Шилько И.С.

Рациональная организация сбытовой цепи поставок как ключевой элемент при формировании эффективной стратегии сбыта продукции

Рациональная организация сбытовой цепи поставок как ключевой элемент при формировании эффективной стратегии сбыта продукции

Проблема рационализации сбыта продукции становится все более актуальной по мере становления и развития рынка, обретения им классических черт. Она является исходной предпосылкой формирования цепи поставок –  всей товаропроводящей среды от изготовителя до потребителя, включая посредников, финансовые, страховые и другие элементы рыночной инфраструктуры и, таким образом, должна иметь свое отображение при разработке и формировании предприятием эффективной стратегии сбыта.

В управлении сбытом продукции промышленного предприятия наивысшим приоритетом обладают прямые продажи и каналы сбыта "производитель – потребитель". Тем не менее, в нестабильных рыночных условиях приверженность к данному типу каналов сбыта и их абсолютное преобладание в структуре сбытовой сети производителя может снижать уровень ее адаптивности, что приводит к ухудшению финансовых результатов  деятельности организации. Для предприятия  в целях рационализации и оптимизации сбыта продукции немаловажно использовать как собственные торговые организации, так и услуги независимых посредников. Использование последних обеспечит нацеленность на расширение доли рынка сбыта за счет более полного удовлетворения изменяющихся запросов покупателей.

Темп продаж промышленной продукции зависит от состояния сфер экономики с высоким удельным весом потребления данной продукции. Проблемные и кризисные ситуации в данных сферах (отраслевые кризисы) характеризуются таким последствиями, как снижение и колебания спроса на промышленную продукцию, нерегулярность заказов, отсрочка оплаты приобретенной продукции и увеличение дебиторской задолженности на промышленных предприятиях. Для предотвращения последствий таких ситуаций, а именно, затоваривания и снижения оборачиваемости оборотных активов, предприятия уменьшают объемы производственного выпуска. Вследствие негативных макроэкономических или внутренних факторов происходит снижение спроса и (или) платежеспособности потребителей внутри определенного региона.

Таким образом, для промышленных предприятий актуальной проблемой является организация эффективной сбытовой цепи поставок, позволяющей своевременно реагировать на изменения рыночных факторов с целью предотвращения уменьшения объемов производственного выпуска ниже точки безубыточности, снижения уровня рентабельности и ликвидности.

Согласно определению, выработанному в практике международного консалтинга, управление цепочками поставок представляет собой процесс планирования, исполнения и контроля с точки зрения снижения затрат потока сырья, материалов, незавершенного производства, готовой продукции, сервиса и связанной информации от точки зарождения заявки до точки потребления, то есть до полного удовлетворения требований клиентов.

Необходимо отметить, что существуют и факторы, препятствующие развитию товаропроводящих сетей и эффективному внедрению моделей и технологий управления цепями поставок в практику работы отечественных экспортеров [2].

- административные и таможенные барьеры, препятствующие организации эффективного перемещения товара;

- недостаточное развитие корпоративных структур, в особенности вертикально интегрированных объединений холдингового типа;

- недостаточный уровень развития логистических систем и транспортной инфраструктуры; недостаточный уровень использования современных информационных технологий - специализированных информационных систем управления цепями поставок;

- недостаточное развитие маркетинговой составляющей в деятельности товаропроизводителей.

Ученые выделили основные аспекты, требующие аналитического подхода специалистов при создании и развитии эффективной цепи поставок:

- проведение системного анализа рынка сбыта на основании предоставляемых субъектами сети отчетов о деятельности для корректировки производственной и сбытовой политики;

- проведение оценки результатов деятельности субъектов сети с целью определения лучших и предоставление победителю наиболее выгодных условий заключения контракта;

- организация рекламно-информационной кампании за рубежом за счет собственных средств и средств субъекта сети в целях укрепления положительного образа предприятия;

- разработка гибкой ценовой политики путем установления размеров скидок, предоставляемых субъектам товаропроводящей сети;

- отбор кандидатов на роль дилеров на конкурсной основе,

- четкое определение территории их деятельности, общих правил работы на рынке.

Таким образом, оптимальная организация сбытовых цепей поставок с  использованием концепции логистики позволит найти рациональные решения сложнейших социально-экономических задач в реальном времени и на перспективу, что повысит уровень конкурентоспособности продукции, а также повысит общую эффективность деятельности предприятия.

Список использованной литературы

1. Смирнова, Е.А. Управление цепями поставок: учеб. пособие / Е.А. Михалева. – Спб., 2009. - 123 c.  

2. Никитенко П. Формирование и развитие ТПС: научный подход / П. Никитенко // Товаропроводящая сеть Республики Беларусь – 2007. - №3 – С. 30-35.