Формы международного бизнеса

Международный франчайзинг

Международный инжиниринг

Международная субконтрактация

Международный аутсорсинг

Международный оффшоринг

1

2

3

4

5

6

7

Сущность

Форма международной передачи объектов интеллектуальной деятельности на условиях, оговоренных в лицензионном соглашении

Форма международной передачи права использования торговой марки, товарного знака, знака обслуживания, брэнда.

Форма международного комплексного обслуживания  строительных и производственных процессов на основе предоставления различных инженерно-консультационных услуг производственного, коммерческого, научно-технического характера.

Процесс передачи отдельной бизнес-операции или бизнес-процесса одной фирмой, как правило, крупной, в другой специализированной (но более мелкой) фирме на разовой либо постоянной основе.

Процесс передачи части функций или бизнес-процессов на выполнение внешней компании на долгосрочной основе.

процесс перемещения внутренних бизнес-единиц и процессов организации за пределы национальных границ с целью минимизации расходов хозяйственной деятельности

Объекты

Лицензионный пакет, включая

- обязательную часть: патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, ноу-хау;

- факультативную часть: брэнд, торговая марка, инжиниринговые услуги, обучение персонала

Франчайзинго-вый пакет, включая:

- обязательную часть: торговая марка, товарный знак, знак обслуживания, брэнд, секреты производства/торговли, фирменный стиль, упаковка;

- факультативную часть: консультации, производственное обучение, ноу-хау, закупки зарубежных уникальных активов

работы и услуги, включающие: составление технических заданий; проведение НИР, составление проектных предложений и ТЭО строительства промышленных и других объектов; проведение инженерно-изыскательских работ; разработку технических проектов и рабочих чертежей строительства новых и реконструкции действующих промышленных и других объектов; разработку предложений во внутризаводской и внутрицеховой планировке, межоперационным связям и переходам; проектирование и конструкторскую разработку машин, оборудования, установок, приборов, изделий: разработку составов материалов, сплавов, других веществ и проведение их испытаний; разработку технологических процессов, приемов и способов; консультации и авторский надзор при шеф-монтаже, пусконаладочных работах и эксплуатации оборудования и объектов в целом; консультации экономического, финансового или иного порядка.

Бизнес-процессы, в том числе:

- изготовления и поставка заказчику компонентов и комплектующих машинотехнической продукции, производимых в соответствии с международными стандартами и поставляемых большими партиями;

- изготовление и поставка узлов и отдельных деталей (изделий), производимых по спецификациям заказчика и поставляемых ему, как правило, в ограниченных количествах и в строго определенные сроки;

- проектирование, изготовление и поставка заказчику узлов, блоков и отдельных деталей (изделий) в соответствии с согласованным техническим заданием.

- бизнес-операции;

- бизнес-процессы;

- сервисное сопровождение

- организацион-ные структуры (бизнес-подразделения);

- бизнес-процессы;

- персонал.

Субъекты

Лицензиар – продавец ОИС; лицензиат – покупатель ОИС

Франчайзер и франчайзи

Контрактор/ заказчик  и инжиниринговая компания/ исполнитель

Конктрактор/ заказчик (крупная фирма) и субконтрактор/ исполнитель (МСП)

Компания-заказчик и аутсорсер (компания-исполнитель)

Головная организация (управляющая компания) и зависимая либо подрядная компания

Преимущественная сфера использования

Производство

Сфера услуг

Производство, строительство

Производство

Многофункционален

Многофункционален

Виды

Прямой, суб- лайсенсинг, кросс-лайсенсинг

Сбытовой (торговый), производственный, сервисный, франчайзинг бизнес-формата; субфранчайзинг

Консультационный, строительный, венчурный, комплексный инжиниринг

Общепроизводственная субконтрактация, специализированная субконтрактация,

Субконтрактация на основе перемещения производства, субконтракты на основе использования сырья, поставляемого контрактором, субконтрактация на основе использования специальных инструментов и оборудования, поставляемого контрактором, субконтрактация, предусматривающая выполнение научно-исследовательских работ или оказание различных видов услуг.

Производственный, IT-аутсорсинг, аутсорсинг бизнес-процессов (BPO), аутсорсинг управления знаниями (KPO)

Оффшоринг организационно-управленческих структур (внутрикорпоративный оффшоринг), оффшоринг бизнес-процессов, оффшоринг персонала

Преимущества

Для лицензиара:

- создание возможности проникновения на защищенные зарубежные рынки;

- относительно низкие трансакционные затраты на совершение сделки;

- возможность быстрого и глобального распространения технологии и «снятия сливок»;

- возможность быстрой и неоднократной амортизации  расходов;

- формирование позитивного имиджа;

- возможность получения доступа к новым технологиям высокого уровня через кросс-лайсенсинг;

Для лицензиата:

- экономия собственных расходов на НИОКР;

- доступ к технологиям мирового уровня;

- повышение конкурентоспособности на внутреннем рынке;

- возможность наращивания экспортных поставок

Для франчайзера:

- расширение и интернационализация бизнеса с минимальными инвестиционными затратами;

- экономия масштаба;

- снижение политических рисков;

- обход кросс-культурных проблем продвижения товаров на рынке;

- повышение известности на зарубежном рынке;

- возможности построения гибких и разветвленных, глобальных сытовых сетей;

- сокращение управленческих расходов.

Для франчайзи:

- организация бизнеса при минимальных затратах и полной поддержке франчайзера;

- получение доступа к производственным секретам франчайзера, поставкам уникальных ресурсов.

Для заказчика:

- снижение сроков осуществления проекта за счет быстрого получения специальных знаний и опыта в области техники, технологии, организации и управления производством и сбытом;

- снижение производственных затрат на единицу продукции и повышение эффективности капиталовложений;

- минимизация штата сотрудников при высокой квалификации консультантов со стороны;

- распределение рисков по реализации проекта.

Для инжиниринговой компании:

- обеспечение сбыта своих услуг/работ, а  также продукции, сопровождающей их выполнение, расширение рынков сбыта;

- возможность сохранения своих технологических секретов, ноу-хау.

Для контрактора:

- возможность сокращения себестоимости конечного продукта за счет сравнительно низкой себестоимости комплектующих и услуг, получаемых от малых и средних предприятий, накладные расходы которых ниже;

-  возможность сокращения размера капиталовложений в средства производства с низкой степенью загрузки;

-  оптимизация использования ресурсов;

-  возможность оптимизации (сокращения) собственных товарно-материальных запасов;

-  выстраивание более действенной и эффективной организационной структуры;

- увеличение объема оборотных средств;

-  концентрация на разработке и развитии новых продуктов, технологий, разработке новых каналов сбыта и т.д.;

Для субконтрактора

- увеличение уровня загрузки собственных производственных мощностей;

-  гарантия занятости персонала;

-  решение проблемы сбыта, значительное сокращение связанных с реализацией расходов, что позволяет предприятию продавать услуги по более низкой цене;

-  возможность получения технической помощи, оборудования со стороны контрактора;

-  возможность независимо работать с несколькими заказчиками, причем как в своей стране, так и за рубежом и специализироваться на производстве продукции определенного ассортимента, что позволяет выполнять более сложные заказы.

Для Заказчика:

- фокусировка собственных ресурсов на основных целях бизнеса;

- снижение себестоимости функций, передаваемых аутсорсеру.

- получение доступа к ресурсам, которых нет у компании;

-  доступ к новым технологиям.

- надежность и профессионализм исполнителя.

- переноса риска на компанию-аутсорсера.

- высвобождение ресурсов для инвестирования в собственный основной бизнес.

- увеличение качества получаемых продуктов или услуг:

- использование специализированного оборудования, знаний, технологий

- сокращение влияния неуправляемых факторов (нехватка комплектующих);

Для аутсорсера:

- увеличение уровня загрузки собственных производственных мощностей;

-  гарантия занятости персонала;

-  решение проблемы сбыта, значительное сокращение связанных с реализацией расходов, что позволяет предприятию продавать услуги по более низкой цене;

Для головной компании:

- повышение добавленной стоимости за счѐт минимизации затрат на все виды ресурсов

- доступ к административным и налоговым льготам на территории развивающихся стран;

- использование эффекта масштаба;

- доступ к высококвалифицированной и дешевой рабочей силе, так как оффшоринговые компании используют методику «избирательного найма»;

- возможность выхода на новые рынки, интернационализация деятельности;

- возможность выполнения смежных операций, способствующих увеличению добавленной стоимости.

Для оффшоринговых компаний:

- возможность расширения штата за счет менеджеров среднего звена при сохранении издержек на оплату труда;

- обеспечение загрузки производственных мощностей и штатных сотрудников, прибыльности бизнеса.

Недостатки

Для лицензиара:

- относительно низкий доход;

- зависимость от имиджа и добросовестности лайсензи;

- отсутствие контроля за рынком и качеством производимой продукции;

- возможность превращения лайсензи в конкурента при расторжении/завершении лицензионного соглашения;

Для лицензиата:

- ограниченность действий условиями лицензионного соглашения (по объемам производства, экспорта, территории и т.п.)

Для франчайзера:

- снижение потенциальной прибыли за счет перераспределения в пользу франчайзи;

- зависимость от имиджа и добросовестности франчайнзи;

- недостаточный контроль за деятельностью франчайзи.

Для франчайзи:

- связанность жесткими условиями франчайзингового соглашения, ограниченность предпринимательской инициативы.

Для заказчика:

- высокая зависимость от профессионализма и добросовестности инжиниринговой компании

Для инжиниринговой компании:

- большой массив тендерной документации в рамках получения заказа;

- необходимость постоянного приспособления к специфическим запросам заказчиков в разных странах

Для Заказчика:

- высокая зависимость от профессионализма и добросовестности субконтрактора;

- слабый уровень контроля за сроками выполнения заказа, что может повлечь за собой срывы в основной производственной программе.

Для субконтрактора:

- занижение цены на его услуги со стороны заказчика;

- возможность навязывания при заключении контракта изначально неблагоприятных условий (сроков и способов оплаты услуг, закупок комплектующих, сырья, материалов и т.п.)

Для Заказчика:

-  зависимость от уровня профессионализма сотрудников аутсорсера;

- недостаточность рычагов управляющего воздействия, что может привести к снижению эффективности процессов;

- наличие рисков нарушения сохранности имущества, безопасности и утечки сведений конфиденциального характера, в результате предоставления нерегулируемого доступа к документам, данным и материальным ценностям предприятия;

- увеличение времени решения проблем в аварийных ситуациях, связанное с лишним передаточным звеном и согласованиями;

- компания рискует вывести за свои пределы слишком многие виды деятельности и лишиться части собственных ресурсов и возможностей;

Для аутсорсера:

- ограниченность действий условиями аутсорсингового соглашения:

- установление контроля над ценами со стороны заказчика,

соответствия ресурсов аутсорсера запросам заказчика, соблюдения аутсорсером требований системы качества заказчика

и т.д.

Для головной компании:

- проблема контроля за вынесенными внутренними процессами и подразделениями;

- зависимость от уровня профессионализма сотрудников оффшоринговой компании;

- негативное отношение к оффшорингу в мировом сообществе;

- риски совместного использования ОИС и сохранения конфиденциальности информации.

Для оффшоринговой компании:

- ухудшение условий бизнеса под воздействием повышения прозрачности оффшорных юрисдикций;

- при увеличении квалификации сотрудников необходимость повышения их заработной платы сокращает сравнительные преимущества оффшоринговых компаний.

Риски:

- потери контроля;

- потери собственности;

- создания конкурента;

средний

низкий

низкий

средний

низкий

низкий

низкий

низкий

средний

средний

средний

средний

средний/ высокий

низкий /средний

средний

средний/высокий

низкий/ средний

средний/высокий