К.е.н., Горбатенко А.В.

Воробьёв А.П.

Определены понятия конкурентной стратегии, конкурентоспособности и конкурентного преимущества. Проанализирована важность выявления конкурентных преимуществ и их постоянного усовершенствования. Сделанные выводы относительно получения и сохранения конкурентных преимуществ.

Ключевые слова: конкурентная стратегия, конкурентоспособность, конкуренция, конкурентное преимущество.

Актуальность проблемы. В условиях глобализации возникает объективная необходимость в разработке новых подходов, которые бы базировались не только на использовании прошлого опыта, но и в полной мере учитывали современные реалии бизнеса и условий конкурентной борьбы.

Анализ последних исследований и публикаций. Разработки методологии управления конкурентными преимуществами разных объектов посвятили свои работы такие ученые, как М. Портер, Б. Карлоф, О. М. Скибицький, Р. А. Фатхутдинов и др.

Целью статьи является предложение четкого определения конкурентного преимущества, выявления способов достижения, хранения и дальнейшего усовершенствования конкурентных преимуществ.

Материалы и результаты исследования. Конкурентная стратегия значит быть на один шаг впереди конкурентов. На рынке, где "победитель забирает все", конкурентные преимущества компаний определяются не по средним, а за определяющим показателям товара, услуги, процесса или технологии.

М. Портер анализировал четыре вида конкурентных стратегий — на основе «факторов» (природных ресурсов, дешевой рабочей силы и тому подобное), инвестиций, инноваций и богатства (накопленных ресурсов), показав, что экономического доминирования добиваются страны, которые конкурируют на основе инноваций.

Конкурентоспособность - это совокупная возможность товара выдержать конкуренцию сравнительно с другими товарами на определенном региональном или товарном рынке, иметь спрос и быть реализованным и принести владельцу прибыль. Она определяется свойствами товара удовлетворять потребности потребителей, а также уровнем цен, их соотношением с себестоимостью и со средними конкурентными рыночными ценами, а также престижностью (имиджем) производителя, торговой марки и тому подобное. Другими словами, конкурентоспособность - это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, которые определяют его успех на рынке [1].

Определим, что собой представляет понятие конкурентного преимущества. Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенные преимущества над своими непосредственными конкурентами. Эти характеристики могут принадлежать как самой продукции или дополнительным услугам, так и формам производства, сбыта или продажа, специфических для фирмы или продукции [2, с. 93]. Под конкурентным преимуществом представляется уникальные осязаемые или неосязаемые активы фирмы или особенная компетентность в сферах деятельности, важных для данного бизнеса (оборудование, торговая марка, права собственности на сырье, гибкость, адаптивность, квалификация персонала и др.) [3, с. 188].

Как первичный инструмент для определения конкурентных преимуществ можно использовать цепочку ценностей М. Портера. По мнению Портера, конкурентные преимущества нельзя понять, изучая предприятие в целом, поскольку эти преимущества формируются в ходе многосторонней деятельности: проектирование, производство, маркетинг и сбыт, а также выполнение вспомогательных функций.

Конкурентные преимущества достигаются предприятием решениям следующих вопросов. Прежде всего «Какими путями может быть получено конкурентное преимущество»?, «Каким образом определяются маркетинговые возможности по достижению конкурентного преимущества», «Какие возможные варианты стратегий для достижения конкурентного преимущества»?, «Каким образом делать оценку соответствующих действий со стороны конкурентов»? [4, с. 143].

Конкурентные преимущества могут иметь всевозможные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, например, что предприятие считает себя известным на местном рынке и не тратит средств на рекламу, а потребители не имеют информации об этом предприятии. Такая ситуация характерна для многих отечественных предприятий.

Главное требование — отличие от конкурентов должно быть реальным, выразительным, существенным. Б. Карлоф отмечает, что, «к сожалению, очень легко заявить о наличии у себя конкурентных преимуществ, не проверив, отвечают ли эти преимущества потребностям клиентов... В результате появляются товары с вымышленными преимуществами» [5, с. 127].

С целью создания и сохранения конкурентных преимуществ на рынке фирма должна осуществлять разностороннюю деятельность, которая дает наилучшие результаты при правильно избранной конкурентной стратегии. Компания может достигать повышения эффективности путем снижения расходов производства и сбыта, или повышения качества обслуживания потребителей.

Выводы. Стратегии фирмы формируются согласно конкурентным преимуществам, какие они имеют. Верный выбор конкурентной стратегии осуществляет решающее влияние на ее будущее положение на рынке, норму прибыли и успешности. Важно корректно определить конкурентные преимущества присущие компании, разрабатывать и постоянно совершенствовать стратегии дальнейшего использования преимуществ, получать новые и хранить их. От адекватного представления фирмы о присущих ее конкурентные преимущества зависит дальнейшее развитие и направление деятельности на рынке.

Перспективы дальнейших исследований. На основе приведенных теоретических аспектов необходимо разрабатывать стратегии для эффективного использования полученных конкурентных преимуществ. Эффективная конкурентная стратегия деятельности на рынке должна формироваться на долгосрочную перспективу с учетом тенденций развития рынка.

Література

1. Тарасова И.А. Потребитель выбирает // Маркетинговые исследования в России и за рубежом, 2006, № 4. — стр. 15

2. Скібіцький О.М., Стратегичний менеджмент: Навчальний посібник. - К..: Центр навчальної літератури, 2006 -312 с.

3. Парахина В.Н., Максименко С.В., Панасеенко С.В., Стратегический менеджмент. - М.: КНОРУС, 2007.-496 с.

4. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность — Казань: ЛанаЮ 2005. —- 320 с.

5. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: М 25 Курс лекций. — М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 1999. — 288 с.