Фесун М.Н., Бонго М.Ш.
Оценка конкурентоспособности ситуации и позиционирование товара на рынке предприятия «Альфа-спорт»
Магазин « Альфа-спорт» был открыт в 2008 году, компания работает на рынке В2С.Следовательно, коммуникационный посыл должен избирательно воздействовать на потребителей в местах их максимального пребывания и к тому же быть актуальным в данной ситуации.
Любая фирма сталкивается с различными конкурентами, поэтому необходим постоянный анализ деятельности фирм – конкурентов, в частности, для поддержания конкурентоспособности своей деятельности. Для анализа конкурентоспособности компании, мы выделяем основных конкурентов, исходя из территориального расположеня.
Конкуренцию компании « Альфа-спорт» на рынке сбыта товаров для спорта составляют две компании – «Пан Спортсмен» и «Рыбачек». Для определения конкурентоспособности компании «Альфа-спорт» рассмотрим фирмы – конкуренты более подробно методом анализа их деятельности на рынке, на основе сбора вторичных данных и конкент – анализу. На основе рассмотренных данных построен многоугольник конкурентоспособности компании (рис.1.).
Компания «Альфа-спорт» ориентирована на потребителей, в основном, Ленинского района, следовательно, конкурентов опредяем именно для данного района. Магазин предоставляет товары трех различных направлений, следовательно, охватывает три различных сегмента потребителей. Для определения данных сегментов, проведем сегментирование потребителей на основе следующих критериев:
¾ географические (население г. Днепропетровска, Ленинский район);
¾ демографические (уровень дохода, пол и возраст);
¾ психологические (стиль жизни и личные качества);
¾ поведенческие (обдуманное решение покупки, обслуживание).
Рис.1. Многоугольник конкурентоспособности
Опираясь на результаты сегментации,можно определить, что магазин «Альфа-спорт» имеет три сегмента потребителей: потребители товаров для спорта, потребители товаров для отдыха и потребители товаров для оздоровления. В основном это население Днепропетровска, а именно Ленинского района, со средним уровень дохода. Потребитель принимает обдуманное решение о покупке, выбирая товар высокого качества по низким ценам и обращая внимание на квалифицированное обслуживание.
Сегмент потребителей спортивных товаров – это население возраста 25-45 лет, ведущие холостой или семейный образ жизни. Следующий сегмент потребителей товаров – это мужчины от 35 лет, ведущие холостой или семейный образ жизни. На основе анализа конкурентов и сегментации рынка, проведем позиционирование магазина «Альфа-спорт».
Позиционирование состоит в определении различий действительного состояния фирмы с ее желаемым состоянием в будущем и установлении причин этих расхождений с целью вложения средств в наиболее прибыльное направление, а также параллельно сравниваем с фирмами-конкурентами, чтобы понимать, на каком месте находится магазин «Альфа-спорт» (рис.2.).
  |
«Альфа-спорт»
«Пан Спортсмен»
«Рыбачек»
Рис.2. Матрица позиционирования магазина «Альфа-спорт»
Из матрицы позиционирования можно сделать вывод, что магазин «Альфа-спотр» имеет высокую конкурентоспособность и находить в высокой зоне, а вот по фактору привлекательности рынка отстает от магазина « Пан Спортсмен» из-за недостатка технического оборудования. Магазин «Альфа-спорт» занимает лидирующуюпозициюпо сравнениюс конкурентами. Этосвязано с хорошимместом расположения магазина, с широкимассортиментоми наличиемпостоянныхпоставщиков товара,и системой продвижениямагазина нарынок.