Игнатьев В.М., Бочкова Е.В.

Выбор организацией конкурентоспособной продукции

Южно-Российский государственный политехнический университет, Россия

ВЫБОР ОРГАНИЗАЦИЕЙ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОЙ ПРОДУКЦИИ

Продукция – результат процесса производства [1]. Продукция бывает дискретной, непрерывной, услугой и методической разработкой. Экономическое соревнование, состязание называют конкуренцией. Конкуренция – это борьба между организациями за лидерство на рынке. Организация предприятие или лицо [1]. Производитель – организация, производящая продукцию.

Конкуренция служит способом повышения эффективности экономической системы и её звеньев . Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это способ непрерывного стимулирования организации. Положительные стороны конкуренции: постоянное совершенствование производства; модернизация техники и технологии; повышение качества продукции; снижение затрат, цены; ориентация на продукцию повышенного спроса; повышение качества обслуживания покупателя; введение новых формы управления. Отрицательные стороны конкуренции: беспощадность и жестокость по отношению к неуспешной организации, большое число банкротств и повышение безработицы.

На конкурентоспособность продукции влияют следующие факторы: производительность труда; уровень налогообложения; внедрение инновационных разработок; прибыль; величина оплаты труда, цена товара, качество, новизна, послепродажное обслуживание и уровень предпродажной подготовки. Существует шесть видов конкуренции: функциональная конкуренция – потребность можно удовлетворить по-разному; видовая конкуренция – это аналогичная продукция, но разная по оформлению; предметная конкуренция – разная по качеству продукция и разный бренд; ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает объём продаж, расширяет рынок сбыта; скрытая ценовая конкуренция – продажа продукции по цене конкурента или снижение потребления продукции; незаконные методы конкуренции: антиреклама и подделка продукции.

Различают три формы конкуренции: функциональную; видовую (личностную); предметную. Функциональная конкуренция – возникает потому, что любую потребность можно удовлетворить различными способами. Вся продукция, обеспечивающая такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами. Функциональную конкуренцию приходится учитывать, даже если организация является производителем уникального товара. Видовая конкуренция – продукция предназначена для одной цели, но различающиеся одной характеристикой. Предметная конкуренция – результат того, что организации выпускают идентичную продукцию, которая может различаться качеством. Такая конкуренция иногда называется межфирменной.

Конкуренцию разделяют на ценовую и неценовую. Методы конкуренции на основе: 1 критерия повышения качества продукции; 2 критерия повышения качества сервиса; 3 снижения цены (ценовая); 4 снижения эксплуатационных затрат у потребителя; 5 повышения качества управления; 6 использования всех конкурентных преимуществ организации.

Производитель принимает решение о выпуске новой продукции по трём характеристикам: объёму заёмных средств; объёму ожидаемой прибыли; упущенной выгоде. По первой характеристике решается вопрос о возможности заёма денежных средств, а значит о производстве продукции. Вторая характеристика должна быть наибольшей, а третья – наименьшей. Из второй характеристики вычитаем первую, так как обе характеристики имеют одну размерность – рубль. И по этой вычисленной величине выбирают новую продукцию, которую планируют выпускать. Такие характеристика, как качество, налогообложение, сбыт,  для выбираемых организацией наименований продукции, имеют примерно одинаковое числовое значение и поэтому не рассматриваются. На рис. 1 приведена диаграмма сравнения двух выбираемых видов продукции. Продукция 1 имеет ожидающую прибыть в 730 тыс. руб., а продукция 2 – 665 тыс. руб. Организация выбрала продукцию 1.

Рисунок 1 – Сравнение двух видов новой продукции, тыс. руб.

Выбор новой продукции, которую организация планирует выпускать и которая характеризуется 3 и более характеристиками, можно проводить с помощью игровых методов принятия решения [3].

ЛИТЕРАТУРА:

1. .ISO 9000 – 2008.

2. Баринов В.А. Бизнес-планирование. – М.: Форум, 2009. – 256 с.

3. Игнатьев В.М. Игровой выбор объекта //  Конф. «Новината за напреднали наука». – София: «Бал ГРАД-БГ» ООД, – 2013. – Т.5. – С.38-42.