Совершенствование SWOT - анализа в оценке перспектив развития хозяйствующего субъекта фармацевтического рынка

Нами сделаны попытки усовершенствовать этот метод благодаря использованию способа многомерного сравнительного анализа. После определенных преобразований, SWOT – анализ получает количественную окраску (табл.1).

На первом этапе мы подбираем количественные показатели, которые могут измерить ключевые факторы успеха. Например, использование современных методов продвижения продуктов, в конечном счете, выражается в увеличении объемов продаж, что приводит к росту доли фирмы на рынке. Поэтому для данного фактора успеха мы и определили соответствующий показатель. Наличие широты ассортимента можно определить через количество товарных позиций в ассортименте. Привлекательность ценовой политики можно выразить через среднюю цену единицы лекарственных средств; наличие аптечной сети как фактор успеха – через ее долю оборота на фармацевтическом рынке. Средневзвешенная процентная ставка характеризует в определенной мере доступность кредитных ресурсов. Мы допускаем, что выбранные показатели оценки КФУ не совсем адекватны и корректны. Например, в привлекательности ценовой политики важна не столько средняя цена, сколько ее динамика, «очищенная» от темпа инфляции; амплитудность цены внутри товарных позиций ассортимента. Средневзвешенная процентная ставка, конечно, не может выражать в полной мере доступность кредитных ресурсов. Последнее намного шире и включает в себя не только процентные ставки, но и условия кредитования, достаточность материального обеспечения кредита, возможность целевого финансирования, получение льготных кредитов и т.п. Поэтому совершенствование оценочного механизма предполагает формирование системы сбалансированных оценочных показателей.

На втором этапе строим матрицу стандартизированных коэффициентов (табл.2). Для этого каждый показатель в матрице исходных данных необходимо разделить на наилучшее значение показателя в соответствующем столбце.

Таблица 1 Показатели количественной оценки КФУ фирм-конкурентов фармацевтического рынка Тамбовского региона

Конкуренты

Доля на рынке*, %

Вел. асс. (кол-во единиц)

Доля об. апт. сети в общем об. фарм. рынка, %

Кол-во претензий по кач-ву на 1000 заказов, ед.

Доля новых позиций в асс., %

Сре. цена ед. ЛС, руб.

Процент аттестованных спец-ов, %

Кол-во невып. заявок на 1000 заказов, ед.

"СИА Интер-нейшнл"

16500

0,9

1,3

19,2

ЗАО "Центр внедрения "ПРОТЕК"

19000

0,2

1,2

17,8

ООО "Надежда-Фарм"

15200

1,2

1,8

20,1

Таблица 2 Матрица стандартизированных коэффициентов

Конкуренты	1	2	3	4	5**	6	7*	8	9	10
1	0,67	0,87	1	1	0,22	1	0,69	0,89	0,92	0,93
2	1	1	0,56	–	1	1	0,57	1	1	1
3	0,37	0,8	0,83	0,83	0,17	1	1	0,89	0,67	0,89

При расчете данного показателя мы пошли методом «от противного», т.е. наилучший показатель – это наименьшая цена. Поэтому в числителе – наименьшая цена, а в знаменателе – фактический показатель.

** При расчете данного показателя мы поступаем также как при расчете показателя графы 7.

Составляем матрицу квадратов стандартизированных коэффициентов, которая получается путем возведения в квадрат значений последней таблицы.

Согласно методике многомерного сравнительного анализа, значения полученной матрицы по столбцам следует умножить на весовые коэффициенты, отражающие значимость тех или иных показателей КФУ. После «взвешивания» матрица примет следующий вид (табл.3).

Далее суммируем значения последней матрицы по строкам и получаем интегральные оценки рейтинговой силы для трех фирм-конкурентов. Чем выше значение этой оценки, тем конкурентоспособнее предприятие.

Таблица 3 Матрица взвешенных стандартизированных коэффициентов

Конкуренты	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	0,06	0,09	0,12	0,098	0,004	0,105	0,048	0,05	0,04	0,10
2	0,135	0,114	0,04	–	0,095	0,105	0,032	0,068	0,052	0,113
3	0,02	0,07	0,08	0,07	0,002	0,105	0,1	0,05	0,02	0,09

По нашим расчетам наибольший рейтинг стратегической силы имеет фирма ЗАО «Центр внедрения «ПРОТЕК» (0,754); на втором месте – «СИА Интернейшнл» (0,715); «Надежда-Фарм» - на третьем месте (0,607).

Наши оценки расходятся с оценками экспертов. По нашему мнению, фирма ПРОТЕК имеет сильный потенциал и уходить с тамбовского рынка она поспешила. Она осталась работать в Центрально-Черноземной зоне, сконцентрировав свои силы в Воронежском регионе. Поспешность действия руководства «ПРОТЕК» основывалась на том факте, что, не располагая достаточными финансовыми ресурсами, компания не сможет удовлетворять как прежде потребности тамбовского рынка.

Таким образом, количественный подход SWOT - анализа позволяет выставлять более точные оценки стратегической силе хозяйствующих субъектов на рынке. ЗАО «ПРОТЕК» потенциально обладает конкурентной силой. Конкурентное преимущество фирмы достигается за счет следующих ключевых факторов:

наличия широкого ассортимента лекарственных средств;
соответствие качества продаваемых ГЛС и субстанций стандартам GMP и ISO 9000;
привлекательности ценовой политики;
опыта, квалификации управленцев и персонала.

Список используемых источников

1. Алексунин В.А. Маркетинг в сферах коммерческой деятельности. – М.:2010.

2. Алейникова О.С. Рекламные возможности для потребительского рынка. Аналитический сборник. Медиа-принт, 2012.

3. Браверманн А. Маркетинг в российской экономике на современной этапе развития.- М.: Экономика, 2013.