Бывшева Л.А., Будагова Е.

Современные маркетинговые стратегии как основа успеха современной фирмы

СОВРЕМЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ КАК ОСНОВА УСПЕХА СОВРЕМЕННОЙ ФИРМЫ

Каждая современная, стремящаяся к успеху фирма, не может обойтись без передовой технологии – управление и распределение главных функций предприятия. Что же касается самого главного фактора успеха – стратегии маркетинга, то здесь все намного сложнее. Стоит сразу, отметь, что любая экономическая стратегия синтезирует теоретические и практические вопросы функционирования фирмы на рынке, опираясь на основы складывающихся закономерностей.

Первое, на что стоит обратить внимание при разработке стратегии маркетинга предприятиям это:

- определение целей бизнеса

- изучение внутренней и внешней среды бизнеса;

- выявление возможностей и имеющихся ресурсов для ведения бизнеса;

- формирование целей маркетинга;

- создание информационных систем и базы данных.

Схематично процесс формирования стратегии маркетинга фирм показано на рис.1.

Эта диаграмма является упрощенной формой представления процесса стратегии маркетинга, так как основной акцент делается на отдельные составляющие, поэтому каждое предприятие должно выявить свои приоритеты из этих составляющих.

Рис.1. Процесс формирования стратегии маркетинга

М. Портер выделил три базовые конкурентные стратегии: за счет экономии на издержках, за счет дифференциации, за счет специализации. Они различаются по целевому рынку (весь рынок или сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества (по издержкам или качеству товара). Многие исследователи выделили не три, а четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы:

2. Нишевая стратегия – типична для фирм, вставших на путь специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Свою рыночную силу такие компании черпают в том, что их изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента..

3. Приспособленческая стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила небольшого неспециализированного предприятия состоит в его гибкости и лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд и потребностей конкретных клиентов.

4. Пионерская стратегия – связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений.

Если погрузится намного глубже, то даже в таких грамотных типах стратегий, можно найти свои изъяны. К примеру, Силовая стратегия – имеет самую крупную поддержку среди исследователей. Но как мы видим, все просто забыли, что обыкновенный товар, который выпускается или выпускался, сможет занять свою нишу, лишь при грамотном маркетинговом ходе. Поскольку, первоначально товар должен запомниться покупателю и лишь, потом понравится. Не стоит выпускать товар, которого и так достаточно. Не бойтесь рисковать, ведь как говорится: «Риск – благородное дело».

– стратегию «проталкивания» – деятельность фирмы, направленную на ускорение движения продукта через каналы распределения к конечным потребителям. В основе этой стратегии – использование методов персональной продажи и стимулирования сбыта, направленных на торговых посредников;

– стратегию «вытягивания», основанную на использовании методов продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта), адресованных конечным потребителям;

– стратегию внедрения на рынок – расширение деятельности фирмы за счет увеличения объема сбыта существующих продуктов без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов;

– стратегию диверсификации – развитие фирмы путем расширения деятельности за рамки существующих продуктов и рынков;

– стратегию развития продукта – определение главного принципиального направления расширения деятельности предприятия путем предложения модифицированных или новых продуктов на освоенных сегментах рынка и ряд других.

– стратегию “снятия сливок” (стратегия исчерпания) – стратегия установления максимальных цен для новых товаров при низкой конкуренции и постепенное снижение цен в целях конкурентной борьбы и большего охвата рынка.

Проанализировав все приведенные стратегии, мы не можем выделить одну универсальную, поскольку каждая фирма уникальна и должна иметь свою, уникальную стратегию. Как вариант, можно предложить молодой фирме, интересную свежо – придуманную стратегию времени. Как показывает практика: все новое – это хорошо забытое старое., необходимо  просто  создать небольшой отдел, к примеру, отдел креативных-менеджеров. Именно на их плечах будет лежать вся работа с отслеживанием появления новых и реинкарнации старых товаров.