Чурсинова Е.М., Чернейко А.В.

Франчайзинг, как новый финансовый инструмент в Республике Беларусь

Полесский государственній університет, г. Пинск

Франчайзинг, как новый финансовый инструмент в Республике Беларусь

В условиях мирового финансово-экономического кризиса проблема управления финансами предприятий стала еще острее: из-за набирающей обороты системы неплатежей, даже успешно работающие предприятия становятся неплатежеспособными, что в случае недоступности дополнительного финансирования, приводит к банкротству. Поэтому необходимо находить и развивать новые более перспективные пути управления движением финансовых ресурсов и финансовых отношений, возникающих между хозяйственными субъектами. Это подчеркивает актуальность и практическую значимость исследования приемов управления финансовыми потоками и отношениями в настоящее время, так как именно инновационные идеи обеспечивают прямую экономию финансовых ресурсов, снижающих предпринимательские риски.

Одной из таких бизнес-идей для предприятий во всем мире является франчайзинг. Франчайзинг представляет собой систему бизнес-отношений, при которой успешная компания (франчайзер) за плату предоставляет предпринимателю (франчайзи) лицензию на свою торговую марку, а вместе с ней и право на использование готовой бизнес-модели ведения бизнеса. В комплекте с правом использовать бренд компании франчайзер передает бизнес-партнеру знания по ведению бизнеса, а также системно поддерживает его в течение всего периода действия договора франчайзинга. Для франчайзинговой компании это хорошая возможность расширить географию бренда и повысить его узнаваемость. Франчайзи в свою очередь получает неплохую возможность для развития предпринимательской инициативы. [1]

Среди основных преимуществ франчайзинга для франчайзера можно выделить:

1) минимальные финансовые риски при открытии новых точек;

2) высокая скорость развития сети;

4) возможность сконцентрироваться на развитии корневых компетенций;

5) проникновение на новые рынки;

7) увеличенные продажи (в связи с более высокой активностью франчайзи по сравнению с наемным персоналом);

8) высокая личная заинтересованность франчайзи в успехе франчайзера.

Институт франчайзинга имеет всеобщее признание и огромную популярность во всём мире. Вместе с тем, следует признать, что использование франчайзинга как особого способа ведения бизнеса в нашей стране остаётся незначительным. Белорусские бизнесмены достаточно настороженно относятся к использованию института франчайзинга при ведении бизнеса. В республике рынок пока находится на стадии становления. Согласно данным Национального центра интеллектуальной собственности (НЦИС), в республике зарегистрировано всего 135 договоров. По оценкам экспертов, к зарегистрированным 135 договорам можно прибавить еще 300—400 договоров, но все равно получается немного. Рынок совершенно свободен, особенно в регионах. [2]

В Беларуси возможность заключения договоров франчайзинга была закреплена в законодательстве в 2005 году, когда в силу вступил закон о новой редакции главы Гражданского кодекса, в которой содержалось определение франчайзинга, его форм и предмета, условий, прав и обязанностей участников франчайзинговой деятельности.

Основным источником регулирования отношений франчайзинга является:

· Глава 53 Гражданского Кодекса  в редакции Закона от 18 августа 2004 г. № 316-3;

· Законом Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслуживания»;

· Законом Республики Беларусь «О патентах на изобретения, полезные модели, промышленные образцы»;

· Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 21 марта 2009 г. № 346 «О регистрации лицензионных договоров, договоров уступки, договоров залога прав на объекты права промышленной собственности и договоров комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) [3]

В то же время отметим, что несмотря на отсутствие отдельного закона, регулирующего институт франчайзинга, законодательная база, регулирующая франчайзинговые отношения в Республике Беларусь, проработана достаточно хорошо. Более того, в целом мире насчитывается лишь полтора десятка стран, в которых правовое регулирование франчайзинга существует как таковое.

Так же в Республике Беларусь по вопросам франчайзинга была создана в 2011 году ассоциация «Белфранчайзинг», которая 14 февраля 2013 года в Минске провела первый форум «Франчайзинг Беларусь-2013». Форум был приурочен к реализации программы поддержки государством малого и среднего бизнеса в Беларуси в 2013-2015 годах. Во время встречи представители ассоциаций франчайзинга из разных стане, а также бизнесмены и представители власти получили возможность обсудить возможности этого бизнес-инструмента, его выгоды, изучив опыт развития франчайзинга в Украине, России, странах Балтии и Казахстане. Основной целью форума является информирование потенциальных франчайзи о подробностях работы этой модели и ее преимуществах. Речь шла также о построении каналов сбыта произведенной продукции в рамках франчайзинга, способах установления связей с иностранными партнерами-франчайзерами.

На сегодняшний день в базе ассоциации «Белфранчайзинг» около 100 предпринимателей, которые ищут интересную франшизу, около 15 — в процессе переговоров, а 2 вышли на стадию подписания договоров.  Так же в Беларуси идет работа по популяризации франчайзинга, привлечения в страну иностранных компаний и в результате около 60 иностранных франчайзинговых компаний пришли на белорусский рынок в поисках своих франчайзи. Кроме того, по данным ассоциации «Белфранчайзинг», за второе полугодие 2012 года к ним обратились более 80 предпринимателей, интересующихся франчайзингом. В первом полугодии прошлого года практически отсутствовал интерес белорусского бизнес-сообщества к франчайзингу из-за низкой информированности предпринимателей. Во втором полугодии, когда белорусские бизнесмены стали больше доверять новому бизнес-инструменту, был всплеск интереса малого и среднего бизнеса к франчайзингу. [1]

Что касается финансовых возможностей, то в Европе и США практически все банковские учреждения имеют специальные кредитные продукты, предназначенные для покупки франшизы. Очевидно, что банкиры сталкиваются с меньшими рисками, давая ссуду под такой проект, поскольку доля банкротств во франчайзинге гораздо ниже, чем при организации самостоятельного бизнеса. В ближайшей перспективе в 2013 году такой продукт может появиться и на белорусском рынке, уже ведутся переговоры с несколькими крупными отечественными банками.

Один из моментов, который сдерживает развитие франчайзинга в Беларуси, — это отсутствие необходимых торговых площадей. Ведь, по статистике, основная доля договоров приходится на розничную торговлю (в Беларуси — около 70 %), затем следуют общепит, оказание услуг населению и бизнесу. По данным экспертов, в этом году в Минске количество торговых площадей увеличится вдвое. Это значит, что те бренды, которые раньше не рассматривали Беларусь, как своего партнера, теперь будут иметь возможность развивать здесь свои сети. Более того, началось строительство необходимых торговых объектов в регионах страны.

Наиболее успешной белорусской компанией, работающей по принципу франчайзинга, является «Милавица», которой принадлежит около 500 торговых точек в разных государствах. Аналогично развиваются торговые сети «Белмаркет» и «Родная сторона», также имеющие широкую сеть объектов, действующих по договорам фрнчайзинга. 

Хоть и существую значительные проблемы в этом совершенно новом для Беларуси финансовом инструменте, но вместе с тем франчайзинг может стать способом активизации предпринимательства в республике, что обусловлено спецификой данной формы деятельности. По сути, франчайзер не только передает своему партнеру успешную бизнес-модель, но еще и оказывает поддержку как на этапе запуска бизнеса, так и в процессе развития. В пользу этой схемы говорит и статистика. По данным Всемирной организации франчайзинга, в течение первых 5 лет работы прекращают свою деятельность 8 из 10 самостоятельно созданных фирм, а в случае с франчайзинговыми проектами, наоборот, 8 из 10 продолжают действовать. В глобальном масштабе в эти отношения втянуты 75 отраслей экономики, всего насчитывается около 16,5 тысячи франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Объем продаж франчайзинговых сетей составляет свыше USD 1,5 трлн., они формируют около 13 % мирового ВВП.

Анализ рынка позволяет сделать однозначный вывод – белорусский рынок заинтересован как в привлечении иностранных франшиз, так и в формализации и продвижении собственных успешных технологий и опыта.

Невысокий уровень конкуренции и ожидания потребителей создают хорошие условия для вхождения франчайзеров (как национальных, так и иностранных) в регионы Беларуси. Выход на рынок в начале его развития позволит компаниям занять лидирующие позиции и активно расти вместе с этим рынком в ближайшей перспективе. Так же создание института франчайзинга в Беларуси послужит стимулом для привлечения отечественных и зарубежных инвесторов, что благотворно скажется на развитии белорусского производства.

Список используемых источнтков:

1) Ассоциация франчайзеров и франчайзи «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ» [Электронный ресурс]. – 2013. – Режим доступа: http://belfranchising.by/

2) 2)Национальній центр интелектуальной собственности Электронный ресурс]. – 2013. – Режим доступа: http://www.belgospatent.org.by/

3) Белорусский интернет портал по институту франчайзинга [Электронный ресурс]. – 2013. – Режим доступа: http://www.franchiser.by