Синько А.В.

Маркетинговая логистика как потенциал развития предприятий лесопереработки

Ключевые слова: пиломатериалы, привлекательность каналов сбыта, возможности рынка, факторы, экспорт.

Далее автор предлагает оценку возможностей рынка товаров для производственно-торговой компании на рынке пиломатериалов и изделий из дерева (матрица BCG - модель Бостонской Консалтинговой Группы) и привлекательности каналов (матрица МакКинси).

Матрица МакКинси (GE/McKinsey) представляет собой усовершенствованную матрицу BCG. В отличие от матрицы BCG она использует иные факторы, а также позволяет позиционировать организацию на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции.

Проведя продуктовый анализ (BCG) автор сделал вывод, что для большинства компаний на рынке пиломатериалов и изделий из дерева характерно следующее позиционирование производимой продукции (Рис.1). Пиломатериалы первичной обработки соответствуют клетке «собаки»; вторичной переработки (сухие, строганные) – «дойные коровы»; строительные изделия из дерева - «звезды»; садовая мебель – «вопросительные знаки».

Матрица МакКинси (McKinsey) может использоваться на всех уровнях внутри компании. На корпоративном уровне элементы бизнес-портфеля могут анализироваться при помощи этой матрицы. На уровне бизнес-единиц могут анализироваться отдельные продукты. Эта матрица позволяет позиционировать организацию на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции. Она имеет размерность 3х3 и традиционно имеет трактовку, указанную на Рис.2. По осям Y и X определяются оценки привлекательности рынка (или отрасли рынка) и конкурентные преимущества организации на рынке.

Для того чтобы получить количественные показатели по каждому фактору, используют экспертный метод. Отобранным факторам придают вес с учетом их значимости для руководства организации.

Рис.1. Модель Бостонской Консалтинговой Группы.

Рис. 2. Рекомендуемые (традиционные) стратегии в матрице МакКинси.

Бизнес-области, которые попадают в три ячейки, расположенные по диагонали, идущие от нижнего левого к верхнему правому краю матрицы, называются пограничными. Такие сферы бизнеса могут, как развиваться, так и сокращаться.

Если сфера бизнеса относится к сомнительным видам (верхний правый угол), то предлагаются следующие варианты стратегических решений:
- развитие организации в направлении усиления тех ее преимуществ, которые обещают превратиться в сильные стороны;
- выделение организацией своей ниши на рынке и инвестирование в нее;
- прекращение данного вида бизнеса.

В качестве главных достоинств матрицы МакКинси является то, что различным факторам (оси Y и X) могут даваться различные весовые коэффициенты в зависимости от их относительной важности для того или иного бизнеса в той или иной организации, что делает оценку более точной.

Автор рекомендует последовательно осуществлять все описанные ниже  действия в любых ситуациях, когда вам предстоит оценить возможности рынка. Подобный анализ можно применять как в отношении альтернативных рынков, так и в отношении альтернативных сегментов внутри любого рынка.

ШАГ ПЕРВЫЙ. Определите критерий привлекательности, в баллах.

ШАГ ВТОРОЙ. Оцените рынок или сегмент по каждому критерию, в баллах (0 – соответствует минимальному значению, 10 - максимальному).

ШАГ ТРЕТИЙ. Общий балл привлекательности для каждого сегмента, в баллах.

ШАГ ТРЕТИЙ. Расчет конкурентной позиции каждого сегмента, в баллах.

ШАГ ПЯТЫЙ. Сведите степень привлекательности и конкурентную позицию, в баллах.

ШАГ ШЕСТОЙ. Построим диаграмму (Рис.3) и сделаем выводы.

Рис.3. Матрица МакКинси.

Сегодня существуют разнообразные вариации трактовки модели МакКинси. В основе всех их лежат, как правило, стремления увеличить число и разнообразие учитываемых в ходе анализа факторов или предложить больше вариантов стратегических решений для той или иной позиции. Ниже приводятся выводы автора вариации модели МакКинси для производственно-торговой компании на рынке пиломатериалов.

1. Совершенствовать маркетинговые и логистические технологии для продукции – пиломатериалы и изделия из дерева глубокой переработки.

2. Постоянно мониторить и укреплять позиции компании на экспортном рынке. Максимально увеличивать инвестиции в данный сегмент. Постоянно искать пути совершенствования цепей поставок для уменьшения логистических издержек. Разработать, внедрить и развивать свою систему менеджмента качества (СМК) или использовать стандарты ISO.

3. Развивать продажи на рынке В2В Россия (Москва, МО). Войти в число лидеров рынка. Укреплять слабые звенья.

4. Выборочно работать с регионами РФ. Удерживать существующих клиентов. Сконцентрировать инвестиции в тех сегментах, где хорошая норма прибыли и относительно небольшой риск

5.  Анализировать экономическую целесообразность работы с крупными розничными структурами (DIY). Подготовить вариант выхода из этого сегмента или применять новые механизмы сотрудничества с финансово-кредитными учреждениями (факторинг).     

С точки зрения автора статьи не менее важным фактором, чем ценовое предложение, является доставка необходимого покупателю товара в нужное время, в нужное место и с минимальными затратами на этот процесс. Иначе говоря, физическое распределение товаров определяется положениями маркетинговой логистики.

Список использованной литературы:

1. А. Синько. Особые экономические зоны. Логистическая поддержка экспорта лесоматериалов. LAP LAMBERT Academic Publishing Gmbh & Co, KG. - 2012.

2. Брынцев А.Н. Инвестиционный проект: да или нет. Учебно-методическое пособие. М: Издательский дом «Экономическая газета». - 2012.

^{3. Синько А.В. Анализ конкуренции на рынке экспорта лесоматериалов // Конъюнктура товарных рынков. - №1. - 2012.}

^{4. Синько А.В. Перспективы развития предпринимательства при производстве строительных изделий из дерева. // Механизация строительства. - № 9. - 2012.}

^{5. Хорн А.Н., Керимов В.Э. Стратегический анализ. Учеб. Пособие. -М.: ЭКСМО. - 2006.}

6. www.rosleshoz.gov.ru