Интернет-маркетинг как эффективный инструмент продвижения продукции на внешний рынок

В современной экономике с высоким уровнем конкуренции, одним из условий получения прибыли отечественными предприятиями становится решение проблемы продвижения продукции за пределы национального рынка. Следовательно, успешная деятельность предприятия на глобальном рынке невозможна без применения эффективных методов продвижения товаров и услуг.

Продвижение товара на конкретный внешний рынок обеспечивается благодаря осуществлению маркетинговых коммуникаций между товаропроизводителем и целевой аудиторией в целях достижения приемлемого для товаропроизводителя поведения такой аудитории. Рассмотрим специфику политики продвижения на внешних рынках, в том числе, средствами Интернет-маркетинга.

Основные инструменты политики продвижения товара на внешних рынках, по существу те же, что и на внутреннем рынке, хотя и имеют свою специфику. К основным инструментам продвижения товара на внешних рынках относятся: международная реклама (international advertising); стимулирование продаж (sales promotion); связи с общественностью (public relations); коммуникации в прямом маркетинге (direct marketing); коммуникации в процессе личных (персональных) продаж; Интернет-маркетинг.

Несмотря на сходство методов продвижения международного и национального маркетинга, следует выделить такую особенность, как использование конкурентных преимуществ, которые определяются возможностью ведения бизнеса в различных странах. Часто, выходя на рынки принимающих стран, где более высокий уровень конкуренции, по сравнению с национальным, за счет больших финансовых возможностей и массированных рекламных кампаний, отечественные предприятия добиваются больших успехов. Однако главные факторы достижения конкурентоспособности на мировом рынке - правильность выбора методов продвижения и правильно выбранный ассортимент товаров и услуг на основе квалифицированного анализа конъюнктуры рынка.

Если фирма распространяет свою деятельность за пределы государственных границ, то предпринимательские риски во много раз увеличиваются из-за разницы в культуре (право, мораль, религия, этика), специфики спроса на товары и услуги, производственных и бытовых отношений между людьми, колебаний валют, распространения международного терроризма и т.д. Поэтому необходима комплексная оценка рисков, связанных с зарубежным предпринимательством и факторы, влияющих на деятельность предприятий, продвигающих свои товары и услуги за рубеж.

Как было отмечено, методы продвижения продукции на внутреннем и внешнем рынках, в том числе с помощью Интернет-маркетинга, во многом схожи, однако есть и принципиальные отличия, обусловленные более высоким уровнем конкуренции и особенностями национального менталитета потенциальных покупателей на зарубежных рынках. Международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, персональные продажи и Интернет-маркетинг и другие, образуют комплекс коммуникаций или комплекс продвижения товара на внешних рынках.

Вместе с тем, именно Интернет-маркетинг позволяет за счет использования высоких технологий и информационных особенностей, которые предоставляет Интернет-среда, достигать максимально тесного контакта между различными производителями и потребителем в любой точке мира при обоюдной минимизации издержек. Кроме того, использование сервисов Интернет позволяет фирме реализовать на более высоком уровне ее политику продвижения товара на внешних рынках.

Основным средством распространения международной рекламы в Интернете является web-сервер, с помощью которого реализуется весь комплекс рекламных мероприятий. Что касается возможностей сообщить потенциальным потребителям о наличии сервера фирмы, это можно сделать благодаря регистрации сервера на поисковых машинах; размещению ссылок на сервер в web-каталогах; регистрации сервера на тематических web-серверах; размещению ссылок в СМИ; размещению ссылок на различных хорошо посещаемых сайтах; рассылке заинтересованным лицам сообщений по электронной почте о наличии сервера; использованию традиционных средств распространения рекламы. Чтобы привлечь внимание пользователей Интернета к web-серверу, используется баннерная реклама, имеющая гиперссылку на сервер рекламодателя.

Таким образом, Интернет-маркетинг является наиболее эффективным методом продвижения товаров и услуг, решая те же задачи, что традиционный маркетинг, удовлетворяя требования потребителей, помогая предприятию достигать превосходства над конкурентами, завоевывая рынок или его часть, обеспечивая стабильный и бесперебойный рост продаж выпускаемой продукции, привлекая новых клиентов, повышая информационную прозрачность бизнеса для потенциальных инвесторов, при этом с меньшими транспортными, трансакционными и трансформационными издержками, чем традиционные методы продвижения.

Литература:

1. Международный менеджмент: учебник для вузов /Под ред. С.Э. Пивоварова и др. – СПб.: Питер, 2000. – 416с.

2. Международные маркетинговые коммуникации. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://bargu.by/

3. Холмогоров В. Интернет-маркетинг [Текст]: Краткий курс. - СПб.: Питер, 2012. – 341 с.