Формирование бюджета маркетинга на промышленном предприятии

Маркетинг является отправной точкой достижения финансовой независимости предприятия; инвестирование в маркетинговую деятельность позволяет предприятию достичь запланированного объема продаж, увеличить лояльность клиентов и изучить предпочтения и мотивы принятия решений контрагентами.

Бюджет маркетинга – это план действий по реализации маркетинговой деятельности предприятия в денежном выражении. Его успешное выполнение означает обеспечение приемлемых затрат на реализацию всех маркетинговых мероприятий.

Цель маркетинговой деятельности компании состоит в формировании потребности у участников рынка в продукции предприятия. Компания инвестирует в маркетинг именно столько денег, сколько необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. Тип и новизна товара, мера освоенности рынка, характер стратегии фирмы – вот главные факторы, определяющие размеры бюджета маркетинга любой фирмы. На высококонкурентном рынке при агрессивной маркетинговой стратегии фирмы, ей придется существенно увеличить затраты на маркетинг.

ОАО «Саранский приборостроительный завод» – предприятие, специализирующееся на проектировании и производстве приборов для нефтегазового комплекса, химической, машиностроительной, пищевой промышленности и коммунального хозяйства.

Методом формирования маркетингового бюджета ОАО «Саранский приборостроительный завод» служит метод «цель – задание». В рамках этого метода определяются задачи маркетинговой деятельности предприятия, выполнение которых служит достижению поставленных целей. Соответственно, объёмы финансирования рассчитываются исходя из потребностей в денежных средствах на решение конкретных задач.

В таблице 1 представлена структура бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод» за 2007 - 2011 гг.

Таблица 1 – Структура бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод» за 2007-2011 гг.

Распределение в %
Распределение в %	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.
2	3	4	5	6
1.Выставочно-ярмарочная деятельность:	41,2	37,2	30,2	33,0	30,9
2. Заказ приборов для нужд завода	2,5	2,6	2,9	4,0	2,2
3. Заказ книг, обзоров, исследований	7,6	4,3	3,7	10,0	7,1
4. Публикации, рекламные объявление в СМИ:	6,0	4,2	7,0	9,5	8,8
5. Полиграфия, POS-материалы:	19,2	19,2	11,2	25,5	20,5
6. Подписка на периодику	12,3	17,5	31,8	7,1	6,8
7. Сувениры рекламные	1,7	1,7	5,6	5,0	4,1
8. Официальный сайт завода	9,5	13,3	7,6	5,9	19,6
Итого:	100	100	100	100	100

Распределение финансов на статьи бюджета маркетинга крайне неоднородно. За анализируемый период 2007-2011 гг. наблюдается тенденция к сокращению финансирования маркетинговой деятельности предприятия. За данный период расходы на выставочно-ярмарочную деятельность предприятия снизились в относительном выражении на 10,3 % и составили в 2011 г. – 30,9 % по сравнению с 41,2 % в 2007 г. При этом, наблюдается существенное увеличение расходов на продвижение в сети Интернет, в частности, на поддержание официального сайта предприятия. Если в 2007 г. на эту статью приходилось 9,5% годового маркетингового бюджета, то в 2011 г. такие расходы составляют уже 19,6 %. Это положительная тенденция, которая в целом отвечает общей направленности маркетинговой деятельности по отрасли. Смещение акцента с выставок на электронные формы презентации продукции характерно практически для всех отраслей бизнеса. При этом важно понимать, что в настоящее время выставки и ярмарки продолжают оставаться главным средством продвижения продукции предприятия и чрезмерное уменьшение затрат по этой статье недопустимо.

Таким образом, на выставочно – ярмарочную деятельность приходится более 37% маркетингового бюджета. На втором месте по приоритету находятся расходы на полиграфию и СМИ, они составляют 19% от всех расходов бюджета маркетинга. На третьем месте находятся расходы на содержание официального сайта завода. Стоит отметить, что бюджет маркетинговой деятельности ОАО «Саранский приборостроительный завод» 2011 гг. уменьшается, с каждый годом уменьшение составляет 3%.

Рассмотрим формирование бюджета маркетинговой деятельности предприятия на ОАО «Саранский приборостроительный завод» (рис.1).

Рисунок 1 – Процесс разработки бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод»

Бюджет маркетинга исследуемого предприятия представляет собой совокупность расходов на оплату услуг коммуникации, проведение маркетинговых исследований и маркетинговых мероприятий.

Таким образом, основными рекомендациями для ОАО «Саранский приборостроительный завод» являются:

1)введение дополнительного критерия при формировании бюджета маркетинга, увязывающего расходы на маркетинг и объем продаж предприятия;

2)увеличение финансирования статьи расходов «выставочно-ярмарочная деятельность», так как за период 2007-2011 г. выделяемые по этой статье финансовые средства снизились, хотя данный вид продвижения, не смотря на развитие сети Интернет, для продукции производственно-технического назначения является основным;

3)введение в процесс разработки бюджета этапа «анализ и аудит процесса формирования маркетингового бюджета», с целью выявления положительных и негативных моментов функционирования бюджета отдела маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод».