Галун А.Б., к.э.н., доцент Полесский государственный университет, г. Пинск, Республика Беларусь

Анализ эффективности совершения товарных операций в розничной торговле

Эффективность совершения товарных операций может изучаться как самостоятельно, так и в рамках проведения анализа выручки от реализации товаров. Выделим основные коэффициенты, на основании значений которых можно охарактеризовать данный аспект деятельность организации розничной торговли:

где КТЗОбесп — коэффициент обеспеченности товарными запасами;

ТЗФ — величина фактических товарных запасов;

СПР — величина прогнозируемого спроса на товары.

Значение рекомендуемого к расчету коэффициента не должно быть ниже единицы. Однако значительное превышение этого оптимального значения может привести к образованию залежалых, непользующихся спросом товаров;

2) при проведении анализа важным моментом является оценка удовлетворения спроса потребителей. Для этого используются следующие коэффициенты: коэффициент удовлетворения спроса покупателей по ассортименту — рассчитывается по результатам опроса покупателей в торговых объектах как соотношение фактического количества видов товаров, имеющихся в наличии и количества видов товаров, в которых нуждается покупатель. степень реализации — охарактеризует долю товаров, которая реализована и нашла своего покупателя в общем объеме товарных ресурсов торгового объекта.

Р — реализация товаров за изучаемый период;

ЗН — запасы на начало периода;

П — поступление товаров за изучаемый период. степень оседания товаров в запасах — покажет долю товаров, оставшихся к концу изучаемого периода непроданными и осевших в форме запасов.

где СЗ — степень реализации товаров;

ЗК — запасы на конец периода. оборачиваемость товарных запасов — показывает соответствие предлагаемых товаров спросу. Ускорение оборачиваемости запасов может свидетельствовать о повышении деловой активности торгового объекта, удовлетворении спроса покупателей. Замедление оборачиваемости запасов может произойти за счет накопления излишних, неходовых, залежалых товаров, а также за счет приобретения дополнительных запасов в связи с ожиданием роста темпов инфляции и дефицита;

где КТУ — коэффициент эффективности торговой услуги;

ДС — величина добавленной стоимости;

ВН — сумма выручки-нетто от реализации товаров.

4) рентабельность реализации — значение этого коэффициента даст представление о прибыльности процесса реализации товаров (формула (6)).

(6)

где RР— коэффициент рентабельности реализации;

Пр — сумма прибыли от реализации товаров.

Изучение данных коэффициентов проводится как в сравнении с рекомендуемыми значениями, средними показателями по торговой сети (отрасли), лучшими (передовыми) организациями, так и в динамике за ряд периодов.

Экономисты торговой организации имеют соответствующие знания и навыки для разработки алгоритма расчета интегрального показателя эффективности торговых сделок, определив значимость каждого из рекомендуемых коэффициентов, учитывая конкретные условия хозяйствования. Разработанная таким образом модель может быть использована при прогнозировании и разработки стратегии деятельности торговой организации.

Литература: Васильева, Л.С. Финансовый анализ. / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. – М.: КНОРУС, 2008. Пласкова, Н.С. Экономический анализ. / Н.С. Пласкова. – М.: Эксмо, 2007. Савицкая, Г.В. Экономический анализ. / Г.В. Савицкая. – М.: Новое знание, 2004. Экономический анализ. / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.