Ашимханова С.З.

Роль инвестиционных брендов

Карагандинский государственный университет имени Е.А. Букетова, Казахстан

РОЛЬ ИНВЕСТИЦИОННЫХ БРЕНДОВ

Мир инвестиций в маркетинге живет по своим правилам. Если вы реализуете взаимные средства или институциональные стратегий, консультации выхода на пенсию или распределениями активов, необязательно применять проверенные и надежные методы других категорий маркетинга. Инвестиционные бренды не ведут себя как потребительские бренды или как business-to-business бренды. И вот почему.

Инвестиционные бренды не ведут себя как типичные потребительские бренды. По большому счету, они не продаются непосредственно (прямо)  потребителям. Но они также не ведут себя как business-to-business бренды.

Инвестиционный бизнес имеет уникальную модель бренда. Его аудитория представляет собой состав профессиональных покупателей и конечных потребителей. Профессиональные покупатели обычно являются посредниками подобные таким как финансовые консультанты или проектные спонсоры. Конечные потребители в области от розничных инвесторов планируют участников для состоятельных клиентов.  Потребности и желания каждого сегмента - отличиться друг от друга. Профессиональные покупатели склоняются прежде всего на интеллектуальные аргументы и информации. Но потребительские бренды строятся на создании эмоциональной связи между брендом и потребителем.

Инвестиционные бренды должны обращаться к одному и все. Они обязаны предоставить факты и цифры которые требуют профессионалы, которые являются основными лицами, принимающими решения. (Они также должны передать эту информацию потребителям, в более легкой форме). Но не менее существенное дает конечным потребителям чувство уверенности и доверия. Инвесторы должны верить в людей, которым они доверили свои деньги. Это сочетание интеллекта и эмоций, которые управляет успешными инвестиционными брендами.

Товары и услуги основанные на доверие

Итак, что же нужно предпринять, чтобы убедить клиентов в перспективы того, что вы поставите в будущем? Вы должны создать чувство доверия, уверенности и надежности, обеспечивая их положительную опыт на каждом этапе инвестиционного процесса. Это может означать разные вещи для разных фирм: Обеспечение глубокого интеллектуального понимания. Обеспечение честной и четкой связи. Поддержка консультантов с великолепным обслуживанием. Разработка богатого онлайн опыта. Или сделать этот опыт доступным везде с помощью мобильных вычислений. Проектирование правильного решения для вашей фирмы зависит от ваших целей бизнеса и бренда, который вы пытаетесь создать.

Так много источников, так мало времени

В инвестиционном бизнесе распространение управляется маркетингом. Но с ее множеством источников, посредников, аудитории и сегментов рынка, она имеет один из самых сложных систем распределения любой отрасли. Каждый источник сбыта имеет свою самобытную культуру, бизнес-модели, организационную структуру, имеет процесс продажи и предпочтительные способы коммуникации. Некоторые направления бизнеса, такие как отставка, почти абсурдно сложно.

Никакой инвестиционный маркетолог не может рассчитывать на успех без четкого понимания того, что движет игроками в каждом источнике и в сегменте рынка.

Vive La Difference (если вы сможете найти один)

Инвестиционные продукты и услуги становятся массовым. Один менеджер, который не отличается от другого значительное превосходство роста фонда. Ни один процесс распределения активов советника, который отличается от другого советника по меньшей мере, который не может таким путем легко объяснить неспециалисту. Итак, как вы дифференцируете свой бренд из мирового двойника?

Почему этот товар или услуга созданы? Кто от этого выигрывает? Что делает его лучше? Есть ли свои значительные преимущества? Только ответив на эти вопросы, вы можете определить значимость ценного предложения и использовать его как основой эффективной маркетинговой платформы [2].

В мире инвестиционных брендов, эти вопросы очень тонкие и не решатся без тщательного понимания смешанной аудитории, основанная на доверии, а также на комплексе распределительных источников, управляющие маркетинговым процессом и создающие различные инвестиционные бренды.

Современная реальность казахстанкой экономики такова, что рынки потребительских товаров в основной своей массе заполнены зарубежной продукцией, более высокой по уровню качества и вполне доступной по цене. Только отдельные сегменты экономики, в частности рынки некоторых продовольственных товаров, представлены сейчас отечественными предприятиями. Но даже эти сегменты, где наши компании достаточно сильны, находятся в угрожающем положении  в связи со вступлением в ВТО. Президент Казахстана Н.А. Назарбаев в своем Послании «Стратегия вхождения Казахстана в число 50-ти наиболее конкурентоспособных стран мира» указывает на данные угрозы: «… поручаю Правительству: разработать и реализовать в рамках вступления в ВТО специальную экономическую «программу адаптации», которая позволит поддержать некоторые отрасли нашей экономики в переходный период, особенно сельское хозяйство, развивая переработку сырья; продолжить сфокусированные исследования во всех секторах мировых рынков, где Казахстан может быть конкурентоспособным поставщиком, и с учетом этого сформировать конкретную и адресную программу поддержки международной конкурентоспособности национальных товаров и услуг» [1]. 

Исследование проблем формирования полноценных потребительских брендов республики далеко от исчерпывающего. Практически не разработаны вопросы развития национальных брендов в различных отраслях промышленности, использования принципов брендинга на уровне предприятий, теоретические и практические аспекты повышения экономической эффективности формирования брендов. Эти проблемы требуют значительной проработки в связи с тем, что экономика Казахстана имеет особенности, не позволяющие адекватно использовать зарубежный опыт.

Литература:

1. Послание Президента Республики Казахстан «Стратегия вхождения Казахстана в число 50-ти наиболее конкурентоспособных стран мира»: приоритеты и пути их реализации. – Алматы: Казахстанский институт стратегических исследований при Президенте Республики Казахстан, 2006. – 152 с.

2. http://elevatorpaper.wechslerwork.com/investment-brands-are-different.html Wechsler Ross & Partners: Investment brands are different (электронный ресурс);