Шевченко Н.Ю.

Создание системы поддержки принятия решений при формировании ценовой политики производственного предприятия

При формировании цены существует нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств; верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. [1]

Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. [1]

Выбор метода ценообразования и установление в соответствии с ним определенного уровня цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии и тактики предприятия (организации).

Таким образом, предприятие может сформировать множество возможных ценовых стратегий для учета возможных вариантов поведения на рынке:

- Стратегия 1 – формирование цены затратным методом с учетом 20% прибыли (классический подход);

- Стратегия 2 – формирование цены затратным методом с учетом 0% прибыли (подход покрытия издержек);

- Стратегия 3 – формирование цены с целью накопления собственных финансовых средств (инвестиционный подход).

Уровень спроса охарактеризуем как возможные состояния экономической среды. В качестве стратегий рассматривается возможность установления цены на уровне 20 %, 0 % и 40 % соответственно. Тогда в качестве элементов платежной матрицы – матрицы игры, целесообразно использовать объем валовой прибыли от реализации продукции с учетом риска недополучения прибыли и величины затрат на хранение продукции при условии, что она не будет реализована в течение года.

Элементы платежной матрицы  будут определяться по формуле:

где  – валовой доход от реализации продукции, грн;  –затраты, с вязанные с риском неполучения прибыли, и затраты на хранение нереализованной продукции, грн;  – спрос на продукцию при -м состоянии экономической среды, доли;  – цена единицы продукции -го вида при -й стратегии, грн;  – плановый годовой объем реализации продукции -го вида, шт.;  – общее количество видов продукции предприятия;  – риск недополучения прибыли, доли;  – доля затрат на хранение нереализованной продукции в течение года, доли.

В процессе ценообразования предприниматель должен определить, каких целей он желает достичь с помощью продажи товаров. На каждом предприятии существуют цели краткосрочные и долгосрочные. Следует выработать навыки умения распознавать и с помощью ценовой политики реализовывать оптимальное соотношение большого количества целей.

–  критерий Байеса, обеспечивающий выбор альтернативы с учетом неравновероятных состояний экономической среды и выражающий выбор с точки зрения оптимизма;

–  критерий Лапласа, который характеризует альтернативы с точки зрения среднего выигрыша;

–  критерий Вальда, дающий представление об оптимальной альтернативе в критических условиях.

Для создания системы поддержки принятия решений при формировании ценовой политики предприятия в условиях риска на основе представленного математического аппарата следует разработать объектно-ориентированную модель информационной системы.

Диаграмма вариантов использования описывает функциональное назначение системы (рис. 1).

Рисунок 1 – Диаграмма вариантов использования системы

Для моделирования процесса выполнения операций в языке UML используются диаграмма деятельности (рис. 2).

Рисунок 2 – Диаграмма деятельности

Для реализации спроектированной информационной системы на основе импорта входных данных из базы данных табличного процессора можно выбрать интегрированную среду программирования Delphi версии 7.0.

Использование предлагаемого продукта позволит оптимизировать работу отдела ценообразования при расчете оптовых и розничных цен, а также работу руководителей при формировании оптимальной ценовой стратегии предприятия с учетом сезонности и изменчивости внешней среды.

Литература

1. Крамаренко Г.Ю. Ціноутворення в умовах ринкових реформ / Г.Ю. Крамаренко // Фінанси України. – К., 2005. – № 4. – С. 54–60.