Маркетинговые методы продвижения инновационной продукции на рынок

Анализ последних исследований и публикаций. Согласно теории М. Портера выведение инновационной продукции на рынок способствует росту конкурентоспособности. Европейский маркетолог Ж.Ж. Ламбен утверждал, что при отсутствии важных инновационных изменений, экономика скатывается к стагнации, и, что мировая экономика в настоящее время испытывает торможение развития. И единственный путь к стремительному развитию – это новая волна нововведений. Начиная с 80-х годов 20 века, прирост расходов на научно – исследовательские и опытно – конструкторские работы (НИОКР) в 20-ти значительных западноевропейских промышленных корпораций был выше, чем прирост их вложений в основной капитал. На сегодняшний день производство наукоемкой продукции обеспечивают 50-55 макротехнологий, семь наиболее развитых стран мира удерживают 80% этого рынка.

Цель работы - изучить и обобщить существующие методы и подходы к продвижению инновационной продукции на рынок.

Основная часть. В общем виде продвижение на рынок инновационной продукции представляет собой планирование, реализацию и контроль над физическим перемещением готовой продукции от места ее производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для производителя.

Функция продвижения инновационной продукции имеет ряд основных подфункций:

1) персональная продажа;

2) реклама с использованием средств массовой информации;

3) стимулирование сбыта;

5) спонсорство.

Мероприятия по продвижению инновационной продукции имеют три главные цели:

Рис.1. Составляющие мероприятий по продвижению инновационной продукции на рынок

Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения. Существуют разнообразные каналы связи спотенциальными клиентами. Ихдиапазондостаточно широк отсвязей собщественностью доперсональной продажи сцелью осуществления прямого сбыта (рис. 2)

Применение тех или иных методов продвижения инновационной продукции на рынок определяется в первую очередь типом инновационной продукции, уровнем зрелости предприятия и выбранной инновационной стратегией предприятия.

Первым шагом в направлении коммерциализации любой инновационной продукции является поиск потенциальных сфер ее применения, что во многом опирается на исследования рынка.

Выделяют два метода продвижения инновационной продукции – "вертикальный" и "горизонтальный". При вертикальном методе весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях инновационной деятельности от подразделения к подразделению. Однако применимость этого метода весьма ограничена – либо сама организация должна быть мощным концерном, объединяющим все виды отделов, производств и служб, либо предприятие должно разрабатывать и выпускать узкий спектр весьма специфической продукции, не содержащей разнородных составных частей (например, новые химические или фармакологические материалы).

Горизонтальный метод – метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной продукции распределены между участниками. Необходимой составляющей этого метода продвижения инноваций является трансферт технологий.

Выводы. Следовательно, продвижение инновационной продукции на рынок – единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций, главная функция которого - формирование спроса и стимулирование сбыта. Для достижения целей продвижения в маркетинге существует комплекс коммуникативных технологий, структуру которого образуют: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и паблисити.

Литература:

1. Кутейницына Т. Инновационная деятельность: осознание на стадии проектирования (недостатки современного бизнес-планирования). Режим длступа: www.warwick.ac.uk 01.04.2009.

2. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран [Пер. с англ] – М: международные отношения,1993 – 896 с.

3. Шумпетер Й. Теория экономического развития (Исследование предпринимательства, прибыли, капитала, кредита, процента, конъюнктуры) [Пер. с нем.]- М: Прогресс,1982 – 454 с.