Футулуйчук.С.В., Наторина А.А. ДонНУЭТ, Украина

Роль маркетинговых исследований в формировании прибыли предприятия

На сегодняшний день, для любого предприятия, которое стремится к успеху, маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла его маркетинговой деятельности. Исследования рынка значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для достижения новых высот в бизнесе.

Основной категорией маркетингового анализа является прибыль (сумма покрытия). Чем выше показатель прибыли, тем быстрее возмещаются постоянные затраты. Прибыль (П) рассчитывается по формуле:

П = S – V,

где S — выручка от реализации;

V — совокупные переменные затраты.

Также прибыль можно рассчитать на единицу продукции каждого вида. Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

П = (S-V) / Q = p –v,

где Q — объем реализации;

v — переменные затраты на единицу продукции.

Для оценки риска на предприятии используют аналитические показатели — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении) и отношение кромки безопасности к фактическому объему. Они отражают, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации. Рассчитав показатели, предприятия могут избежать убытка.

Кб = Оф - Q ',

где Kб — кромка безопасности;

Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

К% = Кб / Qф x 100%,

где К% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Данные о величине прибыли и других производных показателей получили широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач по оптимизации управленческих решений.

Это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности используются только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам.

Предприятия, использующие методику маркетинговых исследований, исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка цен, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. Маркетинговые исследования определяют оптимальные условия достижения безубыточности предприятия и с помощью построения специальных графиков задают все необходимые данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ прибыли предприятия служит одним из важных способов решения проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими анализами показателей финансово-экономической деятельности предприятия, его точность достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Следовательно, можно сделать вывод, что по результатам маркетинговых исследований принимаются решения о товарной, ценовой политике, политике продвижения и рекламирования. Если решения можно принимать без маркетинговых исследований, то существенно возрастет риск принятия неверного, случайного, необоснованного решения, которое нанесет предприятию убытки, а не прибыль. Основное достоинство маркетинговых исследований состоит в том, что они позволяют увидеть общую картину по потенциальной прибыльности, сравнить различные виды (группы) продукции по выгодности производства. Так как предприятие должно быть направлено на то, чтобы оптимизировать ассортиментный ряд, максимизируя объемы производства наиболее выгодной продукции и минимизируя объемы выпуска маловыгодных видов продукции.

Литература: Сирош, В. Планирование маркетинговых исследований на предприятии [Текст]: Сущность маркетингового исследования/ Виталий Сирош // Менеджмент. – 2009. – 29 декабря. Маркетинговые исследования: постановка задач [Электронный ресурс]. – Электрон. текстовые данные (829 байт). – Режим доступа: <http://www.prostobiz.ua/ >.