Компания 1С: анализ перспектив развития в условиях повышенного риска

В этом отношении на Российском рынке одним из лидеров является компания 1С, в линейке продуктов которой найдется решение практически любой прикладной задачи. В частности, в предпринимательской среде упоминание бухгалтерии часто ассоциируется с одноименным продуктом 1С, который и позволил компании в свое время завоевать позицию на рынке, позже были разработаны и другие продукты, например, 1С:Предприятие, 1С:Дистрибуция, 1С:Консалтинг и многие другие. Программное обеспечение 1С настолько востребовано в России, что обогнало по объему продаж мировых лидеров – Microsoft и Oracle, при том, что в 2003 году компания вообще не входила в число ключевых игроков [1].

Успех компании обусловлен совокупностью факторов. Во-первых, хотя штат компании 1С исчисляется всего 1000 сотрудниками, ее партнерская сеть насчитывает более 10000 постоянных партнеров, 65% которых работают по франшизе 1С. География присутствия распространяется на 600 городов в 23 странах мира [2]. Следующая особенность – гибкость разработанной платформы и ее высокая адаптивность, что означает широкий круг потребителей. Следует отметить, что с самого начала путь 1С отличался от иностранных конкурентов. В отличие от последних, руководство отечественного hi-tech предприятия пошло снизу вверх – от малых предприятий к корпорациям. Этим обусловлено и время выпуска того или иного продукта. Так, 1С:Предприятие может применяться в крупных компаниях с численностью персонала в несколько тысяч человек.

Несмотря на выдающие успехи руководства компании по ее развитию, общие для рынка негативные тенденции могут отразиться на деятельности компании. Санкции, нестабильность рубля, сложная геополитическая обстановка может стать как дополнительным стимулом для развития, так и, напротив, дополнительным риском. С одной стороны, деятельность ТНК (как одного из ключевых партнеров) на территории России осложнилась в связи с изменившимся курсом национальной валюты. Так, за последний год рост евро по отношению к рублю составил 65,5%, доллар США вырос почти на 86% [3].

Общая неопределенность экономических перспектив страны заставляет всерьез задуматься о целесообразности ведения бизнеса в РФ. Таким образом, спрос на продукцию компании 1С со стороны международных корпораций может сократиться.

С другой стороны, те, кто все-таки решат остаться и продолжать работать, могут отдать предпочтение продуктам российской hi-tech компании. Основные конкуренты – SAP, Oracle и Microsoft – вынуждены будут принять решение либо о снижении показателей прибыли при поддержании текущих цен, либо о повышении стоимости продуктов, что чревато снижением конкурентоспособности, в то время как для 1С этот вопрос стоит менее остро. Кроме того, в связи с реторсией России в форме запрета на ввоз сельскохозяйственной продукции из Европейского Союза, США и ряда других стран, есть основания ожидать увеличения числа малых и средних предприятий АПК. Однако программное обеспечение для организации деятельности малых и средних предприятий – это как раз та ниша рынка, в которой традиционно лидирует 1С, так как компания одной из первых вошла в отрасль.

Тем не менее, нельзя не принимать во внимание тот факт, что ослабление рубля может стать причиной того, что предприниматели и вовсе откажутся от дополнительных издержек в виде приобретения программного обеспечения. К тому же, они по-прежнему будут представлять интерес если не в ближайшем будущем, то в перспективе. Для того, чтобы не допустить их уход к конкурентам, для компании может быть разумным переход на бизнес-модель фримиум. Ее суть сводится к следующему: клиенту предлагается определенный набор функций, который он может использовать бесплатно, который расширяется впоследствии за счет подписки на платные услуги по желанию клиента. Такая система позволяет заинтересовать потребителя в продукте, формирует приверженность к компании. Самым сложным и важным является поиск баланса между платной и бесплатной частью, так как в случае, если бесплатный потенциал будет удовлетворять все возникающие потребности, то необходимости в переходе на платную, более совершенную версию не возникнет.

В отношении 1С «водоразделом» может служить количество сотрудников, поставщиков, временной горизонт. По мере развития бизнеса клиентов и роста их платежеспособности, предприятия станут переходить на платную версию 1С, так как это будет удобно с точки зрения отсутствия необходимости перестраивать весь процесс ведения хозяйственной деятельности. Таким образом, суммируя все вышесказанное, есть основания полагать, что, при условии правильной расстановки приоритетов, компания 1С не только сохранит свою позицию на рынке, но и сможет воспользоваться текущей неопределенностью в своих интересах и нарастить присутствие как в уже освоенных, так и новых нишах рынка.

Литература:

1. Левинский А. Как основатель «1С» построил бизнес с выручкой в $1 млрд. [электронный ресурс] URL: http://www.forbes.ru/kompanii/internet-telekom-i-media/236901-kak-osnovatel-1s-boris-nuraliev-postroil-biznes-s-vyruchkoi (дата обращения 10.02.2015)

2. Официальный сайт компании 1С [электронный ресурс] URL: http://www.1c.ru/rus/firm1c/firm1c.htm (дата обращения 10.02.2015)

3. Банк России [электронный ресурс] URL: http://www.cbr.ru/currency_base/dynamics.aspx (дата обращения 10.02.2015)