Демидюк Д.В., Гришко Е.М.
Научный руководитель Германович Н.Е.
Международный рынок является чрезвычайно сложным образованием. Он характеризуется значительной емкостью, что создает значительные перспективы для компаний.
Актуальность данной темы заключается в том, что выход компании на международный рынок является необходимым условием успеха в условиях жесткой международной конкуренции.
При принятии решения о выходе на международный рынок в форме экспортной, импортной или иной зарубежной хозяйственной деятельности, руководство компании, фирмы должно сознательно пойти на расширение выполняемых им функций и провести серьезную подготовительную аналитическую работу по определению целесообразности и возможной эффективности хозяйственной деятельности на зарубежных рынках. Особая роль в этом вопросе должна отводиться экономическим исследованиям, т.к. ведение удачной, эффективной деятельности, тем более на иностранной территории, без разработки правильной взвешенной экономической стратегии в современных условиях невозможно [1].
Выход предприятия на внешние рынки обычно является длительным эволюционным процессом. Опыт показывает, что систематическое, постепенное приобретение опыта во внешнеэкономической деятельности - лучший, а во многих случаях и единственный путь к стабильному успеху. Для получения доступа на зарубежные рынки предприятие должно пройти несколько этапов, каждый из которых имеет свои особенности:
1. Этап пробного экспорта характеризуется односторонними попытками предприятия продать зарубежному покупателю стандартную отечественную продукцию. Успешные продажи на отдельном зарубежном рынке ориентируют предприятие на попытку повторить данные действия и на других рынках. Как следствие - многообещающие отдельные продажи без повторных заказов, небольшие доходы при достаточно значительных затратах.
2. Этап экстенсивного экспорта. На этом этапе происходит охват незначительного количества рынков без их сегментации. Экспортный ассортимент представлен традиционным для данного предприятия набором товаров.
3. Этап интенсивного экспорта - происходит ограничение ассортимента наиболее выгодной продукцией по каждому рынку с использованием всех методов активного маркетинга. Зарубежная торговая сеть экспортера получает значительное развитие, внешнеэкономические связи стали более глубокими и эффективными, но все еще остаются придатком внутреннеэкономических отношений.
4. Этап экспортного маркетинга - продукция все более приспосабливается к требованиям внешнего рынка. Предприятие развивает двусторонние отношения с внешними рынками, собирая и обрабатывая соответствующую информацию. Маркетинговые коммуникации всё больше приобретают форму международных признаков.
5. Этап международного маркетинга - зарубежные рынки начинают играть доминирующую роль в формировании маркетинговой концепции данного предприятия.
6. Этап глобального маркетинга - предприятие более не ориентируется на внутренний рынок, а занимается удовлетворением потребностей, характерных для потребителей всего мира [2].
Результатом выхода компании на международный рынок является использование, в большей степени, имеющихся производственных мощностей; улучшение своего финансового положения за счет конъюнктурно высокой эффективности экспорта; приобретение позитивного имиджа как компании-экспортера на внутреннем рынке; приобретение международного маркетингового и производственного опыта для конкурентного преимущества на национальном рынке, а также возможность получения иностранной твердой валюты.
Литература:
1. Техника и этапы выхода на внешний рынок / Евро Инфо Центр - Санкт-Петербург [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.euro-info-center.ru/kak-razrabotat-strategiyu-vyhoda-na-vneshnie-rynki/rukovodstvo-po-eksportu/kak-razrabotat-strategiyu-vyhoda-na-vneshnie-rynki/tehnika-i-etapy-vyhoda-na-vneshniy-rynok.html. – Дата доступа: 16.12.2014.
2. Мотивы и этапы выхода предприятия на международные рынки / Международная торговля и мировой рынок [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://universetrade.ru/motivy-i-jetapy-vyhoda-predprijatija-na/1804-motivy-i-jetapy-vyhoda-predprijatija-na-4.html. – Дата доступа: 16.12.2014.