Пахомова Л.А.

Организация эффективной товарной политики на предприятиях зернового сектора

Зерновой сектор Украины является стратегической отраслью экономики государства, которая определяет объемы предложения и стоимость основных видов продовольствия для населения страны. Он определяет состояние и тенденции развития сельских территорий, формирует валютные доходы государства за счет экспорта. Зерновая отрасль является базой и источником устойчивого развития большинства отраслей агропромышленного комплекса и основой аграрного экспорта, однако становление зернового рынка происходит сложно, противоречиво и медленно, на сегодня рынок зерна в Украине является нестабильным.

Сегодня на зерновом рынке Украины существует очень жесткая конкуренция. Главными игроками рынка являются транснациональные компании, которые занимают почти 70% всего рынка и крупные украинские компании. В ближайшие годы конкуренция на украинском зерновом рынке не ослабеет, а наоборот усилится.

Для повышения конкурентоспособности своей продукции, сельскохозяйственным предприятиям необходимо формировать портфель эффективных инструментов для развития конкурентных преимуществ и удержания своих позиций на рынке. Одним из таких инструментов и есть товарная политика, которая является основой всей системы маркетинга. Поскольку сельскохозяйственная продукция в основном относятся к продовольствию и сырью, и обладает рядом специфических особенностей производства и реализации, возникает необходимость решения широкого круга вопросов, связанных с формированием ассортимента и его управления, поддержанием конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождением для товаров оптимальных товарных сегментов, разработкой и осуществлением стратегии упаковки, маркировки, обслуживанием товаров, иными словами это значительно расширяет понятие "Товарной политики" и обуславливает ее особенности на предприятиях сельскохозяйственного профиля. В связи с этим развитие теоретических положений и подготовка практических рекомендаций по разработке товарной стратегии для сельскохозяйственных предприятий являются весьма своевременными и актуальными вопросами исследования. Теоретические и методологические подходы к реформированию АПК, созданию рынка сельскохозяйственной продукции, повышению ее конкурентоспособности исследованы и приведены в работах Г.П. Абрамовой, З.П. Коноховой, Ю.А. Цыпкина, В.Я. Зарубы.

Основными причинами, препятствующими разработке эффективной товарной политики на современном этапе, являются отсутствие квалифицированных кадров, дефицит финансовых ресурсов и критическое состояние материально-технической базы большинства сельских товаропроизводителей, низкая инвестиционная привлекательность отрасли и многое другое. Поэтому большое значение приобретает дальнейшее совершенствование методики разработки товарной стратегии в сельскохозяйственных предприятиях.

Товарная стратегия должна повышать или поддерживать конкурентоспособность продукции, производимой на сельскохозяйственном предприятии, а значит она должна основываться на правильно выбранных долгосрочных целях и реальной оценке собственного ресурсного потенциала и возможностей. На начальном этапе формирования товарной стратегии сельскохозяйственному предприятию необходимо определить миссию и цели, учитывая при этом состояние внешней и внутренней среды. При разработке миссии предприятия важно найти компромисс между потребностями рынка и возможностями и желаниями сельского товаропроизводителя. Миссия образует основу для разработки товарной стратегии и служит ориентиром для всех последующих этапов стратегического планирования. Следующим этапом разработки товарной стратегии является анализ внешней и внутренней среды сельскохозяйственного предприятия. Отношения с внешней средой находятся в постоянной динамике, эта динамика отражается в системе экономических законов, юридических нормах, экономической политике государства. Поэтому необходимо организовать постоянный сбор стратегической информации о внешней среде, который чаще всего построен на неформальной и индивидуальной основе. Источниками такой информации могут быть специальные органы (торгово-промышленная палата, общество потребителей, государственные и муниципальные органы), поставщики и посредники, покупатели, обслуживающие организации (банки, рекламные и аудиторские фирмы). Важным источником информации о внешней среде являются сами специалисты и работники предприятия. Следующим этапом можно назвать анализ и оценку рыночного положения предприятия, а именно оценку ресурсного потенциала для производства каждого вида продукции. Потом производится анализ и оценка позиции и действий конкурентов, для дальнейшего проведения оценки возникающих рыночных возможностей, и ожидаемых опасностей. Завершающим этапом является выбор товарной стратегии предприятия и введение мероприятий по его достижению и контролю.

Эффективное ведение товарной политики на предприятии не возможно без инновационных технологических нововведений в самих товарах, в их ассортиментной линейке или товарном портфеле в целом. Для проведения эффективной инновационной деятельности необходимо наличие инвестиционных вложений инновационного направления. В целом состояние инвестиционных и инновационных процессов на Украине имеет отрицательную динамику значительно снизился потенциал инвестиций, их результативность, активность внедрения. Для улучшения этой ситуации необходимо, в первую очередь, активное участие государства в инновационно-инвестиционных процессах путем построения инфраструктуры поддержки даных процессов, их активизации и увеличения финансирования. Также непосредственно предприятиями должны разрабатываться рекомендации по формированию направлений и инструментов инновационных и инвестиционных процессов, которые будут развивать мероприятия по организации и повышению эффективности товарной политики.

Литература:

«Агромаркетинг», Цыпкин Ю.А., К., «Мир», 2004. Дистанционный модуль iaaldcee.hu/awnt.html Проблемы эффективного функционирования АПК в условиях новых форм собственности и хозяйствования, К.: Ин-т аграрной экономики УААН, 2001, кол. монография у 2 т., ред. П. Т. Саблук. Т.