Кавун К.С., Кореницына Т.В.

Управление прибылью в системе антикризисного управления предприятием

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского, Украина

УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ В СИСТЕМЕ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

Мировой финансовый кризис нанёс серьёзный урон глобальной экономике, соответственно, это сказалось на деятельности предприятий. Кризисное состояние сделало актуальной проблему эффективной организации управления деятельностью предприятий, выбора методов антикризисного управления для поддержания своих позиций на рынке, сохранения прибыли. А, как известно, прибыль предприятия является результирующим показателем всей его хозяйственной деятельности. Рост прибыли создает финансовую базу для экономического развития предприятия, определяет темпы экономического развития страны, отдельных регионов, увеличения общественного благосостояния и повышения жизненного уровня населения.

Антикризисное управление не привязано к какой-то конкретной юридически определенной форме кризиса, т.е. совсем не обязательно, чтобы кризисное предприятие было призвано банкротом или чтобы по нему было введено арбитражное управление. Фактически на предприятии наблюдается финансовый кризис, связанный с: нарастающими убытками по текущим операциям, резко уменьшившейся ликвидностью предприятия, появлением у предприятия просроченной кредиторской задолженности, меньшей или большей степенью проявившейся неплатежеспособности, снижение размеров прибыли.

Антикризисное управление на предприятии - это комплекс мер по выводу предприятия из такого фактического финансового состояния [2].

Целью антикризисного управления является разработка, и реализация мер, направленных на предотвращение возникновения негативных явлений, приводящих к кризисному состоянию предприятия, обеспечение его финансовой устойчивости и прочного положения на рынке при любых метаморфозах в стране. При этом следует подчеркнуть, что на различных этапах развития кризиса, кризисных тенденций и с учетом их последствий для деятельности предприятия цели антикризисного управления могут корректироваться [1].

Антикризисное управление в разных ситуациях должно отвечать как интересам кредиторов предприятия, так и имущественным и другим материальным интересам иных лиц, связанных (или которые могут быть связанны в будущем) с данным предприятием [2].

Рассмотрим антикризисные меры с позиции профессионального маркетинга направленные на увеличение прибыли, которые были предложены консалтинговой компанией «Фортунукс» [3]:

Ø Увеличение прибыли и объема продаж с помощью конкурентного анализа, повышения конкурентоспособности.  Из-за массовых увольнений  объем потребительского рынка резко сократился, и поэтому обострилась конкуренция.

Ø Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью продакт-менеджмента, бренд - менеджмента.  Профессиональная разработка успешного бренда должна иметь единственную цель - увеличение прибыли и объема продаж, повышение конкурентоспособности продукции предприятия на рынке, завоевание целевого сегмента рынка.

Ø Увеличение объема продаж и прибыли с помощью такого раздела как ценообразование. Грамотное ценообразование учитывает потребности потребителя и потому обеспечивает увеличение объема продаж предприятия во время кризиса, повышает ее прибыль.

Ø Увеличение объема продаж и прибыли с помощью управления ассортиментом.  Бывает так, что предприятие  продает большой ассортимент продукции, и при этом не все товары продаются одинаково хорошо - одни лучше, другие хуже. С помощью грамотного управления ассортиментом можно добиться увеличения прибыли.

Ø Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью профессионального управления иными разделами маркетинга.  Анализ поведения потребителей, проведение маркетинговых исследований, анализ их результатов с помощью математической статистики и т.д. и т.п.

Рассмотрев антикризисные мероприятия, с помощью которых предприятия, могут удержать, либо увеличить свою прибыль, следует проанализировать и некоторую ошибочность антикризисных мер, также разработанная консалтинговой компанией «Фортунукс» [3] :

Ø Снижение издержек. В 2008-2009 годах у многих предприятий упала прибыль. И многие стали экономить. Однако сокращение издержек не может увеличить прибыль предприятия. Потому что для увеличения прибыли необходимо выяснить причину падения прибыли и устранить ее. А снижение расходов не решит проблему. Такая паническая экономия только уводит людей от решения проблемы - устранения причины падения прибыли.

Ø Нерыночный рост цен. Ценообразование должно осуществляться по законам рынка. В противном случае нерыночное ценообразование только уменьшит прибыль предприятия - потребитель откажется от покупки данной продукции, потому что это слишком дорого. Увеличивать цену можно только тогда, когда это связано с увеличением некой дополнительной выгоды для потребителя, которая им востребована.

Ø Сокращение издержек на качестве. Ухудшение качества продукции приводит к тому, что постоянные клиенты откажутся покупать продукцию данного предприятия, которую они покупали постоянно и расскажут об этом другим потребителям. В итоге снижение расходов на качестве продукции приводит к уменьшению клиентской базы и как следствие - к новым убыткам.

Ø Сокращение штата сотрудников, снижение зарплат, массовые увольнения персонала. Эта чрезвычайно популярная "антикризисная мера" - сокращение персонала - приводит к целому ряду краткосрочных и долгосрочных убытков:

1. Профессионалы уйдут из предприятия, нацеленного на сокращение сотрудников. Ведь умные люди могут найти и иной источник дохода с целью обретения финансовой независимости от работодателя. Поэтому умных людей невозможно «поставить на колени».

2. Когда одних работников сократили, а другим снизили зарплаты, то даже оставшийся персонал становится нелояльным: сотрудники начинают хуже работать, искать другую работу, воровать, злоупотреблять служебным положением не в интересах предприятия.

3. Уволенные сотрудники могут рассказать конкурентам коммерческую тайну предприятия в отместку.

Отметим также, что антикризисное управление, ориентированное на снижение издержек, совершает еще одну большую ошибку - упущенная прибыль, упущенные возможности [3].

Подводя итоги, хочется отметить, что во время кризиса, действительно необходимо активизироваться, не следует направлять свои действия на достижение ряда целей, необходимо сосредоточиться на главной - выживание, соответственно: на увеличении и удержании продаж, дохода, прибыли и денежных средств.

Главное  требование предприятий для выживания в сложной финансово-экономической обстановке - это гибкость, возможность оперативно перестраиваться, переходить на новые технологии и системы.

Литература:

1) Шатский Г.Ю. «Основные понятия и проблемы антикризисного управления промышленным предприятием»/ Шатский Г.Ю [Электронный ресурс]. - Режим доступу : URL: « http://sbiblio.com/biblio/archive/shatskiy_opp/»- Название с экрана. 

2) Жариков В.В. Антикризисное управление предприятием: учебное пособие/ Жариков В.В., И.А. Жариков, А.И. Евсейчев. – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, - 2009.-128с.-100 экз.- ISBN 978-0847-3

3) Увеличение объема продаж во время кризиса, повышение рентабельности бизнеса [Электронный ресурс]. - Режим доступу : URL:

« http://fortunux.ru/bigsales.htm» - Название с экрана.