Совершенствование организации экспортной деятельности

Весомый вклад в экономику страны приносит именно экспортная деятельность. Под экспортной деятельностью предприятия понимают коммерческую деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров и услуг для передачи их в собственность иностранному покупателю[1].

Проблемы по совершенствованию экспортных операций исследовались такими учеными-экономистами, как: Казанцев С.К., Янковский Е.А., Кравченко В.А., Островский Л.Е., Макогон Ю.В., Мамутов В.К., Новицкий В.Е. и другие.

Прежде чем осуществлять экспортную операцию необходимо определить метод экспорта, который будет применяться. Метод экспорта - это способ осуществления экспортной операции [1].

В международной торговой практике применяются два метода экспорта, прямой и непрямой.

Прямой экспорт - осуществление операции непосредственно между производителем и потребителем через собственную внешнеторговую фирму или отдел внешнеэкономических связей. Если фирма выбирает вариант прямых продаж, а не через посредника, ей необходимо создать действующую экспортную службу.

Непрямой метод - выход на внешний рынок с помощью посредников.

Более половины международных экспортно-импортных связей осуществляются с помощью посредников, т.е. независимых от производителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц.

Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли. Однако, несмотря на то, что посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает следующие неоспоримые преимущества [2]:

посредники быстрее находят предприятия, которые заинтересованные в приобретении данной продукции;
посредники благодаря постоянному мониторингу рынка могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство продукции и услуг;
посредники нередко берут на себя финансовые гарантии исполнения платежных и иных обязательств сторон;
посредники могут оказать содействие в организации транспортировки товара, и сложностей связанных с этим;
посредники так же повышают конкурентоспособность товара, сокращая сроки поставок товаров, с помощью создания складов на которых хранятся запасы продукции;
специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники могут за счет значительных объемов товарооборота минимизировать издержки на единицу продукции.

В условиях экономического кризиса необходимо принимать все возможные способы по совершенствованию экспортной деятельности. Очень важно организовать эту деятельность таким образом, чтобы она была качественной и приносила прибыли.

Совершенствование организации экспортных операций необходимо начинать с:

1) правильного подбора персонала (менеджера по продажам);

2) правильного выбора маркетинговой стратегии;

3) правильного подбора персонала, занимающегося поиском новых рынков сбыта;

4) исследование ценовой политики в отрасли;

5) поиска инновационных путей по минимизации расходов, связанных с экспортной деятельностью.

Следовательно, эффективность экспортной деятельности предприятия характеризуется получением максимально возможной прибыли от экспортных операций за счет оптимизации существующих совокупных расходов на внутреннем и внешнем рынке. Одним из основных путей совершенствования экспортной деятельности является привлечение посредников.

Литература:

1. ДиденкоД.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ - Санкт-Петербург. .1997 – 436 с.

2. БулатовA.C. Экономика внешних связей. М.: Изд-во БЕК, 1996 –359с.