Будник М.Н., Пономаренко И.С.

Executive search как метод поиска руководителей

Киевского национального торгово-экономического университета

EXECUTIVE SEARCH КАК МЕТОД ПОИСКА РУКОВОДИТЕЛЕЙ

Сегодня не вызывает сомнения роль и значение персонала в успешной деятельности современного предприятия. Персонал становится стратегически важным ресурсом и залогом высокой конкурентоспособности, а специалисты высокого уровня, оказывающие решающее воздействие на бизнес, которые способны определить стратегию развития и обеспечить ее реализацию – являются незаменимыми и жизненно важными для предприятия.

Исследование методов решения вопроса поиска руководителей высшего и среднего звена и редчайших специалистов показало, что, по мнению специалистов, одним из наиболее действенных считается Executive search [3].

Целью исследования является изучение методологии Executive search, определение положительных аспектов данного метода подбора персонала и выгод для предприятий, которые намерены воспользоваться услугами консалтинговых компаний.

Executive search в переводе с английского означает «поиск руководителей» и является одним из направлений управленческого консалтинга, которое специализировано на систематизированном поиске и привлечении талантливых руководителей высшего звена, способных оптимальным образом решить задачи, стоящие перед компанией клиента [4]. Еще этот метод подбора называют head hunting: с английского – «охота за головами». Но здесь мнения экспертов расходятся: одни считают, что эти понятия синонимы, а другие утверждают, что head hunting лишь один из методов, используемых при Executive search.

Функционирующие в Украине консалтинговые фирмы к ключевым составляющим своих услуг относят:

– оценка ситуации, которая сложилась у клиента;

– предложение готовых решений клиенту;

– поиск баланса между желаниями и реальной необходимостью клиента.

Результатом сотрудничества с компанией, которая занимается Executive search, является решение стратегических задач компании-клиента, а не сам по себе наём нового сотрудника [1].

Чтобы получить нужный результ Executive search-консультанты проводят  индивидуальную работу с каждым клиентом, уделяя ему максимум внимания и времени, изучая его потребности, цели и требования. Для этого они осуществляют целый цикл процедур [1, 2, 3]:

1 этап. Осуществление преддоговорной работы. Она включает в себя: исследование профиля компании и особенностей вакансии, разработку стратегии поиска кандидата и её закрепление  в документах.

– Формирование target list – исследование рынка, изучение и анализ конкурентов, определение компаний, в которых могут работать необходимые специалисты.

– Формирование long list – выявление нужных специалистов из target list,  осуществление первичного контакта с потенциальными кандидатами, определение их интересов.

– Формирование short list, т.е. короткого списка кандидатов – отсеивание неподходящих людей

3 этап. Оценка кандидатов. Включает:

– проведение интервью;

– оценка потенциальных кандидатов на соответствие требованиям заказчика;

– выявление компетенций и ожиданий по зарплате, определение мотивации кандидата.

4 этап. Презентация. Включает:

– осуществление презентации отобранных кандидатов заказчику;

–  продумывание и организация встреч с потенциальными кандидатами;

– предоставление помощи в их мотивации.

5 этап. Сопровождение. Включает:

– осуществление координационных работ заключительных переговоров;

– проведение консультаций по адаптации новоиспеченных сотрудников предприятия;

– соблюдение гарантийных обязательств;

– «обратная связь» с клиентом и выбранным кандидатом для удостоверения в том, что его переход в компанию клиента оказался успешным.

На протяжении всего цикла Executive search-консультант должен предоставлять подробные отчеты заказчику о каждой из проделанных работ.

Можно сформулировать выгоды сотрудничества с консалтинговыми компаниями, которые специализируются на Executive search:

- кандидат подбирается с учетом всех предъявленных заказчиком требований, так как  позиция последнего изучается максимально полно;

- процесс подбора кандидата структурирован, налажен и отработан;

- узкая специализация Executive search-компании и глубокое знание рынка;

- на поиск кандидат используется меньшее количество времени;

- информация о поиске кандидата конфиденциальна;

- заказчик получает определенные гарантии на выполнение заказа;

- вероятность найти нужного человека намного выше, чем при самостоятельном поиске;

- компания-исполнитель осуществляет консультацию и адаптацию подобранного сотрудника;

- кандидат не рассматривается одновременно компанией-исполнителем на другие вакансии.

Использование метода позволяет обеспечить превосходство клиента над конкурентами, развить новое направление бизнеса, разрешить кризисную ситуацию на предприятии клиента, привнести свежие идеи в развитие компании и многое другое.

Литература:

1. Executive Search: статья [Электронный ресурс] // Кадровое агентство «АЛЬФА РЕКРУТИНГ УКРАИНА».–  офиц. веб–сайт. – Режим доступа: http://alfarec.com.ua/podbor–personala/executive–search.html.

2. Executive Search: статья [Электронный ресурс] // Рекрутинговая компания HR CONSULTING. – офиц. веб-сайт. – Режим доступа: http://www.hrconsulting.com.ua/ procedures.html.

3. Executive search как действенный инструмент подбора менеджеров высшего звена: статья [Электронный ресурс] // Рекрутинговое агентство Luxoft Personnel.– офиц. веб-сайт. – Режим доступа: http://www.luxoft-personnel.ru/press/articles/executive_search_as_an_effective _tool _ for_recruiting_top_executives//

4. Поиск персонала высшего звена: статья [Электронный ресурс] // Международная консультационная компания Amrop».– офиц. веб-сайт. – Режим доступа: http://www.amrop.com.ua/index.php?nn=3&v=r.