Международный экономический форум 2013

Авдонина И. А.

Максимизация прибыли посредством перераспределения каналов сбыта продукции

Максимизация  прибыли посредством перераспределения каналов сбыта продукции

-->

Так как прибыль -  важнейший  показатель,  характеризующий  финансовый результат деятельности предприятия, то в её увеличении заинтересованы все участники производства. 

Прибыль от реализации  продукции,  работ,  услуг  занимает  наибольший

удельный  вес  в  структуре  валовой  прибыли  предприятия. Ее величина

формируется под воздействием ряда факторов, важнейшими из которых  являются: себестоимость, объем реализации, уровень действующих цен.

Важнейшим из них является себестоимость.  Количественно в структуре  цены  себестоимость  занимает значительный удельный вес, поэтому она заметно сказывается на росте  прибыли  при прочих равных условиях. Зависимость величины прибыли от объема реализации  при  прочих  равных условиях прямо пропорциональная. Размер выручки от  реализации  продукции  и,  соответственно,  прибыли зависит не только от количества и  качества  произведенной  и  реализованной продукции, но и уровня применяемых цен.

Общеизвестно, что особая роль в системе повышения экономической эффективности сельскохозяйственного  производства и росту размеров доходов предприятия отводится выбору каналов реализации продукции. В условиях рынка расширились возможности предприятий по продаже сельскохозяйственной  продукции по наиболее эффективным направлениям, что способствует получению дополнительного размера дохода от хозяйственной деятельности.

В табл. 1 рассмотрим эффективность использования предприятием различных каналов сбыта своей продукции.

Таблица 1 -  Эффективность использования каналов сбыта продукции в ООО «Запрудное» (2012г.)

Показатели

Зерно

Подсолнечник

Всего

25549

7936

Х

в том числе:

А) организациям и предпринимателям:

объем продаж, ц

15500

4841

Х

цена реализации, тыс. руб./ц

0,705

1,590

Х

прибыль  от реализации, тыс. руб.

4315

4420

8735

уровень рентабельности, %

65,26

134,9

Х

Б) на рынках:

объем продаж, ц

3917

1905

Х

цена реализации, тыс. руб./ц

0,653

1,572

Х

прибыль  от реализации, тыс. руб.

886

1705

2591

уровень рентабельности, %

53,03

132,2

Х

В) Работникам предприятия:

объем продаж, ц

6132

1190

Х

цена реализации, тыс. руб./ц

0,444

0,800

Х

прибыль  от реализации, тыс. руб.

107

146

253

уровень рентабельности, %

4,08

18,2

Х

Всего прибыли, тыс. руб.

5308

6271

11579

Из табл. 1 видно, что  при сложившихся каналах сбыта продукции ООО в 2012г. получило прибыли от реализации зерна 5308 тыс. руб., подсолнечника 6271 тыс. руб. Совокупная прибыль составила 11579 тыс. руб.  Преимущественным каналом сбыта  для продукции на предприятии выступает  реализация организациям и предпринимателям: по зерну доля канала составила 60,7%, по подсолнечнику – 61%. Через рынки было реализовано 15,3% зерна и 24% подсолнечника. При этом наиболее рентабельным выступает реализация продукции организациям, на втором месте по доходности – продажа через рынки.  Работникам предприятия (как правило, в счет оплаты труда) зерна 24%, подсолнечника – 15%. Продавая часть продукции своим работникам,  ООО «Запрудное» не ставит цель получить максимум прибыли. Главная его задача – поддержать своих работников и способствовать их закреплению на предприятии. Однако, на наш взгляд, очень большая доля зерна реализуется по этому каналу, при условии, что цена самая низкая. Целесообразным нам видится пересмотр показателей премирования  по итогам года продукцией или необходимо повысить цену реализации для работников. 

С учетом  выгодности освоенных каналов реализации продукции и их емкости в табл. 2  предложен вариант перераспределения каналов с учетом их эффективности.

Таблица 2 – Проект перераспределения  продукции по каналам сбыта в ООО «Запрудное»

Показатели

Зерно

Подсолнечник

Всего

Объем продаж – всего, ц

25549

7936

Х

в том числе:

А) организациям и предпринимателям:

объем продаж, ц

19032

6336

Х

цена реализации, тыс. руб./ц

0,705

1,590

Х

прибыль  от реализации, тыс. руб.

5299

5785

11084

Б) на рынках:

объем продаж, ц

3917

1200

Х

цена реализации, тыс. руб./ц

0,653

1,572

Х

прибыль  от реализации, тыс. руб.

886

1074

1960

В) Работникам предприятия:

объем продаж, ц

2600

400

Х

цена реализации, тыс. руб./ц

0,444

0,800

Х

прибыль  от реализации, тыс. руб.

45

49

94

Всего прибыли, тыс. руб.

6230

6908

12138

Прирост прибыли по сравнению с 2012г. (фактом):

- тыс. руб.

922

637

1559

- в % к фактическому значению 2012г.

17,4

10,2

13,5

При условии, что общий объем реализации  по видам продукции, цены реализации по каждому каналу и себестоимость реализованной продукции останутся на уровне фактических, такое перераспределение объема продаж по каналам сбыта позволило бы увеличить массу прибыли от реализации зерна на 922 тыс. руб. или на 17,4 %; по подсолнечнику на 637 тыс. руб. или на 10,2% по сравнению с фактически достигнутым уровнем в 2012г.

Прирост уровня рентабельности за счет перераспределения  продукции по каналам сбыта, таким образом, составил по зерну 8,5%, подсолнечнику 11,9%.

Опыт хозяйствования показывает, что на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так  и  не  зависящие  от  усилий  предприятия. Практически вне сферы воздействия  предприятия  находятся  конъюнктура  рынка,  уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические  ресурсы,  нормы амортизационных отчислений.  В  известной  степени  зависят  от  предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная  плата.

К факторам, зависящим  от  предприятия,  относятся  уровень  хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров,  конкурентоспособность  продукции, организация  производства  и  труда,  его  производительность,  состояние  и эффективность производственного и финансового планирования.

Приведенный выше расчет показал возможность увеличения  финансового результата за счет выбора наиболее эффективных каналов распределения продукции.  В этой связи становится  необходимостью  изучение  конъюнктуры и емкости рынка, запросов покупателей, качества продукции у потенциального конкурента и других вопросов, характерных для рыночных отношений.

Литература

Авдонина  И.А.  Сущность инновации в аграрном секторе / Современное развитие экономических и правовых отношений. Образование и образовательная деятельность: материалы Междунар. науч.-практ. конф. – Димитровград: Технологический институт – филиал ФГОУ ВПО «Ульяновская государственная сельскохозяйственная академия»,  2010.


'