Ирина Анатольевна Мурина
Студентка, Полесский государственный университет, Пинск, Республика Беларусь
Организация сбытовой деятельности на предприятии и пути ее улучшения
Ключевые слова: предприятие, сбыт, сбытовая деятельность
Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи. Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта [1,с.446].
Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Изучим организацию сбытовой деятельности на примере Республиканского унитарного производственно предприятия «Гранит» [2].
При рассмотрении сбыта необходимо проанализировать реализацию продукции. При анализе реализации будем исходить от стоимостного показателя, т.е. будем анализировать выручку от реализации. Составим факторную аддитивную модель и определим влияние каждого отдельного фактора на выручку методом цепных подстановок. Исходные данные возьмем из отчета о прибылях и убытках и приведем их в таблице 1.
Таблица 1 – Основные показатели деятельности РУПП «Гранит» за 2012-2013гг, млрд. руб.
Показатели |
2012 год |
Отклонение, +/- |
Темп роста, % |
|
Выручка от реализации продукции |
1009 408 |
1445 597 |
|
143,2 |
677 269 |
896 485 |
|
132,4 |
|
Управленческие расходы |
43 423 |
57 354 |
|
132,1 |
Расходы на реализацию |
65 502 |
116 942 |
|
178,8 |
Прибыль от реализации продукции |
223 214 |
374 806 |
|
167,9 |
Т.к. Прибыль = Выручка – Себестоимость – Управленческие расходы - Расходы на реализацию
То Выручка = Себестоимость + Управленческие расходы + Расходы на реализацию + Прибыль
Вусл1 = 896485 + 43423 + 65502 + 223214 = 1228624 млрд. руб.
Вусл2 = 896485 + 57364 + 65502 + 223214 = 1242565 млрд. руб.
Вусл3 = 896485 + 57364 + 116942 + 223214 = 1294005 млрд. руб.
В(с/с) = 1228624 – 1009408 = 219216 млрд. руб.
В(УР) = 1242565 – 1228624 = 13941 млрд. руб.
В(РР) = 1294005 – 1242565 = 51440 млрд. руб.
В(Пр) = 1445597 – 1294005 = 151592 млрд. руб.
Вобщ = 219216 + 13941 + 51440 + 151592 = 436189 млрд. руб.
Из таблицы и из проведенного факторного анализа следует, что выручка в 2013 году составила 1 445597 млрд. руб., что на 43,2% больше чем в 2012 году. На это оказали влияние следующие факторы:
1) Увеличение себестоимости на 21926 млрд. руб. способствовало повышению выручки на 219216 млрд. руб.
2) Повышение управленческих расходов на 32.1% привело к увеличению выручки на 13941 млрд. руб.
3) Увеличение расходов на реализацию на 51440 млрд. руб. способствовало увеличению выручки на 51350 млрд. руб.
4) Увеличение прибыли от реализации на 67,9 % привело к увеличению выручки на 151592 млрд. руб.
Отсюда следует, что резервами для улучшения сбытовой деятельности организации, и как следствие, повышения выручки являются:
1. Снижение доли себестоимости в общем объеме выручки
2. Снижение управленческих расходов
3. Уменьшение расходов на реализацию
Литература:
1. Синица, Л. М. Организация производства: учебник для студентов высш. учеб. заведений по специальности «Экономика и управление на предприятии» / Л.М. Синица. — Минск : ИВЦ Минфина, 2008. — 540 с.
2. Сайт предприятия РУПП «Гранит» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://granit.by. - Дата доступа: 29.09.2014.