Мискевич Е.В.

Реклама как средство повышения конкурентоспособности продукции

РЕКЛАМА КАК СРЕДСТВО ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ

Конкурентоспособность продукции – совокупность потребительских стоимостных характеристик товара, а также деловая репутация поставщика, определяющие успех на рынке, тое есть преимущество именно данного товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров – аналогов [1,c.181 - 182]. Это важнейший показатель эффективности функционирования предприятий. От нее зависит позиция предприятия на рынке, его финансовое положение. Поэтому обеспечение конкурентоспособности продукции должно занимать первостепенное значение в стратегии и тактике развития предприятия.

Проведенный анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Ивацевичдрев» выявил, что перспективы повышения ее эффективности существуют. Для более активного привлечения потребителей следует использовать элементы коммуникационного комплекса – рекламу, связи с общественностью, личные продажи и стимулирование сбыта. По мере насыщения товарных рынков обращение к рекламе становится для производителей и продавцов все более жесткой необходимостью. Отсутствие рекламы или даже ее недостаточность ведет к серьезным потерям. В этой связи использование элементов коммуникаций (и в первую очередь рекламы) является одним из важнейших резервов повышения эффективности коммерческой деятельности, а значит и конкурентоспособности.

Поэтому проведение отдельной рекламной кампании является одним из способов повышения конкурентоспособности как самого предприятия ОАО «Ивацевичдрев», так и его продукции.

Рекламную кампанию следует провести в период с 1 сентября 2013 года по 30 ноября 2013 года и включить в нее такие элементы маркетинговых коммуникаций как печатная реклама, наружная реклама, реклама в Интернете и участие в выставке.

На рисунке 1 показаны основные составляющие бюджета данной рекламной кампании.

Бюджет рекламной кампании содержит расчет всех рекламных затрат за определенный промежуток времени (в год). Для определения суммы рекламного бюджета используется метод определения бюджета на основе определенного процента от продаж. Бюджет рекламной кампании составляет от 1 до 3% от прошлогодних продаж. Объем отгрузки ЛДСП ОАО «Ивацевичдрев» в 2011 г. составил 122 166 254,1 тыс. руб., следовательно, бюджет предлагаемой рекламной кампании не должен превышать (122 166 254, 1 × 3) / 100 = 3 664 987,623 тыс. руб.

Рисунок 1 - Основные статьи бюджета рекламной кампании

В результате проведенных расчетов на предложенную рекламную кампанию необходимо затратить сумму 220 259 633 руб. Основная часть расходов приходится на участие в выставке (54,45 %).

Далее рассчитаем экономическую эффективность данной рекламной кампании. Экономическую эффективность деятельности предприятия определим путем измерения степени ее влияния на изменение товарооборота. Дополнительный товарооборот под воздействием предлагаемых мероприятий определяется по формуле 1:

Тд = (Тс × П × Д) / 100 % (1)

где  Тс – среднедневной товарооборот до проведения рекламной кампании, руб./дн.; П – прирост среднедневного товарооборота, %;

Д – количество дней учета товарооборота, дни.

Как правило, прирост продаж от проведения рекламной кампании составляет от 10 % до 20 %. Поскольку рекламную кампанию предложено проводить с сентября по ноябрь, то количество дней учета равно 3 месяцам или 91 день.

Исходя из вышеперечисленных данных, найдём дополнительный товарооборот: Тд = (334,702 × 10 × 91) / 100 = 3045,79 млн. руб.

Также рассчитаем эффективность вложенных рекламных средств. Для ее оценки используется формула 2.

Эр = Тд / З (2)

где  Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;

З – рекламные расходы.

Эффективность вложенных средств в предложенную рекламную кампанию составляет: Эр = 3 045 790 000 / 220 259 633 = 13,83.

Следовательно, 1 рубль, потраченный на рекламу в краткосрочном периоде, принесет не менее 13,83 руб. товарооборота.

Полученные данные наглядным образом свидетельствуют о том, что практическое осуществление предлагаемой рекламной кампании не только целесообразно, но и прибыльно для ОАО «Ивацевичдрев», при прочих равных условиях.

Литература:

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 7-е изд. перераб. и доп. – Минск: Выш. шк., 2010. – 525 с.