Международный экономический форум 2009

Колесников В. Н.

Методическое обеспечение оценки конкурентных позиций риэлтерских компаний

Современная экономическая ситуация в значительной степени обуславливает процессы усиления конкуренции на многих мировых рынках. Значительное падение спроса на многие продукты, спровоцированное мировым финансовым кризисом, повлекло за собой рост конкурентной борьбы на отдельных рынках товаров и услуг. Рынок риэлтерских услуг также в настоящий момент находится в сложном положении. С одной стороны, снижение цен на недвижимость может повлечь за собой увеличение числа сделок, проводимых с участием риэлторов. С другой стороны, общий экономический фон не располагает к росту рынка, скорее можно констатировать период стагнации, потребительского «затишья».

Актуальным является проблема поведения риэлтерских компаний на рынке в современной ситуации. Текущий кризис может оказаться переломным моментом для многих из них, поэтому принятие верных решений в настоящее время является особенно важным. При этом риэлтерские компании вынуждены функционировать в условиях усиливающейся конкуренции, когда конкурентные риски становятся ключевыми для риэлтерских агентств. В такой ситуации необходимо применение особенного подхода к оценке конкуренции в отрасли, который бы позволил не только получить информацию о состоянии рынка, но и сформулировать определенные стратегические рекомендации по построению конкурентного поведения компаний.

Универсальную методику оценки конкуренции можно представить, следуя схеме, представленной на рис. 1.

Рис. 1 Область параметров, анализируемых при использовании универсальных методик оценки конкуренции

Источник: составлено автором

Поэтому более продуктивными будут являться методики специализированного анализа конкуренции на рынке. При этом специализированную методику оценки конкретного рынка можно представить в виде схемы, изображенной на рис. 2.

Сложная структура конкурентных отношений на рынке риэлтерских услуг определяет характер ее анализа. Предлагается многоступенчатая методика оценки конкуренции, базирующаяся на дедуктивном подходе. Это означает, что в процессе анализа мы будем опираться на выводы, ведущие от исследования общих явлений к частным, от глобальных рыночных аспектов конкуренции до их влияния на модели поведения и стратегии отдельных компаний.

Рис. 2 Область параметров, анализируемых при использовании специализированных методик оценки конкуренции

Источник: составлено автором

В целом эта методика позволяет риэлтерским компаниям избавиться от определенного уровня неопределенности, в силу интеграции в ее состав полноценного анализа самого рынка риэлтерских услуг, а также анализа сопряженных рынков. Кроме того, ее особенная ценность проявляется в ее прикладном характере. Она изначально ориентирована на практическое применение полученных выводов, разработку рекомендаций по корректировке конкурентного поведения компаний. При этом она составлена с учетом специфики конкурентных отношений на риэлтерском рынке, иерархического характера конкуренции на этом рынке. Все это делает ее удобным и актуальным инструментом управления конкурентоспособностью риэлтерских компаний в современных условиях.