Смирнова Н.В.

Анализ ценовой политики предприятия

Анализ ценовой политики предприятия

Главное место среди разных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное  воздействие  на производство, распределение, обмен и потребление.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Введение единых цен для всех потребителей связано с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью предлагаемых  однородных товаров и услуг по разным ценам. 

Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В такой ситуации важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Одним из важнейших объектов анализа предприятия выступает ценовая политика. Цена на продукцию обеспечивает возмещение затрат на производство и реализацию продукции, получение прибыли, формирует конкурентоспособность продукции, определяет спрос на товар.

Ценовая политика  предприятия состоит в установлении такого уровня цен, чтобы обеспечить реализацию своей  продукции в условиях изменяющейся конъюнктуры рынка.

При установлении предприятием нерентабельных цен изучаются причины формирования такого уровня цен. Такими причинами могут быть: необходимость поддержания объема продаж при снижении качества продукции, политика захвата рынка, государственная политика ценообразования, и т.д.

Привлекательность уровня цен изучается по каждому виду продукции путем сравнения уровня цен рассматриваемого предприятия с уровнем цен конкурентов, со средним уровнем цен по отрасли.

В условиях эластичного спроса с целью захвата рынка предприятием, цена может быть снижена, с целью поддержания доли рынка цена может быть повышена, с целью максимизации прибыли может быть установлена оптимальная цена.

Для расчета оптимальной цены в условиях эластичного спроса, необходимо построение функции спроса, т.е. представление цены в виде линейной зависимости от объема продаж.

Функция издержек может быть построена на основе метода прямого счета (или селективного метода), алгебраического или смешанного метода.

Расчет оптимальной цены и оптимального объема продаж основаны на условии максимизации прибыли, что достигается при условии равенства предельного дохода и предельных издержек.

(Ц х D)’ = (а0 х D2+ а1 х D)’ = 2 а0 х D + а1

Предельные издержки, экономически означают издержки на выпуск дополнительной единицы продукции и, при прочих равных условиях, равны переменным издержкам на единицу продукции. Математически производная от функции издержек также составляет переменные издержки на единицу продукции:

С ‘ = (VCед х D + FC) ‘ = VCед

Представим равенство предельного дохода и предельных издержек:

2 а0 х D + а1 = VCед

Тогда оптимальный объем продаж (Dопт) определяется по следующей формуле:

Dопт = (VCед - а1) / 2 а0

Оптимальная цена (Цопт) рассчитывается по следующей формуле:

Цопт = а0 х Dопт + а1

Анализ ценовой политики  предприятия позволяет определить её эффективность и правильно скорректировать.

Необходимые изменения ценовой политики предприятия должны осуществляться с учетом стадии товара или вида товара. Так, на стадии роста,  ценовая политика  предприятия должна быть направлена на захват рынка, на стадии зрелости товара необходимо установить цену  на получение краткосрочной прибыли, на стадии спада цена устанавливается  на поддержание уровня продаж.

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обособленных товаропроизводителях, а для них цены это решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Правильно выбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от формы собственности.

Литература:

1. Семенчук, Е.//Главный бухгалтер. Ценообразование. – 2009. - №10

2. «Экономика предприятия» Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А. Швандара –М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

4. www.narod.ru// Анализ ценовой политики предприятия.

5. Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия»,2004.