К.э.н., доцент Корженко К.А., магистрант Стрельченко А. В.

Харьковский торгово-экономический институт Киевского национального торгово-экономического университета, Украина

Оценка рыночной позиции компании СП "УВРК" ООО на рынке гидробионтов города Харькова

В работе представлена методика оценки рыночной позиции предприятия на примере СП "УВРК" ООО на рынке гидробионтов города Харькова.

Информация о рыночной доле с учетом дополнительных сведений дает возможность проанализировать и оценить все качественные и количественные показатели деятельности организации. Для проведения количественного анализа рыночной позиции предприятия следует рассчитать емкость рынка исследуемой продукции и определить часть рынка, контролируемую предприятием на основе сравнения фактического объема продаж со значением емкости рынка.

Проведение качественного анализа рыночной позиции предприятия предполагает выполнение следующих задач:

• анализ предпочтений потребителей на исследуемом рынке;
• анализ основных факторов, под влиянием которых складываются рыночные доли каждого участника, и позволяет определить рычаги изменения этих долей [2]. В качестве апробации данного подхода проведена оценка позиции предприятия СП "УВРК" ООО на рынке гидробионтов города Харькова путем изучения потребительского спроса на свежемороженую рыбу.

Исследования проводились методом анкетирования потребителей, анкета включала 15 вопросов. Сроки проведения исследования: октябрь – декабрь 2013 г. В ходе исследования было опрошено 500 респондентов. Надежность исследования составляет 95,5 %, а ошибка расчетов не превосходит 4,5 %. Результаты исследования распределены относительно двух параметров:

• структуры проживания населения по районам города Харькова (таблица 1);
• возрастной структуры жителей города.

Таблица 1 - Структура проживания населения в г. Харьков в 2013 году

В таблице 2 представлена структура возрастных групп населения города Харькова на 2013 год.

Таблица 2 - Возрастная структура жителей г. Харьков в 2013 году

Из всех респондентов, принявших участие в исследовании, 72% употребляют данные продукты, соответственно, потребителями свежемороженой рыбы является преобладающее большинство жителей города.

В процессе анкетирования удалось установить, что 5% респондентов вообще не употребляют в своем рационе данный продукт. Поэтому в дальнейшем опросе участвовали 95% респондентов.

Анализ частоты покупок свежемороженой рыбы компании СП "УВРК" ООО показал, что 35% анкетированных покупают рыбу с частотой 2–3 раза в неделю, преобладающее количество респондентов (50%) покупают данный вид продукции 1 раз в две недели, и соответственно, 10% респондентов  употребляют данный продукт достаточно редко – 1 раз в месяц. Таким образом, большинство потребителей свежемороженой рыбы (от 69 до 79%) приобретают его 1, 2 или 3 раза в месяц (рис. 1).

Рисунок 1 - Характеристика анализа ответов по частоте покупки свежемороженой рыбы компании СП "УВРК" ООО

Проанализированные предпочтения респондентов относительно типа упаковки продукции представлены на рисунке 3.

Рисунок 2 - Предпочтения респондентов по типу упаковки продукта

Большая часть анкетируемых людей (44%) отдают свое предпочтение свежемороженой рыбе в вакуумной упаковке. Вдвое меньше потребителей (19%) отдают предпочтение большему количеству продукции в упаковке – брикеты массой от 2 кг и, 37% респондентов отметили, что приобретение весового товара более выгодно.

Изучая важность отдельных свойств продуктов, удалось установить, что при выборе рыбы качество продукта играет основную роль (данное свойство указали 68% респондентов).

На втором месте оказалась характеристика «производитель».

Цена при покупке торговой марки занимает третье место среди прочих характеристик. Далее респонденты отмечают такие свойства продуктов, как «внешний вид» и «удобство упаковки».

Таблица 3 - Результаты расчета уровней узнаваемости, приобретения торговых марок свежемороженой рыбы на рынке г. Харькова в 2013 г., %

Согласно уровням узнаваемости и приобретения, свежемороженая рыба компании СП "УВРК" ООО занимает лидирующие позиции относительно других торговых марок.

Можно сделать вывод о том, что, если компания стремится к увеличению объема продаж свежемороженой рыбы на рынке города Харькова и за его пределами, то необходимо позаботиться о повышении уровня известности своего продукта используя ATL и BTL коммуникации, акцентируя внимание на рекламе и стимулировании сбыта.

Результаты исследования потребительских предпочтений, а также проведенный количественный и качественный анализ рыночной доли позволили разработать соответствующие рекомендации по усилению существующей рыночной позиции предприятия СП "УВРК" ООО на рынке г. Харькова.

Необходимо расширить сбытовую политику для продуктов торговых марок  «Norven», «U.F.C», «Охотская», «Русский Посол», через проведение рекламных акций, направленных на увеличение процента узнаваемости и запоминаемости компании СП "УВРК" ООО среди потребителей, а также увеличение спроса на свежемороженую рыбу данной компании.

Поддержание высокого качества выпускаемой продукции обеспечит повышение уровня эксклюзивности торговых марок. В свою очередь, убеждение потребителей в высоком качестве продукции позволит увеличить уровень интенсивности ее потребления, так как в этом случае потребители переключат на нее свое внимание, и соответственно, станут приобретать еще активнее [3].

Литература:

1. Аакер, Д. А. Стратегическое рыночное управление./ Д.А. Аакер; пер. с англ. Е.А. Виноградовой. СПб.: Питер, 2007. - 495 с.

2. Асаул, А.Н. Методологические аспекты формирования и развития предпринимательских сетей./ А.Н. Асаул, Е.Г. Скуматов, Т.Е. Лосева. СПб.: Гуманистика, 2004. - 255с.

3. Носова Н.С. Конкурентная стратегия компании или маркетинговые методы конкурентной борьбы./ Н.С. Носова. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. — 256 с.