Кушакова А.В., Соколова В.А.

Эффект масштаба в оптовой торговле, как метод снижения издержек

Организация системы распределения товаров является одной из целей эффективной маркетинговой деятельности предприятия, завершающую функциональную подсистему процесса товародвижения. Центральное место в этой системе занимает оптовая торговля. Она является неотъемлемым элементом рыночной инфраструктуры, так как организует хозяйственные связи между производителями и предприятиями розничной торговли. От ценовой политики оптового продавца существенным образом зависит объем продаж товара данного вида.

Для достижения статического эффекта экономии на масштабе, особенно «окопавшиеся в рыночных нишах», оптовики могут сознательно идти на убытки, стимулируя рост продаж за счет значительного занижения цены относительно конкурентов. Параллельно производятся существенные затраты на мероприятия по привлечению и удержанию поставщиков и покупателей.

Одновременно с получением статического эффекта экономии на масштабе, оптовые предприятия могут стремиться ик достижению динамического эффекта масштаба (или «эффекта обучения») – уменьшения средних издержек на одну единицу продукции с увеличением кумулятивных продаж.

Для формирования собственной коммерческой стратегии предприятия должны иметь возможность приобретать крупные партии товаров в собственность. Как раз в этом случае оптовые предприятия имеют преимущества в том, что могут приобретать товар крупными партиями на выгодных условиях, при этом начинает работать эффект масштаба.

В оптовой торговля присутствует эффект масштаба на транспорте. То есть затраты на единицу товара на километр снижаются по мере того, как возрастает объем перевозок, поэтому дешевле перевозить большие объемы товара.

В качестве факторов, которые способствуют росту отдачи от масштаба можно отметить: рост производительности труда в связи с большей дифференциацией труда, оборудование новым складским оборудованием, увеличивающим и улучшающим сроки хранения товаров, а так же позволяющим более эффективно использовать складские площади и др.. На крупном складе мощное оборудование может использоваться полностью, а на малом предприятии габаритное оборудование практически нельзя загрузить целиком. Это касается торговли продовольственными товарами, например оборудование оптовых живорыбных баз.

При увеличении размера партии закупки: увеличивается средний уровень запасов на складе увеличивается, что вызывает рост затрат на хранение; уменьшается частота поставок, что ведет к уменьшению затрат на пополнение запасов (непосредственно сам эффект масштаба); снижается риск непокрытия спроса из-за отсутствия товаров на складе, что влечет за собой уменьшение издержек непокрытия.

Одним из существенных факторов в технологическом аспекте функционирования системы распределения товаров является содержание оптимального уровня запасов, а так же создание оптимальных условий для хранения и складирования товаров. Размер партии поставки является оптимальным, если общие затраты достигнут своего минимума.

Затраты на пополнение запасов возникают у поставщика при выполнении отдельных операций, связанных с выполнением заказа, таких как: прием и обработка, изготовление новой партии, операции по комплектованию и подготовке партии к отправке, транспортировка заказа и т.п. При увеличении объема закупок эти затраты не меняются или меняются незначительно и доля этих затрат уменьшается. Однако нельзя бесконечно увеличивать размер заказов и получать все большую выгоду.

Эффект масштаба затрагивает, помимо основных статей издержек обращения, трансакционные издержки: сокращаются затраты поиска информации, затраты на ведение переговоров и заключение контракта, затраты по контролю за соблюдением условий договора. Доля издержек по крупной операции будет меньше, чем, если заказ был бы небольшим. При заказе крупных партий оптимизируется документооборот в сфере обращения, предприятие освобождается от составления большого количества договоров поставки.

В оптовой торговле наиболее эффективными способами применения эффекта масштаба являются: специализация, контакт с постоянным и меньшим количеством поставщиков, увеличение объема сделок с каждым поставщиком, позиционирование фирмы как крупного покупателя.

Несомненное влияние на реализацию эффекта масштаба оказывает частота заказов. Больший размер заказа определяет  более длительное обеспечение товаром, при этом  затраты, связанные со стоимостью выдачи заказа, меньше.

Немаловажным является тот факт, что предприятия, использующие эффект масштаба, более платежеспособны, сотрудничают известными торговыми марками, перенимают опыт лучших компаний в подготовке кадров. Данные организации более конкурентоспособны, уменьшая издержки, они могут снижать цены.

Положительные моменты реализации эффекта масштаба очевидны, но стоит понимать, что эффект масштаба, свойственный для функционирования крупных оптовых фирм, не всегда компенсирует затраты и риски, связанные с ростом компании. Фирма может оказаться конкурентоспособной, но в очень узкой рыночной нише.