студентка 4 курса кафедры «Прикладная информатика»
Струнина А.А.
Сегодня, сетевой маркетинг большими темпами «вливается» в жизнь людей. Большое количество компаний ориентировано на реализацию своей продукции различными способами, а в частности с помощью сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг, также называют многоуровневым маркетингом (MLM) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права [1].
Если сравнивать сетевой маркетинг с рыночной торговлей, то он развивается и внедряется в жизнь людей намного быстрее, извлекая большую прибыть от торговли.
В Российской Федерации сетевой маркетинг появился в начале 1990-х годов, вследствие того, что резко ухудшилась социально-экономическая обстановка. В то время существовало всего лишь около десятка компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, а на сегодняшний день их количество достигает 200, которые являются наиболее известными. При этом более 5 миллионов человек являются дистрибьюторами [2].
Самыми известными компаниями сетевого маркетинга в России являются: Avon (реализация косметики и парфюмерии), Oriflame (реализация косметики и парфюмерии), Amvay (продажа витаминных комплексов, косметики, товаров для дома), MaryKay (распространение косметики и парфюмерии), Faberlic (распространение косметики и парфюмерии), Typperware (продажа посуды и кухонных принадлежностей),Тенториум (продажа витаминных комплексов, средств по уходу за телом и т.п., основанных на продуктах пчеловодства), Zepter International (реализация потребительских товаров (посуда, текстиль, декоративная косметика, системы очищения воздуха)), Mirra (реализация косметических и декоративных средств).
Что касается Ставропольского края, то здесь наиболее популярными являются: Едоша, Oriflame, Avon, Faberlic, Amvay. Сегодня, в нашем крае расположено большое количество офисов-представителей и складов сетевого маркетинга.
Так, компания «Едоша», предлагает своим клиентам доставку продуктов на дом по низким ценам, это конечно удобно, но для того чтобы воспользоваться такой услугой, необходимо приобрести персональную карту у консультанта компании, за что ему будут начислены бонусы и т.п., кроме того, самого покупателя вовлекают в заранее подготовленную систему, и он не замечая, становится таким же типичным консультантом, приглашая родных и близких для совершения покупок. В Ставропольском крае уже открыты 2 склада «Едоша» в Ставрополе и Пятигорске [3]. Заработная плата консультанта «Едоша» варьируется от 90 рублей (за продажу товара на 3 тыс. рублей) до 36450 рублей и более (за привлечение к покупкам в магазине 243 человека) . Данные цифры вызывают некоторые сомнения, так как не каждый член семьи ходит в магазин, покупая при этом товаров в среднем на 5 тыс. рублей и более, так же консультант, пригласивший Вас покупать товар в «Едоше» ни единственный, и чтобы заработок мог быть равен 36450 рублей и более необходимо минимум 300 семей, которые будут покупать и заказывать на дом продукты.
Компания Avon занимается реализацией средств по уходу за телом, парфюмерии, бижутерии, аксессуаров и т.п. Получение заказанной продукции осуществляется с помощью почты России, и дополнительных офисов, таким образом, продукцию Avon можно получить в 118 населенных пунктах Ставропольского края [6]. В Ставрополе находятся 22 пункта выдачи товаров Avon. Заработная плата консультанта от 8 до 15 тысяч рублей в месяц, зависит от суммы собранного заказа.
Компания Faberlic делает акцент на создании кислородной косметики. Заказанную продукцию можно получить в офисах 22 населенных пунктов Ставропольского края. Заработная плата консультанта зависит от количества проданного товара, переведенного в баллы. При этом з/пл. от заказа составляет до 26 %, сумма минимального заказа 2750 рублей (50 баллов) [5], отсюда следует, что заработная плата в месяц составляет от 82,5 рублей до 20 тыс. рублей и более, в зависимости от объема продаж.
Компания Amvay занимается продажей витаминных комплексов, косметики по уходу за телом, товаров для дома. Доставка продукции осуществляется либо через распространителя, или через почту России, других систем поставок в Ставропольский край пока что нет. Заработная плата составляет 30% от объема продаж.
Продукция рассмотренных организаций представлена в нескольких видах: с помощью каталогов, которые покупают (от 20 до 100 рублей за один каталог) консультанты для распространения, с помощью интернет-сайтов, а также с помощью магазинов, в которых есть все виды продукции («Едоша»), или некоторой продукции др. организаций.
После рассмотрения примеров сетевого маркетинга в Ставропольском крае, на диаграмме наглядно представлено долевое соотношение офисов-представителей продукции компаний в Ставропольском крае.
1. Низкий уровень дохода;
2. Трата собственных материальных средств для покупки каталогов, не факт, что они окупятся;
3. Не все виды продукции являются качественными; появляется негатив к консультанту, что может не лучшим образом сказаться на его психике.
Итак, рассмотрев последствия и примеры сетевого маркетинга в Ставропольском крае, можно сделать вывод о том, что не все люди способны им заниматься, а те, кто могут, должны тратить очень много времени и сил. Говоря о распространении многоуровневого маркетинга на территории Ставропольского края, исходя из диаграммы и цифровых данных видно, что он занимает большую часть в торговле.
Люди, поступая на такой вид работы, подумайте и оцените свои возможности. Нужно ли это Вам?!
Литература
1. http://ru.wikipedia.org/wiki/ Сетевой маркетинг. Дата обращения 27.06.14 г.
2. http://mlmbusiness-profi.ru/Statii_mlm_avtor/Setevoi_Marketing_Rossii/index.html/. Дата обращения 27.06.14 г.
3. http://edosha-regions.ru/komanda.html. Дата обращения 01.07.14 г.
4. http://www.oriflame-yes.com/ Ставропольский край. Дата обращения 01.07.14 г.
5. http://be5.biz/ Дата обращения 01.07.14 г.
6. http://www.avoncompany.ru/contact/stavropolskij_kraj/ Дата обращения 01.07.14 г.