Нурулин Р.Н.

Франчайзинг для предприятий розничной торговли

Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли лишь часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом.

В качестве примера надо отметить, насколько сложной еще несколько лет назад была проблема выхода некоторых розничных сетей в ряд регионов. Препятствия, ко­торые чинили местные администрации московским ритейлерам, были неисчислимы. После привлечения части из местных игроков рынка в качестве франчайзи или организации предприятий франчайзи ведущими локальными предпринимателями эти проблемы немедленно исчезли – исчезли для франчайзи в конкретных регионах.

Таким образом, можно сделать вывод, что франчайзинг розничных тор­говых сетей  – это экономический инструмент по рацинализации транзакций (группы последовательных операций, которая представляет собой логическую единицу работы с данными) с местными администрациями. Необходимо также отметить, что, развивая торговую сеть на основе франчайзинга, ряд ключевых функционалов, и, в частности, организацию логистики, франчайзер оставляет за собой. Безусловно, франчайзи несет экономические затраты, необходимые для функцио­нирования своей «подсети», но управляет розничной сетью  только фран­чайзер.

Франчайзинг – это коммерческая концессия по ГК РФ (глава 54, ст. 1027-1040). К сожалению, законодательное творчество в России не совпадает с лексикой, применимой в бизнес-среде, и, в соответствии с законом рыночной, демократической среды «разрешено все, что не запрещено» предприниматели используют в своей практике термин «франчайзинг».

Франчайзинг – форма длительного коммерческого сотрудничества фирм, в рамках которого фирма-франчайзер передает права на прода­жу своих товаров и услуг фирме-франчайзи, которая получает также права на использование торговой марки фирмы-франчайзера, ее фир­менного дизайна, ноу-хау, деловой репутации, маркетинговых техно­логий.

Франчайзи, который является независимым хозяй­ствующим субъектом, обязуется перед франчайзером соблюдать уста­новленные стандарты качества продукции и услуг, а также техноло­гии производственных и обслуживающих операций, выплачивать соответствующее вознаграждение и предоставляет франчайзеру пра­во его контролировать.

Система франчайзинга оказывается взаимовыгодной для двух сто­рон по нескольким причинам. Для франчайзера, во-первых, это эф­фективное средство роста, не требующее вложений средств. Размер экономии несложно вычислить. Например, по условиям торговой сети «Копейка», использующей технологии франчайзинга, затраты на пол­ный комплект оборудования для магазина площадью 350-400 кв. м составляют 300 тыс. рублей. Компания получает возможность развиваться, не покупая новых торговых площадей, дефицит которых отмечают ритейлеры. Вторым преимуществом франчайзинговой розничной сети является большая мотивация малых предприятий по развитию бизне­са, так как управляющий малым предприятием – не наемный работ­ник, а хозяин. С точки зрения франчайзи работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией «выживания» бизнеса. По статистике, приведенной аналитическим агентством «Рейтинг», среди независимых компаний только 15% выживают за первые 5 лет, тогда как среди франчайзинговых малых предприятий успешно развиваются каждые 7 из 8 компаний.

Однако у системы франчайзинга есть не только плюсы. Одно из ог­раничений этой системы, по оценки агентства «Рейтинг», – большая роль личных отношений между первыми лицами сетевой компании и партнерами-франчайзи. Зачастую именно налаженность отношений и контактов имеет решающее значение для успеха или неудачи франчайзинга. Стараясь снизить риски совместного бизнеса с незнакомыми компаниями, некоторые сетевые компании вводят специальные требования к потенциальным партнерам.

Другой проблемой, требующей постоянного внимания, является необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети. Об этом свидетельствует опыт российских сетей, прошедших, но отечественным меркам, большой путь в этом направлении. Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями, различны и зависят от стадии развития системы и области деятельности.

Таким образом, развитие франчайзинга для предприятий розничной за последние годы сыграло ключевое значение в борьбе за конкурентоспособность в жестких экономических условиях развития экономики.

Литература:

1. Ковалев К.Ю. Логистика в розничной торговле / К.Ю.Ковалев, С.А.Уваров, П.Е. Щеглов – СПб.: Питер, 2007.

2. Сидоров В. Зарубежные торговые сети  / В. Сидоров // Мое дело. 2000. № 11.