Международный экономический форум 2011

Лашина М.В., Кильдюшкин И.Н.

ГОУВПО «Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева

Формирование бюджета маркетинга на промышленном предприятии

Маркетинг является отправной точкой достижения финансовой независимости предприятия; инвестирование в маркетинговую деятельность позволяет предприятию достичь запланированного объема продаж, увеличить лояльность клиентов и изучить предпочтения и мотивы принятия решений контрагентами.

Бюджет маркетинга – это план действий по реализации маркетинговой деятельности предприятия в денежном выражении. Его успешное выполнение означает обеспечение приемлемых затрат на реализацию всех маркетинговых мероприятий.

Цель маркетинговой деятельности компании состоит в формировании потребности у участников рынка в продукции предприятия. Компания инвестирует в маркетинг именно столько денег, сколько необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. Тип и новизна товара, мера освоенности рынка, характер стратегии фирмы – вот главные факторы, определяющие размеры бюджета маркетинга любой фирмы. На высококонкурентном рынке при агрессивной маркетинговой стратегии фирмы, ей придется существенно увеличить затраты на маркетинг.

ОАО «Саранский приборостроительный завод» – предприятие, специализирующееся на проектировании и производстве приборов для нефтегазового комплекса, химической, машиностроительной, пищевой промышленности и коммунального хозяйства.

Методом формирования маркетингового бюджета ОАО «Саранский приборостроительный завод» служит метод «цель – задание». В рамках этого метода определяются задачи маркетинговой деятельности предприятия, выполнение которых служит достижению поставленных целей. Соответственно, объёмы финансирования рассчитываются исходя из потребностей в денежных средствах на решение конкретных задач.

В таблице 1 представлена структура бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод» за 2007 - 2011 гг.

Таблица 1 – Структура бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод» за 2007-2011 гг.

Распределение в %

2007 г.

2008 г.

2009 г.

2010 г.

2011 г.

2

3

4

5

6

1.Выставочно-ярмарочная деятельность:

41,2

37,2

30,2

33,0

30,9

2. Заказ приборов для нужд завода

2,5

2,6

2,9

4,0

2,2

3. Заказ книг, обзоров, исследований

7,6

4,3

3,7

10,0

7,1

4. Публикации, рекламные объявление в СМИ:

6,0

4,2

7,0

9,5

8,8

5. Полиграфия, POS-материалы:

19,2

19,2

11,2

25,5

20,5

6. Подписка на периодику

12,3

17,5

31,8

7,1

6,8

7. Сувениры рекламные

1,7

1,7

5,6

5,0

4,1

8. Официальный сайт завода

9,5

13,3

7,6

5,9

19,6

Итого:

100

100

100

100

100

Распределение финансов на статьи бюджета маркетинга крайне неоднородно. За анализируемый период 2007-2011 гг. наблюдается тенденция к сокращению финансирования маркетинговой деятельности предприятия. За данный период расходы на выставочно-ярмарочную деятельность предприятия снизились в относительном выражении на 10,3 % и составили в 2011 г. – 30,9 % по сравнению с 41,2 % в 2007 г. При этом, наблюдается существенное увеличение расходов на продвижение в сети Интернет, в частности, на поддержание официального сайта предприятия. Если в 2007 г. на эту статью приходилось 9,5% годового маркетингового бюджета, то в 2011 г. такие расходы составляют уже 19,6 %. Это положительная тенденция, которая в целом отвечает общей направленности маркетинговой деятельности по отрасли. Смещение акцента с выставок на электронные формы презентации продукции характерно практически для всех отраслей бизнеса. При этом важно понимать, что в настоящее время выставки и ярмарки продолжают оставаться главным средством продвижения продукции предприятия и чрезмерное уменьшение затрат по этой статье недопустимо.

Таким образом, на выставочно – ярмарочную деятельность приходится более 37% маркетингового бюджета. На втором месте по приоритету находятся расходы на полиграфию и СМИ, они составляют 19% от всех расходов бюджета маркетинга. На третьем месте находятся расходы на содержание официального сайта завода. Стоит отметить, что бюджет маркетинговой деятельности ОАО «Саранский приборостроительный завод» 2011 гг. уменьшается, с каждый годом уменьшение составляет 3%.

Рассмотрим формирование бюджета маркетинговой деятельности предприятия на ОАО «Саранский приборостроительный завод» (рис.1).

Рисунок 1 – Процесс разработки бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод»

Бюджет маркетинга исследуемого предприятия представляет собой совокупность расходов на оплату услуг коммуникации, проведение маркетинговых исследований и маркетинговых мероприятий.

Таким образом, основными рекомендациями для ОАО «Саранский приборостроительный завод» являются:

1)введение дополнительного критерия при формировании бюджета маркетинга, увязывающего расходы на маркетинг и объем продаж предприятия;

2)увеличение финансирования статьи расходов «выставочно-ярмарочная деятельность», так как за период 2007-2011 г. выделяемые по этой статье финансовые средства снизились, хотя данный вид продвижения, не смотря на развитие сети Интернет, для продукции производственно-технического назначения является основным;

3)введение в процесс разработки бюджета этапа «анализ и аудит процесса формирования маркетингового бюджета», с целью выявления положительных и негативных моментов функционирования бюджета отдела маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод».