Международный экономический форум 2013

Шааб Ю.А.

Пути повышения прибыли и рентабельности

Цель деятельности любой коммерческой организации является извлечение прибыли для ее капитализации, развития бизнеса, обогащения собственников, акционеров и работников, поэтому исследование прибыли, ее структуры, факторов, которые ее определяют, является значимой частью финансового менеджмента. Наиболее полно определяющей из разных видов прибыли является прибыль от продаж. Другими показателями прибыли являются: прибыль от обычной деятельности, прибыль до налогообложения, чистая прибыль [2, с. 135] . Главная цель производственного предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если  дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной [1, с. 105]. Было изучено общее финансово-экономическое состояние предприятия – ИП Айдаров А.П. за 2010-2012 годы, рассмотрен ряд показателей, которые характеризуют деятельность предприятия, его доходность и рентабельность. Результат анализа финансового состояния ИП Айдаров А.П. расчет показателей его деловой активности и эффективности позволяет говорить о неликвидности активов организации, неустойчивом финансовом положении, снижении деловой активности по нескольким показателям и снижении эффективности деятельности. Анализ прибыли показал, что ИП Айдаров А.П.  располагает резервами увеличения прибыли от реализации продукции  за счет снижения затрат, расширения рынка, ассортимента услуг. Так достаточно высокий уровень этих расходов в валовой (маржинальной) прибыли ведет к увеличению точки безубыточности, что негативно влияет на увеличение прибыли от продаж. Проанализировав показатели различных видов прибыли  и рентабельности предприятия ИП Айдаров А.П. можно отметить, что предприятие несмотря на снижение эффективности деятельности, неустойчивое финансовое положение, неликвидность баланса и снижение деловой активности все же получило в 2012 году чистую прибыль, кроме того, не все факторы, оказали негативное влияние на показатели результативности, а значит при грамотном управлении прибылью и рентабельностью предприятие имеет резервы для экономического роста. В результате анализа возможных резервов повышения прибыли были предложены мероприятия, в основу которых положено увеличение прибыли за счет снижения затрат. Существует несколько направлений повышения доходности предприятия, одним из которых является расширение ассортимента услуг. Предлагается ввести новую услугу «Доставка и текущий ремонт у клиента», которая уже была опробована в компании в 2012 году и показала, что спрос на услугу есть, но его нужно стимулировать, используя современные средства связи и информации, такие например, как интернет. Увеличение прибыли в ИП Айдаров А.П. может происходить за счет следующих резервов: увеличение доходов за счет расширения ассортимента услуг; создание интернет-магазина; совершенствование структуры отдела сбыта. На примере услуг по доставке было показано, как может измениться прибыль под воздействием группы факторов. Эта современная и востребованная услуга,  этот вид услуг вытребован на рынке. Следовательно, можно сделать вывод о целесообразности предложенного мероприятия. Создание эффективно работающей службы внутригородской доставки становится серьезным преимуществом в жесткой конкурентной борьбе. Однако соблюдение обещанных клиенту сроков в современных мегаполисах – серьезная проблема. Оптимизация маршрутов стоит на первом месте по важности для  ИП Айдаров А.П., так как это ключевой бизнес-процесс для специализированных курьерских компаний. Для определения продукта, то есть программы, которая наиболее оптимальна по цене  и будет удовлетворять растущим потребностям фирмы, возможностям выхода за пределы города, в соседние регионы и заграницу нужно задать базовые показатели логистического сервиса. Другими словами, определиться с тем, какие обязательства по срокам доставки товара или предоставлению услуг способна принять на себя компания. Для повышения эффективности деятельности ИП Айдаров А.П. планируется совершенствовать сбытовую систему предприятия, а именно, предлагается взять в отдел сбыта команду торговых представителей, которые будут заниматься активными продажами (поиск новых клиентов-партнеров, расширение ассортимента у существующих контрагентов, проведение презентаций компании и т.п.). В результате объем продаж в плановом году в результате внедрения предложенного мероприятия составит: 6254,4 тыс. рублей.

Основным источником прибыли любого торгового предприятия является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия. Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения. В ходе анализа проведенного во второй части работы были выявлены резервы роста прибыли за счет нескольких факторов: за счет увеличения объема реализации продукции; за счет снижения себестоимости товарной продукции; за счет повышения среднереализационных цен вследствие оптимизации структуры реализации продукции. Для получения максимальной прибыли предприятие должно наиболее полно использовать находящиеся в его распоряжении ресурсы, и в первую очередь оно должно использовать выявленный резерв по производству на имеющемся у него оборудовании дополнительной продукции. Увеличение выпуска снижает издержки на единицу продукции, т.е. затраты на ее  изготовление в расчете на единицу продукции снижаются, а следовательно, снижается себестоимость, что в конечном итоге ведет к увеличению прибыли от реализации продукции. Дополнительное производство рентабельной продукции уже само по себе дает дополнительную прибыль. Таким образом, при увеличении выпуска и, соответственно, реализации рентабельной продукции увеличивается прибыль в расчете на единицу продукции, а также увеличивается количество реализуемой продукции, каждая дополнительная единица которой увеличивает общую сумму прибыли. Вследствие этого, увеличение выпускаемой рентабельной продукции при условии ее реализации дает значительный прирост объема прибыли. Снижение себестоимости  также значительно может увеличить получаемую предприятием прибыль. Как описывалось в предыдущем пункте, одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема выпускаемой продукции. Другими факторами являются: улучшение уровня организации производства, имеющее своей целью свести к минимуму или вообще ликвидировать нерациональные издержки; слаженная работа всех составляющих производственного процесса (основного, вспомогательного, обслуживающего производства); оптимизация потоковых процессов на предприятии. Немаловажным фактором получения дополнительной прибыли является оптимизация структуры сбыта. При проведении данной оптимизации удельный вес продукции, реализуемой по договорным, более высоким ценам, должен увеличиться до своего максимального уровня, а в идеале – до 100%. Практическая значимость исследования, несмотря на разработанность этой темы, не становится меньше, так как анализ и управление прибылью и рентабельностью остается важнейшей частью анализа деятельности любого предприятия, а предложенная методика, на основе рекомендаций различных авторов может быть использована для анализа и управления прибылью и рентабельностью  на других предприятиях.

Литература

1. Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент [Текст] / М.Н. Крейнина. М.: Дело и сервис, 2009. – 300с.

2. Мальцев, В.А. Финансовый менеджмент: введение в управление капиталом [Текст] / В.А. Мальцева. Новосибирск, 2008. – 220с.

3. Новодворский, В.Д. Бухгалтерская отчетность: составление и анализ [Текст] / В.Д. Новодворский, Л.В. Пономарева, О.В. Ефимова. М.: Бухгалтерский учет, 2008.  – 210с.


'