Кирилюк Л.Л.

Анализ конкурентов и определение конкурентной политики ООО «Молочник» (ТМ «Наш молочник»)

Деятельность конкурентов является одним из наиболее важных факторов, влияющих на развитие предприятия. Для того, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант дальнейшей работы, необходимо тщательно проанализировать и оценить сильные и слабые стороны соперников, определить возможности, которыми они обладают.

С целью повышения конкурентоспособности предприятия и стабильного функционирования на рынке необходимо проводить систематическое исследование деятельности конкурентов, которое предусматривает анализ и оценку основных сторон их деятельности.

Основные производители. В секторе плавленых сыров 5 предприятий контролируют более половины национального производства. На прочие же два десятка компаний (среди которых и крупные по твердым сырам, например, Пирятинский или Шосткинский комбинаты) приходится лишь 41,07% национального производства. Лидером здесь выступает объединение двух сыр- и одного маслодельного завода «Укрпродукт Групп» с долей 38% и торговыми марками «Наш молочник» и «Народный продукт». Обладатель второго места компания ПТФ «Молiс» с одноименной торговой маркой объединяет усилия трех сырзаводов, благодаря чему контролирует 29% национального производства. «Звенигородский сырзавод» (ТМ «Звенигора») обладает 13% плавленого сыроделия страны. «Хмельницкая маслосырбаза» – это не только марка «Вершковий рай», но и 12% национального производства плавленых сыров. Замыкает пятерку крупнейших украинский член российской «Планеты Менеджмент» АО «Галактон» со своей маркой и 8%-й долей рынка.

Таким образом, основными конкурентами ООО “Молочник” (ТМ “Наш молочник”) являются следующие предприятия: Звенигородский сыркомбинат и ПТФ “Моліс” (ТМ “Моліс”).

Для более подробного изучения существующих конкурентов воспользуемся многоугольником конкурентоспособности. С этой целью оценим деятельность предприятий, выпускающих ТМ “Наш молочник”, ТМ “Моліс” и ТМ “Звенигора” по пятибалльной шкале (где 5 – наивысший балл) используя такие показатели как качество, цена, сбыт, затраты на маркетинг, внешняя политика (табл.1 и рис. 1).

Таблица 1

Оценка показателей конкурентоспособности

Рисунок 1. - Многоугольник конкурентоспособности

Таким образом, анализ конкурентов предприятия ООО “Молочник” показал, что ТМ “Наш молочник” для удержания существующей рыночной доли и ее последующего расширения необходимо уделить больше внимания таким факторам как цена продукта и затраты на его продвижение, то есть попытаться снизить цену, например, за счет поиска новых поставщиков сырья, и увеличить затраты на продвижение своего товара. По этим показателям предприятия-конкуренты имеют некоторые преимущества. Для расширения рыночной доли предприятию целесообразно заняться привлечением новых покупателей, а для защиты своего бизнеса от конкурентов использовать оборонительные стратегии маркетинга, такие как позиционная оборона и защита флангов, которые подразумевают что, если успеху основной торговой марки угрожает предлагаемый товар другой фирмы по более низкой цене, лидер парирует угрозу, выпуская еще более дешевый марочный товар, что лишит продукцию конкурента ценового преимущества и позволит гарантировать относительное спокойствие на всей линии фронта.