Богославская К.В.

Основные проблемы международного маркетинга и пути их решения

Международный маркетинг — комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и ус­луг от производителя к потребителю.

1.       Большой риск. Это объясняется тем, что на внешних рынках для успешной работы необходимо прилагать большие усилия, поскольку к товарам выдвигаются высокие требования.

2.       Поиск такого продукта для экспорта, который будет удовлетворять потребности покупателей в стране, куда экспортируется. При этом товар должен иметь приемлемую цену.

3.       Большие трудности в изучении рынка. Для международной маркетинговой деятельности необходимо тщательно изучать внешний рынок, а это гораздо сложнее, чем изучение внутреннего рынка.

4.       Законодательные требования. В каждой стране имеются свои требования по поводу экспорта и импорта товаров, поскольку вывозить можно не только готовую продукцию, но и сырье. Но в большинстве случаев, в самой стране имеются предприятия по переработке данного сырья и изготовлению из него продукции. Для этого и запрещается вывоз сырья.

5.       Транспортировка. Выбор вида транспорта, а также время на перевозку зависят от вида товара, который транспортируется.

6.       Технические требования. В каждой стране к продукции выдвигаются свои технические требования.

7.       Высокая конкурентоспособность товаров. Это означает, что товары, которые экспортируются, даже через несколько лет после выхода на рынок, должны отличаться высокой конкурентоспособностью.

-        чтобы определить, какая продукция необходима другой стране, какое состояние рынка, необходимо ее посетить. Далее оценить имеющиеся на рынке товары, а также степень соответствия продукта, который экспортируется местным условиям, традициям и культуре. Во многих случаях, всю эту работу осуществляет местные специализированные фирмы, которые предоставляют информацию о рынке за определенную денежную плату;

-        для решения проблемы по поводу законодательных требований, необходимо иметь местного специалиста, который имеет юридическое образование и поможет во всех возникших вопросах;

-        для эффективной деятельности на внешнем рынке необходимо творчески и гибко использовать маркетинговые методы. Стандартных подходов здесь нет. Метод выбирается с учетом прогнозов развития рынков, международной сложившейся практики, характера товаров, которые экспортируются;

-        при транспортировке продукции следует помнить о реальных угрозах сохранности товара. В таких случаях можно обратиться к специальному агенту, который обеспечит выполнение услуг по хранению и транспортировке товаров;

-        при разработке продукции для экспорта, необходимо удостовериться в том, что она соответствует техническим требованиям страны, в которую она будет направляться.

         Таким образом,  для успешной маркетинговой деятельности на внешних рынках необходимо прилагать более значительные и целенаправленные усилия, чем это требуется на внутреннем рынке, при этом соблюдать принципы маркетинга, методы и процедуры. Необходимо изучать зарубежные рынки, их возможности и требования. Это является более сложным и трудоемким, чем исследование внутреннего рынка. Далее следует отметить, что для эффективной деятельности необходимо творчески использовать различные маркетинговые процедуры с учетом развития зарубежных рынков и торговых обычаев. Следовать требованиям внешних рынков, точнее, требованиям потенциальных иностранных покупателей. Большое значение имеют товары-новинки, которые спустя несколько лет после выхода сохраняют конкурентные позиции. Практика свидетельствует, что изделия, которые не удовлетворяют требования рынка, несут потери и затраты гораздо более высокие, чем проведение маркетинговых исследований данных рынков.

Литература:

1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: Междунар. отношения, 1984.

2. Багиев Г.Л.   Международный маркетинг. – СПб.: Питер, 2001.

3. Моисеева Н.К.  Международный маркетинг. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.