Профессор кафедры КАХД Сухарев П.Н., Земелева Т.С.

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского

Проведение SWOT-анализа на примере ФХ «Хозяин»

Исследованию вопросов проведения SWOT-анализа предприятий посвящены научные работы многих отечественных и зарубежных ученых, таких как: Д. Аакер, Р. Акофф, Е. Кадышева, Е. Леденев, Р. Вестбрук, Г. Минцберг, И.Зырянов, К.И. Редченко, П.А. Гордиенко, М. Эддоус и др..

Целью данной статьи является систематизация информации об анализе сильных и слабых сторон предприятия (на примере ФХ «Хозяин»).

В 1963 г. в Гарварде на конференции по проблемам бизнес политики профессор К.Эндрьюс впервые публично озвучил акроним SWOT, который был представлен в виде матрицы:

Strengths – сильные стороны	Weakness – слабые стороны
Opportunities – возможности	Threats – угрозы

В настоящее время SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании. Эта матрица предоставляет руководителям компании структурированное информационное поле в котором они могут стратегически ориентироваться и принимать решения. Самое привлекательное, в этом методе то, что информационное поле формируется непосредственно самими руководителями, а также наиболее компетентными сотрудниками компании на основании обобщения и согласования собственного опыта и видения ситуации [2].

Проводить SWOT анализ мы будем на основе фермерского хозяйства "Хозяин". Данное хозяйство расположено в пос. Ямполь, Донецкой обл. и занимается выращиванием и реализацией свежей и сушеной плодовоовощной продукцией. Первый этап позволит нам определить, каковы сильные стороны и недостатки ФХ "Хозяин". Для того чтобы определить сильные и слабые стороны фермерского хозяйства необходимо: составить перечень параметров, по которому будет оценено предприятие; по каждому параметру определить, что является сильной, а что - слабой стороной.

Так, для ФХ «Хозяин» можно составить следующую таблицу 1.

Таблица 1- Определение сильных и слабых сторон ФХ "Хозяин"
Параметры оценки	Сильные стороны	1. Организация	Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя фермерского хозяйства "Хозяин"	Слабая заинтересованность работников в развитии фермерского хозяйства
2. Производство	Проверенный и надежный поставщик; Себестоимость продукции ниже, чем у региональных конкурентов на 15 %	Удовлетворительное качество продукции Высокая степень износа оборудования - до 60% по отдельным группам
3. Финансы	Снижение расходов деятельности	Сезонный характер поступления основного потока денежных средств
4. Инновации	Установка капельного орошения на площади 15 га	Низкая частота внедрения новых продуктов в фермерском хозяйстве
5. Маркетинг	Возможность торговать плодоовощной продукцией круглый год (при наличии хранилищ и холодильников)	Неузнаваемость продукции ФХ "Хозяин" на рынке Не выделен отдел маркетинга на предприятии Необходимость налаживания гарантированного сбыта.

Вторым шагом SWOT-анализа является оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне фермерского хозяйства и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться). За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять такие параметры как: факторы спроса, факторы конкуренции, факторы сбыта, экономические факторы, политические и правовые факторы, научно-технические факторы, социально-демографические факторы, социально-культурные факторы, природные и экологические факторы [1].

На основании вышеизложенного заполняем таблицу 2.

Таблица 2 - Определение рыночных возможностей и угроз ФХ "Хозяин"
Параметры оценки	Возможности	Угрозы
1. Конкуренция	Расширить ассортимент плодоовощной продукции за счёт внедрения новых сортов и технологий.	Наплыв дешевой овощной продукции из Херсонской области. Большое количество конкурентов за счёт продаж продукции с собственных приусадебных участков
2. Сбыт	Расширить сбытовую сеть за счет приобретения склада на оптовом рынке Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции	Трудности в реализации нестандартной продукции в виду отсутствия перерабатывающих предприятий в Донецкой области
3. Спрос	С ростом доходов населения увеличиваются объёмы потребления овощей в зимне-весенний период.	В условиях кризиса доходы населения сокращаются и как следствие потребители могут отдавать предпочтение продукции первой необходимости
4. Природные и экологические факторы		Плохие погодные условия (заморозки, дождь, град) которые снижают урожайность и качество продукции
5. Экономические факторы	Рост курса доллара, что снижает конкуренцию на рынке в силу того, что уменьшается импорт овощей.	Падение спроса по причине снижения доходов населения Высокий уровень инфляции
6. Научно-технические факторы	Установка капельного орошения на площади 20 га	Низкий уровень государственной поддержки науки в области фермерского хозяйства

Таким образом, на основании вышеизложенных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ФХ «Хозяин» можно сделать следующий вывод. Опираясь на сильные стороны, можно воспользоваться открывающимися возможностями путем торговли через склад, расширение ассортимента выращиваемой продукции и улучшение её качества за счёт использования новых технологии, увеличение продаж за счёт представления продукции ориентированной для потребительских групп с различным уровнем доходов (очищенной, отсортированной, упакованной продукции), разработки торговой марки. Также существующие угрозы можно нейтрализовать за счет использования гибкой ценовой политики и увеличения качества продукции; снижения себестоимости продукции овощей за счёт использования новых технологий. При этом, существуют слабые стороны фермерского хозяйства, которые могут помешать воспользоваться возможностями, такие как: трудности со своевременным приобретением сортировочной и упаковочной линии (в результате сезонного поступления основной массы денежных средств могут возникнуть); неэффективность продаж через склад-магазин из-за отсутствия доверия продавцу; отсутствие торговой марки.

Литература: lol.org.ua/rus/showart.php?id=20567 Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. / Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М., 2005. – 346 с. Использование методики многофакторного SWOT-анализа для разработки стратегических направлений деятельности предприятий/ Маркетинг и маркетинговые исследования. - №4. - 2008 г. – с. 28-32.