студентка 2 курса Кравцова А.Э.

Научный руководитель к.э.н., доцент Момотова О.Н.

Определение параметров конкурентоспособности фирмы при ее вступлении в новую отрасль является важным этапом, определяющим перспективы ее дальнейшего развития. Конкуренция – это достаточно сложное и многогранное явление и любой фирме необходимо принимать правильные решения, для того чтобы ее товары и услуги были на высоком конкурентном уровне. Конкуренция интенсивно развивается в своих способах и методах ведения борьбы, и если сегодня тебе принадлежит монопольный рынок, то уже завтра появится множество конкурентов, как потенциальных, так и действующих. Поэтому оценка конкурентоспособности фирмы на первоначальном этапе является необходимым условием для принятия оптимальных решений при вступлении в отрасль.

Существует множество факторов способных повысить или наоборот понизить конкурентоспособность фирмы на рынке, к ним относятся:

1. Качество.

Качество товара – это важный элемент маркетинговой политики, определяющий спрос на товар. Действительно, если выбирать между двумя аналогичными товарами разными по качеству, спрос на качественный товар будет больше, даже если он дороже по цене.

2. Интегральные факторы (инновации, инвестиции и финансовые аспекты рыночной среды).

Использование прогрессивной технологии. Прогресс не стоит на месте и об этом не стоит никогда забывать, использование первоклассной технологии позволяет сокращать многие производственные издержки фирмы.

3. Непрерывность и маневренность производства.

4. Применение различных методов маркетинга.

Маркетинг способен предложить массу эффективных способов повышения конкурентоспособности фирмы (ценовая политика, сегментация рынка, маркетинговый анализ рынка и т.п.).

5. Своевременное обновление и эффективное использование производственных фондов.

Цель любой фирмы на рынке это получение максимальной прибыли при минимальных издержках и использовании износостойких производственных фондов.

Прежде чем вступить фирме в новую отрасль необходимо проанализировать такие составляющие как:

1. полный анализ отрасли и выбор товара;

3. прогнозирование потенциального спроса;

4. определение рыночной ниши;

5. анализ рыночной среды (коньюктура рынка).

Проанализируем конкурентоспособность фирмы при вступлении в отрасль нефтяной промышленности. Первоначально стоит учесть, что в данной отрасли существует две особенности:

1) большая конкуренция;

2) высокий уровень коррупции.

Это вызвано тем, что нефтяная отрасль приносит большие объемы выручки за счет высокой маржи (себестоимость гораздо меньше фактической стоимости нефтепродуктов). Также нефтяная отрасль имеет высокий платежеспособный спрос не только в России, но и за ее пределами, а именно порядка 71,1% составляет чистый экспорт нефтепродуктов.

Рассмотрим основные параметры нефтяной отрасли в России на сегодняшний день.

Россия является крупнейшим экспортером нефти. В основном нефть и нефтепродукты отправляются в европейские страны, а также в некоторые страны Северной Америки и СНГ [1].

Таблица 1 – Характеристика производства основных нефтепродуктов в России, 2012-2013 гг.

Как мы видим, нефтяная отрасль в России имеет огромные перспективы развития не только на внутреннем рынке, но и далеко за его пределами, это обусловлено прежде всего природными особенностями нашей страны, так как на территории России имеются огромные залежи нефти (Самотлорское, Ромашкинское, Приобское и др.) [1].

Однако, несмотря на все преимущества нефтяного бизнеса, высокая конкуренция будет барьером для входа в отрасль новых компаний.

Для решения этой задачи фирма должна обладать особым преимуществом относительно фирм-конкурентов.

Естественно, основными преимуществами фирмы будут: низкая цена и внедрение в свое производство новых технологий, которые будут способствовать снижению издержек производственного характера.

Кроме вышеназванных преимуществ, М. Портер [2] назвал пять новаций, дающих конкурентное преимущество:

1) новые технологии;

2) новые или изменившиеся запросы покупателей;

3) появление нового сегмента рынка;

4) изменение стоимости или наличие компонентов производства;

5) изменение правительственного регулирования.

К примеру, НК «Роснефть», один из лидеров нефтяного рынка в России, использует в качестве основного конкурентного преимущества – размер и качество ресурсной базы (ее объем составляет 22 млрд. барр.). Также немаловажным преимуществом является выгодное географическое месторасположение заводов компании. Другая крупная нефтяная компания – Лукойл использует такие конкурентные преимущества как: работа на уже известных рынках и использование нестандартных подходов и приемов к покупателям, делает акцент на привлечении новых клиентов и увеличении спектра предлагаемых услуг.

Поскольку нефтяная отрасль – это олигополистический рынок, и лидерство делится между несколькими крупными компаниями, то для того, чтобы войти в эту отрасль, необходимо обладать реальными и действенными конкурентными преимуществами. К ним можно отнести следующие:

1. наличие крупных запасов нефти и выгодное географическое расположение;

2. использование более низких цен на нефтепродукты;

3. высокое качество производимых нефтепродуктов;

4. широкий ассортимент предлагаемой продукции;

5. своевременность и надежность поставок нефтепродуктов;

6. освоение новых мест нефтедобычи (а именно освоение месторождений нефти в Восточной Сибири и на Дальнем Востоке);

7. использование рекламы (к примеру, баннеры с рекламой компании);

8. расширение возможностей экспорта продукции ( высокий спрос на российские нефтепродукты проявляет Китай, страны Северо-Восточной и Юго-Восточной Азии);

9. использование новейшей технологии в области нефтедобычи и обработки нефти;

10. предоставление дополнительных услуг клиентам компании.

Таким образом, при вхождении фирмы в новую отрасль, например, в нефтяную, необходимо четко анализировать структуру рынка. А именно осознавать конкурентные преимущества фирмы и эффективно использовать их в деятельности фирмы. Это несомненно поможет фирме занять определенную рыночную нишу, а впоследствии, при правильной работе маркетинговой службы и анализе рыночной конъюнктуры, достичь высоких результатов в отрасли.

Литература:

1. Горбашко, Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности. – СПб.: СПбГУЭФ, 2012. – 104 с.

2. Портер, М.Э. Конкуренция: Учеб. пособие. – М.: ИД Вильямс, 2000. – 97 с.