Ассистент Трухоновец Е. Н., студент Тарасовец О.Г.

Пoлeсский гoсударствeнный унивeрситeт, Беларусь

Франчайзинг как форма расширения финансовых возможностей предприятия

Что же представляет собой современный франчайзинг?

Суть франчайзинга состоит в предоставлении крупной и известной компанией малому предприятию, часто только начинающему собственный бизнес на рынке, права в течение определенного времени и на оговоренной территории вести предпринимательскую деятельность, аналогичную деятельности франчайзера, с использованием уже отработанной технологии, известного и популярного товарного знака, с возможностью обучения персонала и получения необходимых консультаций. Франчайзер может брать на себя обязательство по поставке оборудования, сырья и материалов, оказывать помощь в управлении бизнесом, предоставлять своим франчайзи финансовую помощь. Вознаграждение по договору франчайзинга, как правило, выплачивается пользователем в форме фиксированного первоначального взноса, платы за лицензию, а также последующих отчислений от выручки или в иной форме, например, посредством приобретения оборудования и материалов у франчайзера [1].

Франчайзинг в мире давно зарекомендовал себя как один из наиболее эффективных механизмов ведения бизнеса. Франчайзинговые сети успешно работают в Европе и США. За последние десять лет франчайзинг стал привычным инструментом и в ближайших к нам России, Украине, Прибалтике. Франчайзинговые сети составляют около 40% всех розничных продаж, они приносят около 17% ВВП. Темпы роста франчайзинговых предприятий не только в Европе и США, но и в России и на Украине в последние годы увеличиваются в геометрической прогрессии. Беларусь же пока находится в стороне от этой тенденции. Франчайзинг в нашей стране не распространен, используется для организации бизнеса крайне редко.

Следует отметить, что на сегодняшний день франчайзинг является одним из перспективных направлений развития предпринимательской деятельности в Республике Беларусь, как в сфере обслуживания и торговли, так и в производственной сфере [2].

Согласно данным Национального центра интеллектуальной собственности Республики Беларусь в данное время в Беларуси зарегистрировано около 130 договоров франчайзинга. Основную часть из них занимают договоры в сфере розничной торговли (69%). На договоры франчайзинга в области услуг общественного питания приходится 12% всех договоров, в сфере услуг – 9% и в сфере услуг для бизнеса – 10%. Данные показатели являются крайне низкими в сравнении с количеством франчайзинговых договоров в развитых странах мира. Например, в США и Европе объемы продаж через франчайзинговые сети исчисляются триллионами долларов и составляют около 20% ВВП. Однако именно низкая насыщенность рынка розничных услуг Беларуси знаменитыми брендами обуславливает низкий уровень конкуренции, что делает белорусский рынок привлекательным для развития франчайзинга. Сейчас в Беларуси на основе договора комплексной предпринимательской лицензии существуют такие бренды, как TOPSECRET, Opinions, «Оранжевый верблюд». Из национальных брендов, использующих франчайзинговую модель ведения бизнеса необходимо отметить сеть магазинов белья «Milavitsa». В настоящее время розничная сеть «Milavitsa» включает более 600 магазинов в 23 странах мира. Ведущей на белорусском рынке франчайзинга определенно считается компания «НТС», которая представляет сеть розничных магазинов «Родная сторона». Эта компания первой заключила договор франчайзинга в Беларуси и сегодня имеет наибольшее количество действующих договоров франчайзинга в нашей стране [3].

Удачным примером белорусского предприятия, которое расширяет свою сеть в зарубежных странах через франчайзинг является ЗАО «Милавица». Сегодня под брендом Милавица работают магазины 466 франчайзи в 19 странах. Благодаря построению франчайзинговой сети, Милавица стала одним из самых узнаваемых брендов на территории постсоветских стран.

В конце 2011 года в Беларуси начала свою деятельность Ассоциация франчайзеров и франчайзи «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ». Ассоциация проводит значительное количество мероприятий и презентаций, обучающих мастер-классов. Однако общая осведомленность белорусских предпринимателей и компаний о возможностях, которые предоставляет франчайзинг, остается крайне низкой. Между тем, франчайзинг способен привлечь в экономику национальные частные инвестиции, привлечь передовые технологии, способствовать развитию малого и среднего бизнеса, осуществлять экспорт белорусских товаров через франчайзинговые сети. Для широкого применения франчайзинга необходима широкая его популяризация как через организации, занятые развитием и содействием предпринимательству, так и через государственные программы.

Для развития франчайзинга необходимо принять следующие меры:

• Присутствие как национальных специалистов, так и международных систем, заинтересованных в выходе на белорусский рынок.
• Наличие банковского продукта, предоставляющего финансирование на приобретение франшиз. Практически во всех странах (в том числе и в России, и на Украине) такие предложения для франчайзи есть.
• В условиях Союзного государства и ЕЭП созданы программы и условия для прихода на территорию Беларуси международных технологий, а также для выхода белорусских предприятий и товаров на мировой рынок. Франчайзинг в этой связи является не только путем развития экономики, увеличения экспорта, но и способом преодоления кризисных явлений в экономике. Франчайзинг является мощной образовательной и развивающей силой.