Международный экономический форум 2009

Мершиева Г.А.

Оптимизация жизненного цикла продукта в химической отрасли

Управление жизненным циклом продукции – сложный и многофакторный процесс. В целом под жизненным циклом продукции понимают совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения продукции на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется определенным состоянием внешней среды. При этом отметим, что для различных видов продукции конфигурация жизненного цикла (кривой, характеризующей объемы продаж продукции в различные периоды жизненного цикла), может быть различной. В рамках данного анализа будут рассматриваться стратегии продления жизненного цикла продукции со стороны компаний-производителей, и сами конфигурации графиков будут отражать жизненные циклы продукции одной производящей компании, а не продукции в целом.

Наиболее распространенным является представление жизненного цикла продукции в виде, представленном на рис. 1.

Рис. 1 Стандартная кривая жизненного цикла товаров

Источник: составлено автором

Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизируется и в заключение падает.

При этом следует отметить, что такое развитие ситуации с продажами продукции характерно далеко не для всех видов товаров и услуг. В частности, если рассматривать рынок химической продукции, то можно заметить, что для химикатов наряду с традиционной кривой характерны также иные конфигурации жизненного цикла. В частности, в связи с развитием патентного права следует отметить широкое распространение в России кривой жизненного цикла продукции, получившей в маркетинговой среде название «увлечения» или «фетиша» (рис. 2).

Рис. 2 Кривая жизненного цикла товаров «увлечение»

Источник: составлено автором

Однако такое развития ситуации не предполагает практически никаких маркетинговых усилий со стороны  компании, производящей химическую продукцию. Значительный подъем в жизненном цикле ее продукции обусловлен «естественными» причинами (действие патента).

Химическая отрасль представляется особенно лояльной к инновационной деятельности, так как процесс химического производства является достаточно пластичным, свойства производимых химикатов могут варьироваться в зависимости от сочетания компонент при их производстве. Поэтому инновационная деятельность позволяет моделировать жизненный цикл производимой химической продукции, изменяя его конфигурацию на так называемый «гребешковый» вид (рис. 3).

Рис. 3 «Гребешковая» кривая жизненного цикла товаров

Источник: составлено автором

Таким образом, можно утверждать, что в современных условиях, в целях достижения оптимальной конфигурации жизненного цикла химической продукции компаниям-производителям следует в максимальной степени интегрировать системы НИОКР, ответственные за разработку новых и модификацию существующих видов химикатов в систему маркетингового управления жизненным циклом продукции.