Кружкова Г.В., Стрижко Л.С., Костюхин Ю.Ю.

Конкурентная стратегия обеспечения сырьем промышленного предприятия: теория и практика (на примере вторичной металлургии)

НИТУ «МИСиС», Россия

конкурентная стратегия обеспечения сырьем промышленного предприятия: теория и практика (на примере вторичной металлургии)

Обеспечение предприятия сырьевыми ресурсами является важнейшим условием эффективного использования производственных мощностей. В ситуациях, когда поставки сырья нестабильны, возникает необходимость совершенствования управления поступлением сырья на предприятие, в т.ч. методами ценообразования.

Для предприятия вторичной металлургии драгоценных металлов сырьем служит многокомпонентный электронный лом. В отрасли функционируют предприятия, различающиеся по доле рынка . C целью повышения  эффективности хозяйственной деятельности предприятия вторичной металлургии, не доминирующего на рынке, авторами была предложена технологическая схема комплексного использования сырья (КИС), позволяющая получить дополнительную прибыль за счет извлечения всех ценных компонентов [1,2].

Для обоснования ценовых решений на рынке закупки предлагается использовать элементы теории игр. Доминирующими действиями предприятия в бесконечно повторяющейся игре могут быть следующие: следование за лидером: если одно предприятие повышает закупочную цену, то второе тоже повышает и повышение цены в любой момент времени независимо от действий других участников[3].

Анализируя соотношение выигрышей (сумм, уплаченных за лом) по каждому варианту и  учитывая оценки экспертов, в качестве которых выступили должностные лица предприятия по переработке вторичного полиметаллического сырья, можно сделать вывод, что предприятию выгодно первым применить вариант повышения цены.

При поступлении на рынок партии сырья предприятию предлагается оценить вероятность ее приобретения, учитывая влияние определенных управляющих воздействий pj, таких, как: наличие у предприятия финансовых возможностей для повышения закупочной цены на лом; территориальная доступность для поставщика; приемлемый для него размер транспортного тарифа; возможность переработки любого состава лома; возможность принять груз, прибывший по железной дороге; возможность переработки большого объема электронных отходов; дружественные отношения руководства предприятия с организацией, готовой привезти лом и приемлемый размер расходов на страхование отправляемой партии лома.

Вариант опережающего увеличения закупочной цены может применяться в случаях, когда предприятие заинтересовано в приобретении партии сырья, поступившей на рынок. 

Технология КИС дает возможность дифференцированного извлечения ценных компонентов из электронного лома, обеспечивая при этом высокую степень извлечения. Фактическое содержание ценных компонентов устанавливается после выполнения измерений химического состава проб (анализа) электронного лома и отходов.

Прогнозируя выручку от переработки конкретного состава c извлечением всех ценных компонентов, предприятие имеет возможность  увеличивать закупочные цены на сырье. Предлагаются следующие рекомендации по методике ценообразования: вначале повысить базовую цену на 10-20%, после опробования партии оценить выручку от извлечения всех ценных компонентов, и в случае, когда состав лома превосходит усредненные показатели, произвести дополнительную оплату, применив коэффициент повышения цены, рассчитываемый по следующей формуле:

  (3)

где  в(КИС) – выручка, получаемая от реализации всех компонентов лома,

в(Au+Ag) − выручка, получаемая от извлечения золота и серебра.

Оплату поставщику за данную партию сырья предлагается рассчитывать  по формуле:

Дополн.оплата = Базовая цена за состав * (Коэфф.повыш.цены – коэфф.предвар.надбавки)

Использование в течение месяца предложенных рекомендаций по методике ценообразования на одном из заводов отрасли позволило увеличить объем закупаемого сырья на 12%, без увеличения равновесных рыночных цен. Прибыль предприятия возросла на 14%.

Литература:

1. Стрижко Л.С., Костюхин Ю.Ю., Кружкова Г.В., Иванова Е.А. Извлечение цветных и благородных металлов из электронного лома: экономические показатели и стратегия ценообразования // Изв. вузов. Цветная металлургия. – 2013. − № 3. – С. 29−33.

2. Стрижко Л.С., Лолейт С.И. Извлечение цветных и благородных металлов из электронного лома. – М.: Издательский дом «Руда  и металлы», 2009.

3. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. М.,  ИЧП «Издательство Магистр», 1998.

4. Harrington E.C. The desirable function / E.C. Harrington // Industrial Quality Control. − 1965. −  V. 21, N 10.