Инкина-Ерицпохова А.З.

Формирование и реализация ассортиментной политики предприятия

Краснодарский государственный университет культуры и искусств, Россия

Формирование и реализация ассортиментной политики предприятия

Ассортиментная политика – одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Вопрос о расширении или сужении ассортимента выпускаемой и продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Формирование и реализация ассортиментной политики необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

В результате насыщения товарного рынка, превышения предложения товаров над спросом на них, предприятие становится перед необходимостью искать себе место на рынке. Лишь, используя рациональное управление ассортиментной политикой, оно сможет «выжить» в условиях рыночной экономики и создать предпосылки для прибыльного введения дел на перспективу.

Необходимость постоянного развития ассортимента предприятия обусловлена рядом факторов, основные из которых: изменение спроса на отдельные товары; появление новых или усовершенствование уже существующих товаров в результате проведенных исследований в области техники и технологий; изменения в ассортименте конкурентов [1].

Задачи ассортиментной политики решаются на стратегическом уровне, т.е. каждое решение, имеющее отношение к данному вопросу, должно приниматься с учетом общей коммерческой стратегии на розничном рынке. Такой подход обеспечивает достижение конечных целей предприятия, связывает воедино составляющие коммерческой стратегии и позволяет наиболее эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами [2]

Коммерческая деятельность в области планирования ассортимента должна строиться на принципах комплексного подхода и предполагает разработку системы мер и принципиальных подходов стратегического характера, направленных на формирование конкурентоспособной ассортиментной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке.

Хорошо разработанная политика предприятия розничной торговли является своего рода гарантом не только построения конкурентоспособного торгового ассортимента магазина, но и сохранение позиций на рынке, влияет на формирование имиджа предприятия. Ассортиментная политика разрабатывается на перспективу, и в своей основе в течение определенного времени, как правило, остается неизменной, но при возникновении серьезных изменений на рынке стратегия может измениться.[3].

При формировании торгового ассортимента в каждом конкретном магазине необходимо, учитывать на какую часть населения (по уровню дохода) он будет ориентироваться, а также, что будет лежать в основе его ассортиментной политики.

Важным источником резервов увеличения суммы прибыли является оптимизация структуры товарной продукции, т.е. увеличение доли изделий, приносящих большую прибыль предприятию. Однако производственная программа не может быть сведена к выпуску одного самого доходного изделия или услуги.

В связи с ограниченной емкостью рынка наилучший ассортимент — это практически всегда компромисс между выпуском высокорентабельной, средне- и малорентабельной продукции, а иногда даже убыточных видов продукции.

Это связано с тем, что даже малоприбыльные или убыточные товары, будучи реализованными на рынке, покрывают часть общих затрат предприятия. В случае отказа от производства таких товаров необходимо увеличивать выпуск других товаров, однако это возможно, только если удается увеличить свой сегмент рынка или выйти на новые рынки.

Литература:

1. Бобович А. Управление ассортиментом товаров в розничной торговли предприятиями: учеб.пособие – 2011. – № 5-6. – 70с.

2. Брагин Л.А. Торговое дело – экономика и организация. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 576с.

3. Леонов А. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура // Предпринимательство. – 2012. – №3. – 201с.