Жабалбай М. Г.

Ценовая политика предприятия и способы ее образования

Студентка 2 курса специальности «бухгалтерский учет и аудит»

Ценовая политика предприятия и способы ее развития

Рассматривая мировую политику цен, государство на уровне экономической системы устанавливает общие принципы формирования цен в стране. Затем, правительство может вмешиваться в ценообразование отдельных предприятий, как в рамках антимонопольной политики, так и в рамках поддержания стабильности цен.

Данная политика реализуется в рамках антимонопольной деятельности и поддержки конкуренции на рынках, используется при регулировании естественных монополий, также во избежание повышения инфляции в стране.

Ценовая политика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Поэтому в условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, который подвержен влиянию многих факторов и в зависимости от ситуаций способных варьировать. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы цена была установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой — способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов. В некоторых организациях с определением цены занимаются специальные отделы маркета, финансовые руководители и бухгалтерия.

В этой работе будет исследоваться ценовая политика компании прямых продаж «REEBOK».

Актуальность выбранной темы исследования. Сейчас уже сложно найти компании, недооценивающей преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно отошло от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

Целью данной работы является анализ процесса формирования ценовой политики предприятия на примере торгового предприятия «Reebok», занимающегося реализацией спортивной одежды.

Задачи:

ввести понятие ценовой политики предприятия, обозначить цели ценовой политики предприятия;

описать ценовые стратегии и методы ценообразования;

проанализировать ценовую политику, использующуюся в торговом предприятии «Reebok»;

выдвинуть рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия  «Reebok».

Предмет исследования – ценовая политика торгового предприятия.

Reebok (рус. произношение [´рибок]) — британская компания по производству спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Штаб-квартира расположена в пригороде Бостона – Кэнтоне (штат Массачусетс). С 2005 года Reebok является дочерним предприятием компании Adidas.

В 1895 году сапожник и любитель бега Джозеф Уильям Фостер мечтает приобрести обувь, идеально подходящую для его вида спорта. Но так как он их не нашел, решает сам изобрести подобную обувь. Тогда и появляется на свет первая в мире шипованная обувь «Фостер». Первоначально компания называлась «J. 'W. Foster & Co».  Свою популярность обувь обрела после рекордной победы Альфреда Шрабба, пробежавший 10 миль за 50 мин. 40 с. Шрабб был обут в кроссовки от фирмы «J. 'W. Foster & Co». Компания всегда уделяла большое внимание качеству производимой продукции. Обувь была категоризирована по видам видам бега. «J. 'W. Foster & Co» выпускала модели для барьерного бега, дла бега по пересеченной местности, бега на средние дистанции и для занятий в зале. Помимо того, это была обувь, производимая по индивидуальному заказу. Покупатель присылал очерченный контур стопы и обмеры, по которым впоследствии производилась обувь. А уже к началу 30-х годов компания слыла по стране, как ведущая компания по производству спортивной обуви. Вскоре компанией управляют сыновья Фостера Джозеф и Джеффри. В 1958 году они учреждают новую компанию Reebok. В течение двадцати лет Reebok расширяет свое производство и получает официальное название Reebok International. В 1979 г получает право представления товаров в США. В 1982 году американских женщин охватывает повальное увлечение аэробикой. Компания Reebok незамедлительно откликнулась на это событие и выпустила свои варианты спортивной обуви, разработанные специально для женщин – модели «Freestyle» и «Princess».

В 1985 году Пол Файерман выкупает компанию Reebok у Джо Фостера-младшего и объединяет американский филиал с Reebok International в одну компанию Reebok International Ltd. С этого момента она перестает быть частной и становится акционерной. Полу Файерману принадлежит 16% акций.

В период между 1986 и 1988 годами Reebok проводит активное расширение, скупая фирмы конкурентов, вроде Avia, а также фирмы, которые до этого никак не относились к спортивной обуви, но были в своем роде законодателями в мире модной обуви (Rockport).

В 1991 году появляется на свет компания Reebok Russia. Сейчас Reebok выступает официальным спонсором Российского олимпийского комитета и является одним из важнейших рекламодателей, заключающим контракты с футболистами НХЛ и НБА.

В 1993 году Reebok  официально меняет свой логотип. Вместо британского флага, специально для  Reebok компания «Leo Burnett» разрабатывает новый логотип в виде вектора.

В 2005 году немецкая фирма Adidas поглощает Reebok, однако этот союз оказался исключительно выгодным для обеих компаний. Уже в первые три года, согласно экспертным оценкам, они сэкономили 100-125 миллионов евро.

Reebok продолжает интенсивно развиваться. К маю 2007 года компания имеет свои обувные фабрики в 14-ти странах мира. Большинство из них базируется в Азии:

Фабрики по производству одежды, принадлежащие Reebok, имеются в 45-ти различных странах. Процесс поставки товаров контролируется непосредственно через региональные представительства компании. Большинство вещей (около 52%), которые реализуются на рынке США,производятся в Азии, остальная часть приходит из Африки, Северной Америки и Ближнего Востока. Одежда для европейского покупателя в основном шьется в Азии, а также в Европе.

Т.к. рабочая сила в Азии обходится намного дешевле для производителей, они для меньшей затраты и больше прибылей построили фабрики по изготовлению обуви и других спортивных принадлежностей именно в Китае. В Китае люди способны работать под любую зарплату, т.к людей очень много, а рабочего места мало.

В США в каждом штате имеются специализированные магазины Reebok. На сегодняшний момент только в штатах насчитывается около 126 магазинов. Цены наибольшей популярностью обладают магазины в Нью-Йорке, во Флориде и в Техасе. Цены на продукцию варьируется от 49USD до 150USD на спортивную обувь.

В Китае производство более расширено и разновидное. Цена в интернет-магазинах Китая варьируется в пределе 1,02USD и 22,580USD. Количество торговых представительств а КНР составляет около 14, которые находятся в городах Пекин, Гуанчжоу и Хазин.

Россия имеет 30 магазинов  Reebok по всей территорией страны. Продукция фирмы  стоит на втором месте после спортивных принадлежностей фирмы adidas. Наикрупнейшие из них расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Цены на продукцию в официальном онлайн-магазине находятся в пределе от 214 рублей до 76 000 рублей.

На сегодняшний день торговая сеть Reebok включает в себя 11 магазинов по всему Казахстану, а также налаженную систему оптовой торговли. Крупные из них находятся в городах Астана, Алматы и Атырау. Цены установлены в пределах 8 500 и 279 000 тг (в интернет-магазине).

Мы знаем, что в интернет-сайтах цены указаны дешевле, чем в магазинах и бутиках. Цены в торговых сайтах государств по-разному, значит, в магазинах стран они имеют очень большие различия. Т.е установленная цена на товары зависит от зажиточности населения данной страны. Если в Европе, США и Китае цены намного выше, чем Казахстане, то и качество продукции будет намного выше. Цены в Казахстане и в России более схожи между собой, но и там заметны высокие цены. В Европе, США, Китае покупатели имеют намного больше выбора, высокие качества и следовательно высокие цены. Как заявляет один из директоров компании Adidas, они рассчитывают значительно увеличить рост бренда Reebok, после того как в 2010-м оборот увеличивался медленными темпами. Adidas работает с собственными магазинами Reebok, но только в странах, не имеющих собственной розничной инфраструктуры.

Это очень хорошо заметно в России, где Reebok идет на втором месте после Adidas. В Индии бренд традиционно является лидером рынка. В странах, где есть достаточно спортивных магазинов, как в Германии или Англии, у них нет собственных магазинов Reebok. За счет EasyTone Reebok дополнительно планировал продать 10 млн. пар. В то же время один из конкурентов — компания Skechers — существенно сократила цены на свои модели. Но компания не стала бороться с конкурентами с помощью дисконтных карт, и они смогли закрепить бренд Reebok, за который люди способны заплатить больше. Они сумели осуществить свой план, продав 10 млн. пар обуви.

Также можно заметить, что большое количество клиентов в магазинах в США, которые снова и снова покупают эти модели EasyTone.

Компания придерживается стратегии в том, что товар высокого качества, обладает эксклюзивными, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается потребителю по максимально высокой цене.

Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень.

Цена – это экономическая категория суммы денег, которую покупатель готов заплатить. Т.е. цена это денежная стоимость  товара.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

Оптимизация ценовой политики так же важна, как управление расходами и увеличение объема продаж.

На практике используется серия ценовых стратегий, одним из которых является стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара. Мы видим это на примере продукции компании Reebok.

Использованная литература:

1.www.reebok.com

2.www.mystore441.com