Международный экономический форум 2014

Ирина Анатольевна  Мурина

Студентка, Полесский государственный университет, Пинск, Республика Беларусь

Организация сбытовой деятельности на предприятии и пути ее улучшения

Ключевые слова: предприятие, сбыт, сбытовая деятельность

Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается  ее роль, усложняются задачи. Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта [1,с.446].

Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Изучим организацию сбытовой деятельности на примере Республиканского унитарного производственно предприятия «Гранит» [2].

При рассмотрении сбыта необходимо проанализировать реализацию продукции. При анализе реализации будем исходить от стоимостного показателя, т.е. будем анализировать выручку от реализации. Составим факторную аддитивную модель и определим влияние каждого отдельного фактора на выручку методом цепных подстановок. Исходные данные возьмем из отчета о прибылях и убытках и приведем их в таблице 1.

Таблица 1  – Основные показатели деятельности РУПП «Гранит» за 2012-2013гг, млрд. руб.

Показатели

2012 год

Отклонение, +/-

Темп роста, %

Выручка от реализации продукции

1009 408

1445 597

  • 436 189
  • 143,2

    677 269

    896 485

  • 21 926
  • 132,4

    Управленческие расходы

    43 423

    57 354

  • 13 941
  • 132,1

    Расходы на реализацию

    65 502

    116 942

  • 51 440
  • 178,8

    Прибыль от реализации продукции

    223 214

    374 806

  • 151 592
  • 167,9

    Т.к. Прибыль = Выручка – Себестоимость – Управленческие расходы -  Расходы на реализацию

    То Выручка = Себестоимость + Управленческие расходы + Расходы на реализацию + Прибыль

    Вусл1 = 896485 + 43423 + 65502 + 223214 = 1228624 млрд. руб.

    Вусл2 = 896485 + 57364 + 65502 + 223214 = 1242565 млрд. руб.

    Вусл3 = 896485 + 57364 + 116942 + 223214 = 1294005 млрд. руб.

      В(с/с) = 1228624 – 1009408 = 219216 млрд. руб.

    В(УР) = 1242565 – 1228624 = 13941 млрд. руб.

    В(РР) = 1294005 – 1242565 = 51440 млрд. руб.

     В(Пр) = 1445597 – 1294005 = 151592 млрд. руб.

     Вобщ = 219216 + 13941 + 51440 + 151592 = 436189 млрд. руб.

    Из таблицы и из проведенного факторного анализа  следует, что выручка в 2013 году составила 1 445597 млрд. руб., что на 43,2% больше чем в 2012 году. На это оказали влияние следующие факторы:

    1) Увеличение себестоимости на 21926 млрд. руб. способствовало повышению выручки на 219216 млрд. руб.

    2) Повышение управленческих расходов на 32.1% привело к увеличению выручки на 13941 млрд. руб.

    3) Увеличение расходов на реализацию на 51440 млрд. руб. способствовало увеличению выручки на 51350 млрд. руб.

    4) Увеличение прибыли от реализации на 67,9 % привело к увеличению выручки на 151592 млрд. руб.

    Отсюда следует, что резервами для улучшения сбытовой деятельности организации, и как следствие, повышения выручки являются:

    1. Снижение доли себестоимости в общем объеме выручки

    2. Снижение управленческих расходов

    3. Уменьшение расходов на реализацию

    Литература:

    1. Синица, Л. М. Организация производства: учебник для студентов высш. учеб. заведений по специальности «Экономика и управление на предприятии» / Л.М. Синица. — Минск : ИВЦ Минфина, 2008. — 540 с.

    2. Сайт предприятия РУПП «Гранит» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://granit.by. - Дата доступа: 29.09.2014.