Меркулова Ю. В.

Фактор времени при решении проблем сбалансированности спроса и предложения

В современных условиях повышение конкурентоспособности товара напрямую связано с планированием его временных циклов. В течение жизненного цикла товара и спроса на товар основные показатели результативности целевой функции, объема, цены спроса и предложения  часто не только не совпадают, но и меняются несимметрично друг другу. Подобные расхождения в показателях спроса и предложения становятся ещё более существенными, когда к ним прибавляются временные несоответствия. Графический анализ лучше всего может проиллюстрировать такие несовпадения. Темповые несоответствия по времени наступления стадий товара и спроса приводят к нарушению ритмичности производства, диспропорциональности объёмов сбыта и либо к слишком замедленным, либо, наоборот, к чрезмерно ускоренным темпам снижения цены на товар. Любая фирма стремится удлинить жизненный цикл товара на рынке, причём за счёт удлинения наиболее эффективных стадий его предложения. Это стадии роста и зрелости предложения. Поэтому фирма, опаздывающая с выходом товара на рынок, находится в более проигрышной ситуации. Во-первых, автоматически укорачивается время нахождения товара на стадии роста предложения, по объёму и по цене сбыта на данной стадии фирма уступает своим конкурентам. Во-вторых, товар фирмы морально устаревает быстрее, и она вынуждена  снижать на него цены, даже не получив с него должной прибыли, а впоследствии, и вовсе снять с производства. Причём, если объём предложения легче подогнать под спрос, то ликвидация ценовых несоответствий является более сложным процессом. Для снижения цены на товар должны иметься соответствующие предпосылки в виде падающих издержек производства или затрат на сбыт. А в условиях цейтнота наращивать объёмы производства и изыскивать резервы для снижения издержек производства очень сложно. Фирма только увеличит масштабы производства, а спрос уже падает, и производство надо уже снижать. В этих условиях фирма не успевает получить должной прибыли и тем более найти резервы для снижения издержек производства. Кроме того, если товар не успел себя зарекомендовать на рынке, срок его внедрения был очень мал, то фирма не может снизить затраты на его рекламу, сервисные мероприятия. А следовательно, сбытовые затраты также не в последнюю очередь определяются временными параметрами позиционирования того или иного товара. В этом отношении фирма, которая вышла на рынок с товаром раньше возникновения спроса на него, хотя и терпит убытки, но находится в более выгодном положении для корректировки своей товарной стратегии, так как она хотя бы не испытывает дефицит времени. Однако в настоящее время в отечественной экономике довольно часто наблюдаются ситуации, когда имеется не только отставание или опережение жизненного цикла спроса от жизненного цикла товара, но и продолжительность самих стадий этих жизненных циклов не совпадает. Это является показателем либо недостаточного расчёта фирмы из-за неверных прогнозных  оценок потребительского спроса, либо её невозможности поддерживать на необходимом уровне в течение определённого времени значения соответствующих показателей предложения.Каковы же должны быть основные направления сбалансированности спроса и предложения на товарных рынках?

Если временные несоответствия между спросом и предложением на рынке уже возникли, то фирма озабочена, как их сгладить на последующих стадиях. Нельзя добиваться этого  только оптимизируя какой-то один из показателей товарного предложения. Если фирма опоздала с выходом товара на рынок, то  у неё нет другого выхода, кроме сокращения продолжительности стадии внедрения товара на рынок. При этом она не должна автоматически подгонять объёмы предложения под объёмы спроса, так как это может привести к ещё большей несбалансированности по  ценовым и качественным показателям предложения. Фирма должна найти тот оптимум сочетания всех показателей предложения, чтобы  сократить временные отставания со спросом и, возможно, наверстать упущенную выгоду на последующих стадиях жизненного цикла товара. В данной ситуации сильно разгоняться с объёмом производства товара опасно. Надо тщательно рассчитать временной лаг стадии роста спроса на товар,  иначе фирма не сможет сразу безболезненно свернуть производство и успеть за сокращением спроса на товар. Это повлечёт за собой перепроизводство, нереализацию товара и ещё большие расхождения со спросом по цене.

Во-вторых, для повышения конкурентоспособности товара очень важен анализ ситуации на рынках услуг. Подобные исследования позволят правильно рассчитать, когда растущие запросы потребителей в качестве услуг переходят на новый, качественно значительно более высокий уровень, и соответственно определить время зарождения спроса на новые виды товаров, эти услуги обеспечивающие. Чтобы переманить покупателей с рынка услуг, товаропроизводитель может снизить цену или повысить качество товара, или найти оптимальное сочетание цены и качества, т.е. сделать его более привлекательным для покупателей, и, тем самым, изменить предпочтения  покупателей в пользу товара.

Между ценами спроса на рынке услуг и на товарном рынке нет прямой зависимости. Однако косвенная связь между ними, безусловно, существует. При установлении цены на товар производитель, с одной стороны, руководствуется затратами своего производства и себестоимостью изготовленной продукции, запросами потребителей товарного рынка, платёжеспособностью покупателей и интересами достижения желаемой прибыли, а с другой стороны, учитывает конкуренцию не только на товарном рынке, но и ценовую конкуренцию на рынке тех услуг, которые данный товар оказывает.  Исследование колебаний  жизненного цикла спроса на услуги, оказываемые товаром,  позволит товаропроизводителю наиболее обоснованно спланировать  временные колебания цен на товары и объёмы его предложения на товарном рынке.

В-третьих, на конкурентоспособность товара большое влияние оказывает оптимальность ресурсных стратегий обеспечения производства.Товарные стратегии фирмы, установленные с учётом потребительского спроса, влияют на стремление фирмы изыскать внутрипроизводственные резервы для их реализации, а с другой стороны, резервы по повышению производительности труда, фондоотдачи, снижению себестоимости и материалоёмкости определяют возможности фирмы по реализации планируемых ею товарных стратегий. При планировании ресурсных стратегий недостаточно определиться только с объёмами, ценами и качеством закупок тех или иных ресурсов, важно ещё определить временные периоды использования того или иного ресурса, темповые соответствия жизненных циклов используемых ресурсов и товаров, с них выпускаемых. Мной выделены следующие стадии функционального использования ресурсов: 1/ начального использования; 2/ насыщенного использования или роста использования; 3/ зрелого использования; 4/ затухающего использования; 5/ ликвидация или замена ресурса. Стадиями жизненного цикла товара являются: 1/внедрение; 2/ рост; 3/ зрелость; 4/ снижение; 5/ уход с рынка. Стадии спроса: 1/ зарождение; 2/ ускорение 3/стабилизация; 4/снижение; 5/ затухание.

На рис.1 проиллюстрированы тенденции изменения прибыльности и жизненных циклов используемых ресурсов. В интересах прибыльности фирмы мероприятия по выбытию старой техники, технологии, замене ассортиментного состава материальных ресурсов, обновлению кадрового потенциала должны быть согласованы друг с другом и с процессом перехода на новую товарную стратегию фирмы.

Жизненный цикл технологии включает в себя несколько жизненных циклов модификаций товара «А». Производство новых моделей товара начинается как только снижается производство прежних. Прибыльность технологии изменяется в соответствии с изменением прибыльности различных модификаций товара, изготавливаемых с неё. Как правило, первая модификация товара недостаточно прибыльная, так как товар - новинка всегда получает рекламации потребителей и его изготовление сопряжено с высокими затратами. Впоследствии при проектировании следующей модификации товара учитываются все узкие места: улучшаются его потребительские свойства, снижается себестоимость изготовления за счёт мер интенсификации производства, и кроме того, налаженное производство уже не требует таких больших затрат. Товар  можно изготовить более экономичным способом, но при этом он ещё обладает новизной, прогрессивностью  и имеет  улучшенную конструкцию, технологию изготовления, что повышает спрос на него. В результате объём сбыта такой модификации товара может быть максимальным по сравнению с другими модификациями данного товара.  Прибыльность же последующих модификаций уже не такая высокая и постепенно снижается.  В результате наступает момент, когда изделия, выпускаемые с данной технологии, уже не могут удовлетворить потребительский спрос, и прибыльность такого товара для фирмы падает. Тем самым, встаёт вопрос о смене перспективной продуктово-рыночной стратегии на другую, а следовательно, и о смене технологии на новую. Оценивая жизненный цикл технологий и средств труда, в которых они материализуются, следует учитывать, что их процесс внедрения требует определённого времени на организационную и технологическую подготовку производства. Поэтому реализация новой  ресурсной технологической стратегии может начинаться ещё при действии старой и осуществляться параллельно с ней. По графику (рис.1) видно, что выпуск каждой новой модификации товара осуществляется в несколько изменённом материально-вещественном составе, так как качественный уровень материалов, применяемых в прежних моделях, перестал устраивать потребителей, и прибыльность товаров за счёт этого стала падать. Чтобы повысить прибыльность вновь выпускаемых моделей товаров, необходимо несколько видоизменить их материально-вещественный состав, рационализировав их конструкцию. Важно только, чтобы заменяемые при этом материалы были совместимы с применяемыми технологиями. Поэтому аналогично прибыльности тех или иных модификаций товара изменяется прибыльность их материально-вещественного состава. Жизненный цикл отдельных моделей товара и их материально-вещественного состава, как правило, короче жизненного цикла технологии и средств труда, используемых для выпуска целой серии различных моделей. С падением прибыльности  технологии, снижается прибыльность и кадровых ресурсов, но не падает окончательно. Это свидетельствует о том, что со сменой технологии  нет необходимости в полном или глобальном обновлении кадрового состава фирмы, достаточно провести  замены за счёт привлечения новых специалистов, формирования новых временных коллективов, привлечения новых кадров по контрактам.  Это позволит повысить производительность труда и прибыльность используемых трудовых ресурсов. Тем самым, используя графическую методологию анализа соотношения продолжительности жизненных циклов различных ресурсов, используемых фирмой при производстве своих товаров, можно спрогнозировать не только сроки замены тех или иных ресурсов, но и установить в какой промежуток времени тот или иной ресурс                 (технологический, материальный, кадровый) будет наиболее прибылеобразующим. Это очень важно для планирования ресурсных стратегий. Если товаропроизводитель стремится быть законодателем мод на товарных рынках, то формируя свой спрос на те или иные ресурсы, он должен учитывать не только жизненный цикл уже    позиционируемых на  рынках ресурсов, но и прогнозировать спрос на те ресурсы, которых пока нет на ресурсных рынках, но жизненный цикл которых, уже начался и которые потому скоро могут на рынках появиться.Если на товарных рынках ситуация, когда предложение рождает спрос, является нецелесообразной, то на ресурсных рынках она является убыточной вдвойне. Убытки понесут не только поставщики ресурсов, но и их потребители, так как они будут приобретать заведомо уже морально устаревающие технологические ресурсы, и тем самым снижать свои потенциальные возможности по выпуску конкурентоспособных товаров. Поэтому ресурсные стратегии должны определяться товаропроизводителями с учётом  их долгосрочных  товарных стратегий.

На рисунке 2 с помощью идеализированных графиков представлены циклические закономерности изменения спроса на различные ресурсы, выпускаемый с них товар и существующие зависимости между их жизненными циклами. Жизненные циклы спроса на технологию и на те средства труда, в которых она воплощена, могут отличаться друг от друга. Конечно, в ряде случаев техника может быть предназначена только для осуществления определённой технологии, и тогда жизненные циклы спроса на технику и технологию совпадают. Именно такой пример представлен на рисунке. Однако в последнее время всё более типичной становится ситуация, когда технология морально устарела, а техника, оборудование являются  гибкими и могут быть  переналажены для реализации другой, новой технологии или модернизированы  под неё.  Тем самым, спрос на данную технику будет сохраняться, а на технологию исчезнет.  Частота периодичности возникновения спроса на оборотные средства (материалы, комплектующие изделия), потребляемые в течение одного производственного цикла, естественно выше, чем  для кадровых ресурсов или  для технологии, средств труда (техники, оборудования). Спрос на конкретный ассортиментный состав материальных ресурсов, обусловленный конструкцией изделия, будет возникать с началом организационной подготовки производства данного изделия, повторяться многократно, пока фирма не решит перейти на новую модификацию изделия, изменённой конструкции и, соответственно, изменённого материально-вещественного состава. Однако если оценивать спрос не на совокупность материалов и комплектующих изделий, составляющих материально-вещественную субстанцию товара, а спрос на отдельный, конкретный вид материала, то здесь будут совсем другие тенденции. Как видно по графику, с исчезновением спроса на технологию и на выпускаемые с неё  товары  спрос на конкретные материальные ресурсы может не исчезать, а видоизменяться, так как данный материал может входить уже в другую материально-вещественную субстанцию, характерную для конструкции   изделия нового поколения,  выпускаемого при другой перспективной продуктово-рыночной стратегии фирмы. И тем самым, у материала начинается новый жизненный цикл использования, а значит, и спроса. Аналогичным образом может формироваться спрос и на кадровые ресурсы. Комплектование трудовыми ресурсами в основном проводится до начала  производства товара, в дальнейшем лишь происходят различные изменения (сокращение, увеличение, замены) кадрового состава фирмы. Зарождение спроса на новые технологии, материальные ресурсы способствуют возникновению спроса на кадры новых специальностей. Поэтому временные циклы использования различных ресурсов  должны находиться  в соответствии.

Таким образом, для сбалансированности планов фирмы по ресурсному обеспечению производства и выпуску конкурентоспособных товаров недостаточно оптимизировать только объёмные, ценовые и качественные параметры используемых ресурсов и товарного предложения. Необходимо добиваться оптимизации временных параметров использования тех или иных ресурсов с учётом показателей спроса на товарных рынках. Тем самым, в число основных показателей планирования производственных программ мной предлагается ввести новый и очень важный показатель, который можно охарактеризовать, как «фактор времени». По мере развития рыночной экономики и становления конкурентоспособного механизма хозяйствования, роль данного показателя в достижении оптимального ресурсопотребления и конкурентоспособного товарного предложения  будет возрастать.