Разработка научно обоснованных стратегических решений в сфере ценообразования на лекарственные средства как неотъемлемая составляющая перехода российской фармацевтической промышленности на инновационную модель развития

В настоящее время проблема ценообразования является одной из наиболее важных и социально острых проблем развития российского фармацевтического рынка. Это связано с тем, что в фармацевтической отрасли цены в значительной степени определяют доступность и уровень удовлетворения потребности населения и учреждений здравоохранения в лекарственных средствах, которые относятся к социально значимым товарам. Кроме того, цены на лекарства оказывают непосредственное влияние на финансовые результаты фармацевтических компаний и уровень их конкурентоспособности.

Наиболее сложными и ответственными управленческими решениями, принимаемыми в сфере ценообразования на фармацевтическом рынке, являются стратегические решения. Это объясняется тем, что стратегические решения сопряжены со значительной неопределенностью и могут иметь серьезные и отдаленные последствия для всех субъектов фармацевтического рынка. В то же время целый комплекс вопросов и задач, связанных с подготовкой, принятием и реализацией стратегических решений, пока остается мало изученным и разработанным. Во многом это определяется тем, что в нашей стране в силу исторических условий стратегический менеджмент как инструмент управления находится в стадии становления, в том числе и в фармацевтической отрасли. Вместе с тем отсутствие научно обоснованных ценовых стратегий и алгоритма принятия стратегических решений в области ценообразования является одной из наиболее острых проблем на российском фармацевтическом рынке в современных условиях. В результате этого принятие управленческих решений по вопросам ценообразования государством и другими субъектами отечественного фармацевтического рынка осуществляется методом проб и ошибок. Для изменения сложившейся ситуации требуется создание и практическое использование научно обоснованных подходов к разработке и принятию стратегических решений в области ценообразования на лекарственные средства. Практическое применение таких подходов увеличит конкурентоспособность отечественных фармацевтических предприятий и, в конечном итоге, будет способствовать развитию процессов импортозамещения.

Разработка любого управленческого решения, в том числе и стратегического, включает этапы подготовки, принятия и реализации. Безусловно, каждое стратегическое решение в области ценообразования на лекарственные средства является уникальным и зависит от принимающего его субъекта рынка, лекарственного препарата и различных окружающих факторов. Вместе с тем существуют общие подходы к процессу разработки стратегических решений, в соответствии с которыми этот процесс состоит из 4 основных этапов. На первом этапе работ определяются общие долгосрочные и конкретные текущие цели, в качестве которых могут быть выбраны увеличение объемов продаж, повышение прибыли, обеспечение выживаемости, стабильности, максимизация текущих финансовых результатов и прочие. Ключевая роль в процессе разработки стратегических решений в области ценообразования отводится стратегическому анализу факторов внешней и внутренней среды. Основным результатом стратегического анализа является получение объективной ценовой информации, необходимой для принятия обоснованных стратегических решений. Источники ценовой информации включают данные о деятельности субъекта рынка, сведения, находящиеся в открытом доступе, а также результаты ценовых исследований, которые могут проводится как самостоятельно предприятиями, так и исследовательскими компаниями. Наиболее важными для принятия эффективных стратегических решений являются ценовые исследования, комплекс которых состоит из нескольких составляющих. Он включает сбор и систематизацию данных о ценах и объемах продаж лекарственных средств, анализ продаж в разрезе оптовых и розничных цен, анализ динамики цен в производственном, оптовом и розничном секторах фармацевтического рынка, изучение структурных изменений, анализ сезонности, определение ценовой эластичности спроса на лекарства. Результаты ценовых исследований фармацевтического рынка являются важнейшим источником информации, благодаря которой принимаемые стратегические решения становятся более взвешенными и обоснованными. Необходимо отметить, что ценовые исследования занимают важное место в деятельности не только коммерческих фармацевтических организаций, но и государственных органов исполнительной власти, ответственных за проведение регуляторной политики на фармацевтическом рынке.

Помимо получения самих результатов ценовых исследований не менее важной задачей является выявление факторов, повлиявших на эти результаты. В этой связи проведение факторного анализа, а также ценового прогнозирования является обязательным условием принятия адекватных стратегических решений по формированию цен на лекарства.

Одной из важнейших составляющих процесса принятия стратегических решений в сфере ценообразования на лекарственные средства является анализ и оценка ценовых рисков. В менеджменте под ценовым риском понимается вероятность потери компанией части своих доходов в результате установления той или иной цены на лекарственный препарат. В целом управление ценовыми рисками представляет собой многоэтапный процесс. Наиболее важным в процессе управления рисками ценообразования считается второй этап, в ходе которого осуществляется выявление факторов риска и их количественная оценка. Важно отметить, что несмотря на высокую значимость управления рисками в фармацевтической отрасли многие российские фармацевтические предприятия ограничиваются лишь качественной оценкой рисков своей деятельности, не уделяя при этом должного внимания оценке ценовых рисков. Главным препятствием эффективного управления ценовыми рисками в фармацевтической сфере является отсутствие сформированной культуры риск-менеджмента в нашей стране в целом, а также научно обоснованной методологии, разработка которой является актуальной исследовательской задачей.

Помимо отсутствия методологии управления ценовыми рисками целый ряд других теоретических и методологических проблем ценообразования по-прежнему остаются нерешенными. Кроме того, не разработаны научно обоснованные подходы к формированию цен на лекарства на долгосрочный период. В связи с этим в настоящее время на кафедре экономики и управления ведется работа по созданию методологии разработки стратегических решений в области ценообразования на фармацевтическом рынке, которая может быть использована всеми субъектами российского фармацевтического рынка. В деятельности государственных органов исполнительной власти могут найти применение методологические основы сбора и систематизации ценовой информации, а также комплекс методик ценовых исследований. Они могут использоваться в рамках анализа текущей ценовой ситуации и проведения регулярного мониторинга цен, прогнозирования ценовых изменений в долгосрочной перспективе с целью разработки и объективной оценки эффективности мер государственного регулирования цен на российском фармацевтическом рынке. Методики ценовых исследований, факторного анализа, прогнозирования цен, оценки и учета рисков, а также методические рекомендации по формированию цен на оригинальные и дженериковые лекарственные препараты могут быть использованы фармацевтическими компаниями с целью принятия обоснованных управленческих решений в области ценообразования на лекарственные средства.

В целом использование предлагаемой методологии различными субъектами российского фармацевтического рынка будет способствовать реализации стратегии импортозамещения и в целом позволит ускорить переход отечественной фармацевтической промышленности на инновационную модель развития.

Литература

1. Балдин, К.В. Управленческие решения : учебник / К.В. Балдин, С.Н. Воробьев, В.Б. Уткин. – М.: Дашков и К°, 2008.

2. Васин, С.М. Управление рисками на предприятии : учебное пособие / С.М. Васин, В.С. Шутов. – М.: КНОРУС, 2010.

3. Зуб, А.Т. Принятие управленческих решений. Теория и практика : учебное пособие. – М.: ИД «Форум» - ИНФРА-М, 2010.

4. Рыхтикова, Н.А. Анализ и управление рисками организации : учебное пособие / Н.А. Рыхтикова. – М.: ФОРУМ, 2009

5. Сергеев, Ю.Д. Правовые основы фармацевтической деятельности в Российской Федерации: научно-практическое руководство / Ю.Д. Сергеев, А.А. Мохов, М.И. Милушин. – М.: Медицинское информационное агентство, 2009.

6. Стратегический менеджмент / под ред. А. Н. Петрова. – СПб. : ПИТЕР, 2006.