым из этих заданий, если хотите получить то количество денег, которое способны заработать. Важное открытие: ваше самое слабое ключевое умение определяет тот уровень, на котором вы можете использовать все остальные умения. Ваша самая слабая ключевая область, какой бы она ни была, определяет ваш доход. Вы можете достичь совершенства во всем, за исключением одного умения, и именно оно будет тормозить и держать вас на одном месте. В какой области вы наиболее уверенно себя чувствуете? Какое особое умение или знание позволило вам сделать хорошую карьеру? Что вы делаете так же хорошо или даже лучше, чем остальные? Определите слабое звеноОтветив на эти вопросы, посмотрите на себя в зеркало и спросите: «В чем моя слабость? Каковы мои слабые моменты?» В каких областях ваши умения ниже среднего или совсем малы? Что вы делаете так плохо, что это отрицательно сказывается на вашей способности использовать остальные умения? Особенно сконцентрируйтесь на умениях, которых вам не хватает для достижения успеха. Вы должны скрупулезно и объективно их изучить, а затем составить план по совершенствованию в каждой области. (Мы подробно обсудим этот вопрос в следующих главах.) Представьте, что все начинается зановоКогда вы отправляетесь в путь к большой цели, вы должны представить, что в любое время можете начать свою карьеру заново. Ни за что не поддавайтесь ощущению безысходности, как будто прошлое решение загнало вас в ловушку. Сосредоточьтесь на будущем. Многие люди отказываются от образования, бизнеса, от многолетнего опыта работы ради нового и неизведанного. Они честно признаются себе, что в их теперешних занятиях нет будущего. Они пытаются исследовать те области, где открываются новые возможности. Вы должны последовать их примеру. Проводя оценку своей личности и своей жизни, вы обязаны смотреть в лицо фактам, нравятся они вам или нет. Как сказал когда-то Гарольд Дженин из «Ай-Ти-Ти»- «Факты не лгут». Ищите неочевидные факты, неявные и нежелаемые. Истинные факты - вот то, что вам необходимо для принятия верных решений. Будьте готовы открыть себя зановоКритическим взглядом оцените свою компанию и область, в которой вы работаете. Критически оцените ваше настоящее положение на рынке труда по сравнению с вашими конкурентами. При повторном открытии самого себя остановитесь и подумайте о том, чтобы начать заново свою карьеру. Представьте, что ваша работа исчезает за одну ночь и вам предстоит принимать решение о новой карьере в совершенно иной области. Если бы вы снова начинали все заново, обладая особыми талантами и умениями, какое новое занятие вы бы себе выбрали? Самые ценные активыВаш самый ценный актив - умение зарабатывать деньги. Это ваша способность оперировать на рынке труда своими талантами и умениями для зарабатывания денег. Вы можете лишиться дома, машины, банковского счета, мебели и остаться ни с чем, но до тех пор, пока вы способны зарабатывать деньги, вы в состоянии снова встать на ноги. Способность зарабатывать крайне ценна. Этот актив может оказаться как растущим в цене, так и обесценивающимся. Если вы будете совершенствовать эту способность, то качество ее будет непрестанно расти. Если же вы станете относиться к ней как к должному и пытаться выехать за счет прошлых достижений, ее ценность будет уменьшаться. «Кладовая ресурсов»Посмотрите на себя как на «кладовую ресурсов». Вы способны на многое. Вы обладаете удивительным разнообразием умений, способностей, талантов, образования и опыта. Существует множество видов заданий, с которыми вы можете вполне успешно справиться. Никогда не позволяйте себе плыть по течению, особенно если вы не совсем удовлетворены положением дел. Загляните поглубже в себя. Какие хорошие привычки помогают вам продвигаться вперед? Какие плохие привычки тянут вас назад? Каковы ваши лучшие качества? Каковы ваши слабые стороны? Какие новые привычки и качества вам необходимо развить, чтобы выявить все лучшее, заложенные в вас, и каков ваш план для их развития? От каких плохих привычек вам следует избавиться и какими заменить? Переходите от хорошего к лучшемуДжим Коллинз в своем бестселлере «От хорошего к лучшему» говорит о том, что человеку следует задавать себе «неприятные вопросы» по поводу себя и своего бизнеса, если он хочет убрать с дороги препятствия, мешающие ему двигаться вперед. Какие неприятные вопросы вам бы следовало задать себе, прежде чем приступить к реализации задуманного? Всякий раз, когда я занимаюсь стратегическим планированием для компании, мы начинаем сессию с четырех вопросов, Первый: где мы находимся в настоящий момент? Мы собираем все возможные сведения, чтобы составить ясное и четкое представление о том, с чего мы начинаем, особенно относительно объема продаж, положения на рынке и прибыльности. Второй вопрос: где мы хотели бы оказаться в будущем? Мы идеализируем и устанавливаем курс на будущее. Мы представляем, что можем превратить компанию во все, что нам захочется, и создаем идеальное представление о том, как будет выглядеть компания, если мы добьемся совершенства во всех сферах. Третий: как мы оказались там. где находимся сейчас? Что мы сделали верно? Что мы сделали иначе? Какими крупными успехами мы можем похвастаться и чему ими обязаны? В чем мы потерпели неудачу, и что послужило причиной? Как писал Джордж Сантаяна, «те, кто не учатся у истории, обречены ее повторить», И, наконец, четвертый вопрос: что нам нужно сделать, чтобы попасть туда, куда мы хотим, оттуда, где мы находимся сейчас? Чему нам следует уделить больше внимания, а чему меньше? Что нам нужно сделать из того, что мы не делали до сих пор? Что мы прекратим делать? Составьте собственный стратегический планЧестно ответив на первые три вопроса, вы гораздо легче справитесь со стратегическим планом, чем пытаясь планировать без ясных представлений о том, где мы находимся и куда мы идем. Есть старая пословица: «Хорошее начало полдела откачало», к говорят врачи, «верный диагноз - это половина пути к выздорвлению». Время, затраченное на оценку ситуации перед тем как приступить к реализации плана, сэкономит вам месяцы и даже годы. Во многих случаях вам придется пересмотреть свои цели в свете высших знаний и глубинного анализа. Это значительно разовьет скорость, с которой вы приближаетесь к поставленным целям. Начинайте сначала
Трейси Брайан. 21 секрет успеха миллионеров | Достижение цели (Трейси Брайан) | Победа! (Трейси Брайан) | Постройте свое будущее (Трейси Брайан) | Привычки на миллионы долларов (Трейси Брайан) | |
| Институт экономики и права Ивана Кушнира |