Инструменты маркетинга в формировании регионального агропродовольственного рынка (на примере ЗКО)

Деятельность любого предприятия в условиях рынка направлена на продвижение товара или услуги с целью удовлетворения потребностей целевого обслуживаемого рынка.

В нынешней ситуации большая часть потребителей Западно-Казахстанской области являются покупателями рынка продовольственных товаров, что подтверждает жизненно - необходимость продуктов питания. Данный рынок представлен оптовыми и розничными торговцами, фирмами, а также промежуточными продавцами.

Цели каждого предприятия различны, но их объединяет возможность извлечения прибыли от оказываемых услуг или товаров. Большинство производителей ставят своей целью извлечение прибыли, а потребности покупателей отступает на второй план. Любое предприятие функционирующее в условиях рынка должно ставить своей целью это удовлетворение здоровых потребностей общества путем использования различных мероприятий для стимулирования сбыта. Часть предприятий функционирующих на рынке Западно-Казахстанской области пытаются использовать инструменты маркетинга в своей деятельности (снижение цен, упаковка, оказание пред и после продажных услуг и.т.д), но к сожалению таких предприятий незначительное количество. Неосведомленность в механизме рыночной экономики приводит многие предприятия к повышенным затратам, снижению уровня прибыли от реализации товаров, к дискредитации имиджа, что в итоге снижает уровень рыночной доли.

Для организации маркетингового управления на рынке продовольственных товаров деятелям рынка в первую очередь необходимо освоить элементы рыночного механизма, что дадут возможность снизить необоснованные расходы. Основная цель любого предприятия на рынке должно быть удовлетворение нужд и потребностей рынка и только после этого получение прибыли от реализации. Для полного удовлетворения запросов рынка следует периодически проводить маркетинговые исследования, как рынка сбыта, так и конкурентной среды предприятия. Исходя из результатов анализа маркетингового исследования, необходимо формировать товарную и ценовую и иную политику предприятия.

Использование инструментов маркетинга в конечном итоге будет отражаться на эффективности производства и в получении прибыли.

Некоторые маркетологи различают маркетинг, направленный на удовлетворение нужд, и творческий маркетинг. Первый определяет заявленные и реальные нужды потребителей и стремится удовлетворить их. Творческий маркетинг предлагает собственные решения, отвечает нуждам, о которых потребители даже не задумаются, но на возможность удовлетворения которых они с энтузиазмом откликаются. Было подсчитано, что для привлечения нового потребителя расходуется сумма в 5 раз большая, чем необходимая для того, чтобы угодить уже существующему покупателю. А для того чтобы новый потребитель принес компании прибыль, сопоставимую с той, которую приносит постоянный клиент, расходы должны увеличиться в 16 раз.

Поэтому сохранение постоянного потребителя намного важнее привлечения нового.

Когда работа всех отделов компании направлена на службу интересам клиента, формируется система интегрированного маркетинга.

Экономический успех продукта зависит не только от того, как его примут потребители. С усилением власти торговли возросла зависимость успеха от отношения к продукту торговых предприятий.

В развитых странах торговля просто не может включить в ассортимент все новые товары, которых разрабатывается с каждым годом все больше.

Предприятию необходимо знать критерии, по которым осуществляется этот выбор.

На первом месте стоит, без сомнения, привлекательность продукта для целевой группы торгового предприятия.

Этот критерий во многом определяет существенные факторы решений о закупке товара- размер торговой скидки, скорость складского оборота, условия поставки и платежа, влияние продукта на остальной ассортимент.

Существенную роль играет согласие производителя на дополнительные услуги.

Улучшение качества имеет место тогда, когда продукт приобретает новые, позитивно оцениваемые покупателями свойства.

В современных условиях одной из главных проблем государства является состояние отечественного агропродовольственного рынка и обеспечение продуктами питания население за счет собственного производства основных видов продовольствия их физической и экономической доступности для любого человека в соответствии с рациональными нормами здорового питания в объемах, достаточных для поддержания активной жизни, а также качество и безопасность продуктов питания. Эта задача должна решаться при любых изменениях внешних и внутренних условий и без сокращения размеров государственного продовольственного резерва.

Развитие агропродовольственного рынка страны в настоящее время не может быть гарантировано государством в одиночку, без участия в международном разделении труда в АПК. Особое значение имеет участие в региональных интеграционных формированиях.

Проблема развития агропродовольственного рынка страны, требует комплексного решения многих организационных и экономических вопросов.

Литература:

1. Котлер Ф. Основы маркетинга

2. А.Б. Рахимбаев , А.К. Бельгибаев Теория и практика маркетинга

3. Маркова В.Д. Маркетинг услуг

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг